Как найти своих конкурентов и обогнать их в поиске: инструкция для интернет-магазинов
Речь в статье не о громадных бизнесах, а о небольших и локальных. Именно маленькому бизнесу нужно уметь всё делать самому. В том числе и продвигать сайт в поисковиках. Небольшой интернет-магазин не может содержать штат из seo-специалистов или платить агентству. Чтобы получать клиентов из Яндекса и Google, приходится учиться на собственных ошибках.
Зачем анализировать конкурентов в поиске
Принцип «смотри на конкурентов — делай лучше» очевиден, но мало кто тратит время на анализ проектов соперников. Кому-то лень, кто-то не понимает выгоду. Так вот, анализ конкурирующих сайтов нужен, чтобы:
- сравнить семантическое ядро и найти ключевые фразы, которые вы упустили в своем проекте, но которые приводят людей из Google в другие интернет-магазины;
- выявить самые популярные страницы/товары конкурентов, чтобы проанализировать и понять причину их популярности, и в итоге улучшить такие страницы в своем магазине или добавить аналогичные товары;
- посмотреть ссылочной профиль конкурентов (откуда ведут ссылки на соперника) и понять стратегию продвижения ссылками, позаимствовать их приемы.
Вдобавок у релевантных соперников стоит просмотреть активность в социальных сетях, качество сайта, наличие контекстной рекламы.
Зачем всё это? Чтобы найти и забрать себе упущенные возможности для продвижения, которые приводят покупателей на сайты конкурентов, и улучшить свой магазин.
Покажем на примере: проанализируем конкурентов для небольшого интернет-магазина melompo.ru.
Шаг 1. Ищем самых близких конкурентов для анализа
Зачем нужно
Правильно подобранный список конкурентов нужен для сбора полезной информации и экономии времени. Если анализировать всех подряд из топ-10, рискуете потратить усилия напрасно. Например, маленькому интернет-магазину электроники гигант типа М.Видео вовсе не конкурент. Его детальный анализ делать бессмысленно.
Как делаем
Не все компании в топе в Google — близкие конкуренты. Это просто сайты, которые продают такой же товар и высветились в выдаче. Мы не знаем, какие позиции они занимают в поиске по другим ключевым фразам и по каким запросам к ним приходят клиенты.
Фильтровать лишних и искать нишевых соперников проще в специальных сервисах: Serpstat, Semrush, SpyFu. Мы сделаем анализ на примере сервиса Serpstat. Он подходит для СНГ и Запада, работает по базам и Google, и Яндекса.
Просканируем топ-100 Google (или топ-50 Яндекса, смотря в каком поисковике вы хотите продвигаться) и найдем сайты, которые предлагают такой же товар. Затем сравним домены по параметрам:
- количество ключевых фраз, по которым ищется сайт;
- видимость сайта;
- позиции сайта по ключевым фразам.
На основе этого подберем ближайших конкурентов по качеству сайта и количеству фраз в поиске.
Именно таких конкурентов есть смысл анализировать. Какой толк от того, что по вашему запросу в топе будет Озон.ру. Ведь это явно не ваш прямой конкурент, если только вы не российский Amazon.
Чтобы получить отчет по конкурентам, нужно:
- зайти на serpstat.com;
- вставить адрес вашего проекта в поле ввода и выбрать поисковую базу (Google или Яндекс), под которую продвигаетесь;
3. нажать «Поиск» (мы берем сайт melompo.ru);
4. перейти в раздел Анализ доменов → SEO-анализ → Конкуренты (обведено зеленым на скриншоте ниже);
5. поставить сортировку релевантности по возрастанию, чтобы ближайшие соперники оказались вверху списка.
Чтобы попасть на сайты из списка необходимых соперников, кликните по синей стрелке возле иконки сайта.
Результаты и выводы
Отобрали первую пятерку релевантных сайтов для следующих этапов анализа. Это pishimelom.ru, melovo-market.ru, doski4you.ru, mnogomela.ru и chalkboards.ru. Уже на этом шаге узнали, что мы слабее в SMM. Конкуренты ведут паблики в Инстаграм, Фейсбук и ВК, у нас же только Инстаграм. Один из соперников ведет посещаемый блог, которые конвертирует посетителей в благодарных покупателей. У «Меломпо» блога нет.
Шаг 2. Сравниваем свои ключевые запросы с конкурентами
Зачем нужно
Чтобы узнать ключевые фразы, которые мы не используем на сайте, а конкуренты используют и получают по ним трафик. Полученные фразы нужно проанализировать и добавить на страницу.
Как делаем
С помощью инструмента «Сравнение доменов» (в serpstat.com он сразу под инструментом «Конкуренты»), куда добавляем наш сайт и два конкурента из отобранных ранее.
В первом окне, помеченном синей полосой, находится наш сайт. В двух следующих — сайты наших близких конкурентов, которые мы отобрали в предыдущем пункте.
Жмем «Сравнить», и в течение 30 секунд оказываемся на следующем отчете, который показывает, насколько оптимизирован наш сайт по сравнению с конкурентами.
Результаты и выводы
У нас есть пробелы в ядре и нужно внимательно изучить ключевые фразы, а также ассортимент большого конкурента mnogomela.ru. Об этом свидетельствует величина зеленого круга (нашего конкурента), которая показывает разницу между полнотой семантических ядер (количеством запросов, по которым сайт можно увидеть в поисковике).
Зеленый круг не только больше, но и покрывает ⅔ синего. Синий круг показывает количество запросов нашего магазина «Меломпо». У нас намного меньше фраз, по которым можно найти интернет-магазин.
Для изучения семантики соперника прокрутите страницу вниз. Вы увидите отчет по общим ключевым фразам всех трех доменов. Если нажать на число 101 в столбце «Уникальных» напротив сайта соперника, то внизу появится отчет по уникальным фразам, которые вы не использовали в своем продвижении, но которые использует конкурент.
Числа в столбце — позиции, которые занимает домен по фразам слева. Отчет можно экспортировать для дальнейшего изучения кнопкой экспорта.
Внеся эти фраза себе на страницы сайта (для начала в теги title, keywords, description, H1), мы можем подняться в поиске, а также получим новых посетителей, которые ищут меловые доски под конкретные цели: для записей, на стену, для рисования.
Шаг 3. Определяем самые посещаемые страницы конкурента
Зачем нужно
Чтобы понять сильные стороны магазина соперника и сравнить с таким же предложением в нашем ассортименте. Узнать, в чем преимущество соперника, и исправить недостатки своего сайта, если таковые будут.
Как делаем
Продолжаем работать в модуле для SEO-анализа, и в этот раз выбираем инструмент "Страницы-лидеры". Не забудьте поменять адрес исследуемого сайта на адрес конкурента.
Теперь переходите на страницы из первого десятка и знакомьтесь с популярным товарным предложением конкурента. Есть ли такой же ассортимент у вас на сайте?
Если да, тогда сравните, по каким слова ранжируется ваша страница и страница конкурента. Для этого используйте инструмент «URL vs URL» в модуле «Анализ страниц», работает также как «Сравнение доменов».
Или выберите инструмент «Упущенные фразы» в этом же модуле, который показывает ключевые слова, используемые конкурентами, но которых нет у вас на странице.
Выглядит это так:
В отчете видно, что фразы, которых нет на странице товаров, есть на других страницах. Об этом говорит столбец «Содержат другие URL». Цифры показывают позиции этих страниц в поиске по ключевой фразе.
Если видите «нет» в этом же столбике, то этой фразы нет у вас на странице. Ее нужно добавить, чтобы люди, которые вводят эту фразу в Google, видели в результатах поисковика ваш сайт.
Результаты и выводы
Решите, какие из страниц продвигать по недостающим запросам, и какие из них больше подходят под эти запросы (и есть ли такие страницы вообще). В нашем случае сайт melompo.ru практически не оптимизирован, поэтому под магнитные, грифельные и меловые доски нужно создавать отдельные страницы (категории товаров), а не вести пользователей на один и тот же лендинг.
Шаг 4. Анализируем ссылочный профиль конкурента
Зачем нужно
Анализ ссылочного профиля соперников поможет:
- узнать уровень конкурентов в плане поисковой оптимизации (насколько грамотные сеошники ведут проекты);
- отобрать качественные площадки для размещения на них собственных ссылок;
- узнать стратегию продвижения конкурента с помощью ссылок.
Как делаем
С помощью инструмента анализа обратных ссылок. Откройте его и введите домен конкурента. Затем перейдите в раздел «Ссылающиеся страницы» и в нем в «Новые ссылки». Рекомендуем установить фильтр «1 ссылка на домен» вместо «всех ссылок на домен» и выгрузить отчет для дальнейшего ручного просмотра каждого источника ссылки.
Результаты и выводы
Мы обнаружили, что конкурент doski4you.ru заказывает специальные размещения на разных сайтах для продвижения в поиске по ключевым словам. Смотрите на скриншоте:
Другой конкурент также продвигается ссылками, но только не покупными статьями, а на тематических форумах (один из популярных способов оставить ссылку):
Сеошники не только оставляют комментарии, но могут создавать темы и в них же отвечать с разных аккаунтов, меняя прокси.
Остальные конкуренты либо не размещают ссылки, либо проделывают то же самое.
На что ещё обращать внимание при анализе конкурентов
Главные факторы:
- Юзабилити — удобнее ли выбирать товары, заказывать услуги у конкурента, чем у вас? Будьте объективны и запоминайте понравившиеся фишки.
- Социальное взаимодействие с клиентами — ведут ли соперники официальные группы в Фейсбуке, ВКонтакте, Инстаграме.
- Дизайн — насколько «свеж» ваш сайт? Как он выглядит на фоне других конкурентов? Интернет-магазины с пятилетним и старше дизайном настораживают клиентов, они отдают предпочтение сайту «в тренде».
- Контекстная реклама — есть ли контекстная реклама в вашей тематике?
Каждый пункт имеет 100% важности. Так, наш исследуемый интернет-магазин «Меломпо» ведет только аккаунт в Инстаграм. Другие конкуренты, кроме Инстаграм, ведут паблики во ВКонтакте и Фейсбук. Для нас это упущенная возможность привлечения клиентов.
Как использовать результаты анализа
Мы можем перенять от других игроков рынка для нашего примера «Меломпо» следующее:
- Усовершенствовать структуру сайта. Как минимум, добавить категории товаров, что облегчит пользователю поиск нужных товаров и позволит расширить семантику.
- Запустить контекстную рекламу, если хватает бюджета.
- Улучшить SMM: вести паблик в Фейсбук и ВК, кроме Инстаграм. Также рассмотреть Пинтерест.
- Расширить семантическое ядро. Добавить на страницы ключевые слова, которые упустили при оптимизации.
- Завести блог для конвертации посетителей в покупателей: у одного из конкурентов есть живой блог, статьи которого занимают топовые позиции в поиске.
- Поправить семантику сайта: сделать так, чтобы на страницу вели только релевантные запросы. Найти причину некорректного распознавания информации страницы поисковиком. Например, на страницу melompo.ru/storesamara/ ведут запросы, совершенно не связанные с мелом.
Такой беглый анализ занял около 2 часов, и он уже показал 7 направлений для развития сайта и улучшения позиций. Если покопаетесь с конкурентами и собственном проектом дольше, найдете много интересного.
Регулярный анализ сайта и решение выявленных проблем поможет обогнать конкурентов в поиске даже маленькому проекту с командой в несколько человек.
Источник: ecwid.ru.