Как «малые» доноры становятся трендом фандрайзинга
Campaign Insider10 апреля, 2018
Эрин Хилл
Современные избирательные кампании часто строятся на простом принципе: большие деньги от инвесторов + фандрайзинг среди сторонников. Деньги от корпоративных гигантов и больших бизнес-игроков составляют основную часть бюджета, а работа со сторонниками и выработка чёткой фандрайзинговой стратегии уходит на второй план. Мы часто слышим, что деньги решают всё, особенно в политике. Однако тенденции последних лет убеждают нас, что есть и более эффективные стратегии, которые помогут вам победить. Пример избирательной кампании Максима Каца, мундеповская кампания Каца и Дмитрия Гудкова, проекты Юлии Галяминой, юридическая помощь Открытой России и ряд других, давно доказали, что тренд на работу с низовыми сообществами и «малыми» донорами давно стал альтернативой так называемых dark money. «Малые» доноры становятся трендом. Это не просто деньги, это люди, сторонники, которые будут отстаивать ваши идеи и агитировать за вас. В честь первых 100 подписчиков выкладываем материал о кампании, про которую вы точно не слышали.
Для того, чтобы понять, о чём пойдёт речь в этом тексте, советуем заглянуть на сайт фандрайзингового сообщества ActBlue. Их цель – помочь демократам избраться во всех штатах, где будут проходить выборы. По ссылке ниже у них представлен красивый доклад о том, сколько средств они собирают ежедневно и куда идут эти деньги. В самой статье речь пойдёт о «малых» донорах. Если переводить на реалии России, это где-то от 500 до 1000 рублей.
Последняя кампания в Пенсильвании (https://en.wikipedia.org/wiki/Pennsylvania%27s_18th_congressional_district_special_election,_2018) показала, что в фандрайзинге необходимо делать акцент на "малых" донорах, ориентируясь на своих сторонников.
Существует несколько способов собрать деньги для своей кампании. Один из них - электронная почтовая рассылка или директ-мейл. Её цель - достучаться до своих сторонников, напрямую к ним обратиться и привлечь "малых" доноров к своей кампании. Это особенно важно в экстренных случаях, когда вам срочно нужны деньги (вспомните кампанию Дмитрия Гудкова перед МГД, когда он дал клич за 3 дня до выборов и собрал несколько миллионов). Такой способ фандрайзинга позволяет вам быть максимально близко к своим избирателям.
Фандрайзинг-кампания с «малыми» донорами – это хорошая стратегия. «Малые» доноры могут делать взносы по несколько раз в течение всей кампании. А сильная низовая (имеется ввиду локальная ячейка вроде наших домсоветов, районных групп, инициативных групп, активистов и пр.) группа доноров будет отстаивать вашу кандидатуру и доносить месседж кампании до сомневающихся избирателей.
Это освободит вас от необходимости проводить большое количество времени вместе с фандрайзерами и другими денежными мешками, позволит больше времени уделить вашим сторонникам, выстроив сильный месседж кампании. Отличительная черта «малых» доноров – это огромное количество индивидуальных взносов и низкий средний размер этих взносов.
Например, Конор Лэмб, победивший демократ на специальных выборах в Пенсильвании 13 марта, сделал акцент на финансовых взносах "малых" доноров, как основном месседже своей кампании.
Как и демократы Дауг Джонс (сенатор Алабамы), Джон Оссофф (баллотировался в Конгресс) и Арчи Парнел (баллотировался в Палату Представителей), каждый из которых составил серьёзную конкуренцию республиканцам в исторически «красных» штатах в прошлом году, Лэмб вёл кампанию, преимущественно ориентируясь на «малых» доноров, как он и сказал в своей заключительной речи, посвящённой важности низовых сообществ.
И это не пустые слова, ведь средний взнос в фонд Лэмба составил 33$, что было примерно 5к1 по сравнению с его республиканским оппонентом Риком Сакконе, которому пришлось обратиться к помощи Дональда Трампа, который приехал поддержать его кандидатуру в штат, где когда-то сам победил.
Кампания Лэмба – один из примеров возрастающей роли «малых» доноров, которые окажут большое влияние на «синюю волну», предсказанную аналитиками в 2018 году.
Мы видели, как низовые сообщества стали фандрайзинговым трендом благодаря ActBlue. В 2017 году, половина жертвующих доноров ActBlue, делала это впервые и первая четверть 2018 года оказалась самой продуктивной по количеству собранных денег, избирающихся кандидатов и организаций, использовавших ActBlue. Всё больше и больше кампаний выстраивают свою работу с низовыми сообществами, инвестируя время и энергию в выстраивание низовых связей.
Агитка Лэмба, направленная на "грязные деньги" оппонента Сакконе.
Всё указывает на то, что «малые» доноры» и низовые сообщества более заряжены, чем когда-либо и станут причиной многих побед, как в этом электоральном цикле, так и в последующих. Эти доноры позволят оттеснить "грязные деньги", корпоративные финансы и суперкомпьютеры, анализирующие ваши персональные данные. Они помогут подняться на национальный уровень первому кандидату с мощным месседжем. Ведь «малые» доноры – это не только про деньги, это ещё и волонтёры, которые расскажут про вас своим друзьям, организуют их и станут ключевой особенностью по сравнению с другими кампаниями. Любая кампания, которая не использует стратегию «малых» доноров, обрекает себя на более сложный и узкий путь к победе.
Выборы в Пенсильвании, прошлогодние выборы в Вирджинии и избирательные кампании по всей стране показали, что кандидаты больше не могут рассчитывать только на кошельки крупных доноров или внешних групп (имеется ввиду вне электората штата), чтобы выиграть выборы. «Синяя волна» растёт благодаря «малым» донорам на низовых уровнях сообществ, готовых объединяться и сражаться в каждом уголке страны.
Пока демократы побеждают по стране, давайте не будем забывать, в чём настоящая сила политических кампаний. Erin Hill is the executive director of ActBlue, an online fundraising platform for Democratic candidates, progressive organizations, and charities.
На видео выше одно из выступлений Лэмба в местном сообществе. Именно такие сообщества наполнили его избирательный фонд.
Подготовлено каналом https://t.me/electionsquad