КЕЙС: сбор заявок на марафон Азата Валеева. История о том, как мы сэкономили 150 тысяч рублей.
FAQ MarketingНашей задачей был сбор заявок на крупное мероприятие по инфобизнесу, организованное автором блога #МышлениеМиллионера Азатом Валеевым.
Ожидания клиента: собрать 3,5 тысячи заявок со средней ценой 100 рублейза заявку. Заявки собирались с лендинговой страницы марафона, участие — бесплатное, формат: вебинары и задания, помощь тренера, доступ к записям.
Что сделано?
Проведена обширная рекламная кампания с использованием мультипортретов, со средней возрастной категорией участников от 30 до 33-х лет. Объявления формата «карусель» и универсальные, записи с кнопкой с переходом на лендинг марафона, использовали образы и конкретику, нацеленные на определённый сегмент ЦА, например, кондитеров:
или массажистов:
Парикмахеров или преподавателей вокала:
Кампания проводилась с 11 по 29 января, т.е. около 18 дней, всего было создано более 30 объявлений, некоторые дублировались с разницей в настройках ЦА.
Средний CTR рекламной кампании составил 1,095% (соотношение показов к кликам), что является оптимальным значением. Использовали портертность, мультилендинг, тестировали возрастные категории 24+, однако, сам Азат отмечал позже, что аудитория, собравшаяся на самом марафоне, в основном взрослая, т.е. от 30 лет. Поэтому наш выбор в пользу 30-34 был верным.
Лендинговая страница для сбора заявок с подробным описанием условий участия и программы марафона, кнопкой для регистрации (заявки), доводами в пользу предпочтения данного вебинара всем прочим и богатым списком достижений спикера и организатора. Бонус в виде авторской системы запуска онлайн бизнеса по продаже своих или чужих знаний на пятый день марафона.
Что в результате?
Это достаточно масштабное мероприятие, сейчас мы собираем от двух до пяти подобных мероприятий в месяц. Целью был именно сбор заявок, и мы собрали 3 752 заявки, что на 252 заявки превышает ожидаемую цифру.
Вот общие результаты кампании:
Сколько потрачено: 212 410 руб.
Средний CTR: 1,095%
Средняя оценка объявления: 8,6
Получено: 3 752 заявки.
Цена одной заявки: 56,61 руб.
Исходя из ожиданий и заявленных в KPI показателей можно сделать несложные вычисления, которые показывают, что мы сэкономили заказчику около 150 тысяч рублей, понизив цену заявку почти вдвое.
Марафон успешно состоялся, проходил с 29 января по 2 февраля 2018 года. По окончании марафона записи вебинаров стали платными, а счастливые обладатели новых знаний отправились покорять бизнес-просторы.
Благодарим Азата Валеева за доверие и сотрудничество.