Запуск в ТГ-канале на 500к (как мы это делаем).

Эта статья, в основном, предназначена для наших учеников, которые уже с нами покоряют ТГ или только начали. Она отвечает на вопросы, часто ставшие появляться в последнее время, в связи с шикарной прибыльности такой штуки как ЗАПУСК в вашем ТГ канале. Отвечаем вам.

Мы делаем запуски на 250-500к с одного канала. Так было не всегда, и до сих пор есть те, кто сомневается, ведь у них с запусков ничего не продаётся. Как же так? Они ведь видят, что делают всё +/- то же самое, что и мы (нет)))...

Разберемся.

В инстаграме (ИГ, не телеграме) в 2020 году запуски стали огромным трендом: блогеры зарабатывают на них миллионы, специалисты загоняют к себе на непривычно дорогостоящие курсы сотни людей, которые хотят стать менеджерами по запускам. Причем, 90% запусков в ИГ стремятся перелить людей в свои ТГ каналы, так как это максимально подходящий формат для продаж.

Оказалось, что это бывает в разы (или десятки раз) прибыльнее, чем продажа рекламы. А затем и в телеграме все вышеуказанные лица активизировались. Но, вот беда, как их делать - никто не знает. Работая по наитию админы получают копейки с продаж, и разочаровываются в запусках.

Разумеется, запуск - не панацея. У большинства нет продаж. Только 1-5 чеков, вместо 50-200. И подписчики, катапультирующиеся с канала от этого "маньяка-продажника".

Так в чем подвох? Почему на одних каналах запуск приводит, хотя бы, к полной окупаемости за 1 месяц, а другие уговаривают подписчиков купить "хотя бы что-то за 99 рублей"?

Что-то похожее было и у нас, продажи были "вторичной" монетизацией. Мы пошли на обучение к мастадонтам инстаграм-запусков, изучили все запуски конкурентов, провели кучу опросов подписчиков, прочитали пару заморских книжек по запускам (да, в США такие написаны уже) и собрали наш космический круглый стол, чтобы много думать. А потом начали много зарабатывать.

Выяснили.

Всё дело в том, что запуск - это длительный процесс от 2 до 4 недель (а иногда и дольше), в котором 90% работы лежит НЕ на поверхности, её не видно (!). Мы, фактически, продаём людям продукт ещё до того, как объявили о продаже. Это подтверждается тем, что первые оплаты приходят в первую же минуту (!), а 50% оплат совершается в течение 24 часов. Люди уже были готовы брать.

Наш продукт такой, какой люди хотят. Мы не продаём наугад ("а чего бы ещё продать?" - неверный подход).

Когда мы к этому пришли и поняли "КАК", то сделали первый супер-запуск на +/- 500к. А после - текстовый вебинарчик можно провести, чтобы "дожать" 50-70-100к из самых нерешительных. А затем, продать дополнительно по акции через дополнительные резервы самых активных подписчиков. А потом - допродать тем, кто вообще ничего не хотел покупать. Как всё это делать мы, теперь, знаем)...

А главное - люди довольны. Они не требуют вернуть деньги, они говорят "спасибо". Это всё про качество продукта, и качество ведения канала. Доверие, лояльность, атмосфера дружбы автора с подписчиками...)

Мы ещё не можем показать результаты учеников, так как первый набор только заканчивает обучение и переходит к прогреву аудитории (занимает до 1 месяца). Когда мы получим первые результаты успешных запусков наших учеников, рынок, возможно, будет уже не таким сладким, а стоимость нашего обучения существенно вырастет. Потому что пройти его захотят многие, а "всем" зарабатывать не получится, админы борются за платежеспособную аудиторию. Это естественные процессы.

Давайте рассмотрим для примера канала Би-психолог Линда. При 6.000 суточного охвата на канале (такую цифру можно сделать вложив ~80.000р.), запуск инфопродукта о соблазнении и сексологии принёс 576 тысяч за месяц. А через 2 месяца, новый запуск тоже достиг этой планки. Это самый успешный результат запуска нашей команды. Весь другой опыт говорит о том, что в среднем, с 20.000 тыс вложений, при запусках получается заработать ~60-90 тыс. рублей.

Более молодые и небольшие каналы не смогут сразу проломить эту планку в 500к, давайте без иллюзий, это наши лучшие цифры, разумеется.

Но ПРАВИЛЬНЫЙ запуск, обычно, полностью окупает вложения в канал (не считая + вашего дохода от рекламы, кончено). Второй запуск, при таком раскладе - чистый доход. Но это не волшебство, а результат работы и знаний. Алгоритмов общения с пдп и психологии.

Содержание/структура запуска настолько объёмные, что становится страшновато. Но на деле оказывается, что всё это делается творчески - "играючи и припеваючи", не меняя привычного ритма ведения канала админом. Безумно интересно, кстати.

А нюансы есть, и все мы их проработали:

- качество и концепция канала (что это такое)

- как сделать пост, которым вы будете заливать канал под запуск

- каким должен быть контент на канале

- что такое контекст канала

- позиционирование и "легенда" автора канала 

- составляющие экспертности автора

- что такое на самом деле полезный контент

- составляющие лояльности пдп к автору 

- какой инфопродукт выбрать, исходя из особенности канала и автора канала

- качество инфопродукта

- определение ценовой политики, тарифы

- фишки в ценообразовании, тарифы, скидки, бонусы, опции

- анализ аудитории для запуска, их желания

- определение схемы продаж

- анализ аудитории как часть прогрева и интерактив

- продажи, допродажи, апсейлы, кросс-сейлы, уловки повышения продаж

- чего никто из админов не делает, теряя 25-30% продаж (!)

- какие подарки и зачем делать подписчикам

- текстовый вебинар (как отдельная волна продаж), как его организовать

- работа с фидбеком, отзывами, доверием, атмосфера

- правильный "прогрев", который не видно

- что такое триггеры и как их использовать

- эмоциональная атмосфера канала и запуска

- "продажные посты без продаж"

- формулы продающих постов. "AIDA" - это ясно, а у нас есть "БУНР" 🔥😳

- 5 скрытых шагов по разжиганию желания

- как заставить всех прочитать продажный пост, который нам нужно (легальный и безболезненный кликбейт внутри канала)

- хитрые воронки продаж и психология "особенного подписчика"

- продаём тем, кто вообще ничего не покупает

Вышеперечисленные пункты практически отражают содержание нашего обучения, которое мы подготовили после успешных продаж на более чем 1 200 000 рублей (за 4 месяца, только с одного канала!). Иными словами, на опыте, а не на теории. И мы уже активно обучаем тех, кто не теряет времени!)

Найти годную информацию в интернете сейчас практически не возможно. Там пишут то, что и так "все знают")... И уж точно, в интернете не найти обратной связи и сопровождения)...

Запуск - дело тонкое. Кто-то забывает включать нужные триггеры, кто-то упускает из виду правильную демонстрацию экспертности автора, большинство не понимает как "программировать" людей на желание приобрести продукт (например, через опросы/анкетирование, которые нужно хитро выстраивать). Заметить это и оценить готовящийся запуск может наш куратор, пока вы "не наломали дров".

Стоимость информационного обучающего блока (закрытый канал) и сопровождения по запускам - всего 15.000 р !!! (самый слабо подготовленный наш запуск принес порядка 27 000 рублей).

Выход этого курса сильно повлияет на рынок Телеграм, так что набор ограничен.

Разумеется, "результат вашего запуска может отличаться от нашего и мы не гарантируем... бла-бла-бла...", но чтобы не окупить с продаж хотя бы обучение этому самому запуску, надо постараться)...

Если вы решили подойти к запускам самостоятельно, то это лучше, чем вообще запуски не делать. Делайте, оно того стоит, главное успеть.

Контакты

Приобрести обучение или же задать ЛЮБЫЕ вопросы можно мне напрямую - @quechulo , либо же моему другу и партнеру, который компетентен во всех вопросах не меньше меня - @Pr_Bilrot