Как конкурировать правильно: если против вас никто не играет, значит с вами что-то не так
t.me/truementorЗапуская бизнес, многие предприниматели упускают конкурентный анализ и построение надежной финансовой модели. На вопрос «Кто ваши конкуренты?» в 9 случаях из 10 вам ответят «У нас их нет». Это всегда ошибка. Изучение рынка — это долго и сложно, но от этого зависит будущий успех предприятия. Без понимания рынка вам не создать дифференцированный продукт. Вот как правильно изучать свой рынок.
РАЗОБРАТЬСЯ Сегодня 18:37
Как конкурировать правильно: если против вас никто не играет, значит с вами что-то не так
- ГИЛЕЛЬ ФУЛД
- Маркетолог, консультант по стартапам
Фото: Getty Images
Запуская бизнес, многие предприниматели упускают конкурентный анализ и построение надежной финансовой модели. На вопрос «Кто ваши конкуренты?» в 9 случаях из 10 вам ответят «У нас их нет». Это всегда ошибка. Изучение рынка — это долго и сложно, но от этого зависит будущий успех предприятия. Без понимания рынка вам не создать дифференцированный продукт. Вот как правильно изучать свой рынок.
Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, то либо вы ошибаетесь, либо для вашего продукта нет рынка. В любом случае вам стоит хорошенько задуматься — скорее всего, с точки зрения потребителя ваш продукт ничем не отличается от тех, которые уже есть на рынке
Кто еще борется за внимание вашей аудитории?
Предприниматель заявляет, что у него нет конкурентов, и, как правило, добавляет: «На этом рынке много компаний, но никто не делает то, что я». Сюрприз: для потребителей это не имеет никакого значения.
Много лет назад я консультировал девушку, которая хотела создать очередную платформу для обмена фотографиями. Я спросил, осознает ли она, какую долю рынка подмял под себя Instagram, и готова ли она конкурировать с таким гигантом, а в ответ услышал: «Нет, мы отличаемся от Instagram вот таким вот фильтром, у нас есть, а у Instagram нет».
Это типичная ошибка начинающих предпринимателей. Очевидно, что для того, чтобы создать успешную компанию, никакого фильтра не достаточно.
Не имеет значения, что никто не делает в точности то же самое, что вы. Важно ваше ценностное предложение, стратегия продвижения и целевая аудитория, а ваши конкуренты — все те, кто совпадает с вами по этим составляющим.
Если вы продаете продукт, повышающий среднюю длительность просмотра страниц, крупному интернет-порталу, то компания, предлагающая ему совершенно другой продукт, но с с тем же потенциальным результатом — ваш прямой конурент.
То есть, когда вы создаете социальную платформу, куда пользователи должны загружать контент, вы должны понимать, что конкурируете с очень крупными игроками. Чтобы привлечь пользователей на свою платформу, вам придется их откуда-нибудь увести. Люди проводят время на Facebook, Twitter, Snapchat, Instagram и — еще на одну соцсеть времени просто нет, так что вам придется переманить их из Facebook. Он ваш конкурент.
Внимание клиента дорого: спрос намного превышает предложение. Необходимо заинтересовать клиента, чтобы он начал использовать ваш продукт. Поэтому сначала выясните, с кем вы боретесь за внимание своей аудитории.
Проведите всеобъемлющий конкурентный анализ каждой компании на вашем рынке — (я имею в виду аудиторию) — что и кому она предлагает. Если целевая аудитория и ценностное предложение компании близки к вашим, приготовьтесь конкурировать.
Оцените, достанет ли вам сил и ресурсов для успеха. Если да, действуйте.