Искусство нравиться

Всё внимание на собеседника

Старый, но эффективный метод ещё со времен американского педагога и оратора Дейла Карнеги: люди любят когда ими интересуются. Это истина, которую знают все и вся. Чтобы не выглядеть назойливым перед незнакомым человеком начинайте с эмпатических высказываний, то есть нужно сделать вид что вы понимаете чувства собеседника. Например: «так, значит, у вас сегодня трудный день» или «так, значит, вы закрыли крупную сделку». Эти высказывания выручают в абсолютно любой ситуации, особенно они хороши когда возникает неловкая пауза. Если вы не знаете, что сказать, — повторите последнее предложение собеседника и создайте на его основании сочувственное высказывание.

Стоит отметить, что эта техника пришла к нам из американской культуры, которая характеризуется большей экстраверсией. Поэтому пользоваться ей в наших реалиях надо осторожно.

Умные комплименты и лесть

Ещё один беспроигрышный вариант - это сделать комплимент своему малознакомому человеку. Но нужно быть очень осторожным, поскольку большинство людей спокойно могут отличить искренний комплимент от лживого,и, поверьте последний им очень не понравится. Что же делать в такой ситуации? Стратегий может быть две.

Во-первых, надо помнить, что любой из нас «сам обманываться рад», поэтому нужно строить беседу таким образом, чтобы человек смог сам себя похвалить.

Во-вторых, существует стратегия «комплимент от третьего лица». Ограничением этой стратегии является тот факт, что вы и объект должны быть членами одного коллектива. Дальше все просто, мы находим главного болтуна и при нем хвалим интересующий нас объект. Комплимент, высказанный не в лицо, а за глаза, оказывается намного мощнее, так как возрастает его субъективная достоверность.

Используйте прайминг-эффект

Психологам давно известен прайминг-эффект — когда качество, которое мы замечаем в человеке в первую очередь, влияет на интерпретацию всей информации, которую мы получаем о нем в дальнейшем. К примеру, приняв самоуверенность за компетентность, мы отталкиваемся от этой изначальной оценки и признаем превосходство подобного человека над собой. Старайтесь сделать так, чтобы изначально о вас поступила позитивная информация, в ключе которой будут оценивать все ваши действия и поступки.

Принцип взаимности

Об этом принципе впервые заговорил психолог и автор книги “Психология влияния” Роберт Чалдини. Всё что нужно это оказать человеку услугу, чтобы он оказался вам должен. Только избегайте в этом случае слова «пожалуйста» — лучше произнести что-то в стиле «уверен, вы сделали бы для меня то же самое». Таким образом, запустится принцип взаимности, который позволит вам ожидать ответной услуги.

Спорт объединяет

Как вы думаете, почему так много крепких знакомств завязывается в спортзалах? В этот момент в мозге вырабатываются эндорфины, но мы не связываем это непосредственно с физическими нагрузками, а нередко относим это насчёт окружающих. Это называется позитивным побочным эффектом. Мы склонны персонализировать полученное удовольствие — именно поэтому спортзал является хорошим местом для знакомства.

Если вам в скором времени предстоит встреча с незнакомыми людьми, например, родителями возлюбленной или руководством из другого города, то воспользуйтесь этими техниками чтобы понравиться им. Уверен что всё пройдёте отлично!