Интервью. Артём Смолянинов

Всем привет, сегодня хочу представить вашему вниманию наш с Артемом разговор.
Подписываемся на блог Артёма в ВК https://vk.com/artsmolyaninov_blog

Ребят, вот моя летняя статья, тут я попытался объяснить незнающим что такое "арбитраж трафика " читаем

Энциклопедия: Сколько тебе лет? И сколько лет в арбитраже?
Артем: 22 года. Где-то 2-2.5 года.

Энциклопедия: Самый большой плюс который был и на чем?

Артем: 1.4 млн. руб за 12 дней на Black Mask и 1.2 млн. за 3 недели на Adult оффере по Азии.

Энциклопедия: В каком возрасте ты уже начал зарабатывать себе на жизнь?

Артем: Лет в 16. Когда пошла движуха с бизнес молодостью, сайты, директы и прочее. Но здесь мне не нравилось вечное общение с клиентами..Недовольство, поправки..
Когда в арбитраже что-то начало получаться, я почувствовал себя каким-то счастливым парнем: полностью сам себе принадлежишь, занимаешься любимым делом, льешь трафик и делаешь что хочешь. Сегодня взял один товар, завтра другой, и нет никакой ответственности и обязательств перед клиентами.

Энциклопедия: Как пришел в арбитраж? Первая плюсовая связка?

Артем: Пришел случайно, увидел кейс по сливу с постов пабликов Вконтакте. Улучшил подход, слил на оффер Chocolate Slim - получилось. Если прям очень подробно и с нюансами - писал в этом посте https://vk.com/artsmolyaninov_blog?w=wall-104081987_2151

Энциклопедия: В какой вертикали работаешь и почему?

Артем: Начинал работать с товаркой, с ней сейчас и работаю. Ибо получается. Но в этом году плотно хочу еще войти в такие вертикали как Gambling и инсталлы (CPI)

Энциклопедия: Ты работаешь только с фейсбуком?

Артем: Да, уже около двух лет, в самом начале прочел статью одного какого-то ТОПа буржуйского, в которой он сказал что связка Facebook + Google = все деньги мира. По сей день с этим согласен и также в этом году плотно возьмусь за Google Adwords.

Энциклопедия: Буржуйская аудитория?

Артем: Да. А до этого у меня была своя команда и мы работали только по Европе.

Энциклопедия: А какая сфера твоих товаров?

Артем: Я не зацикливаюсь на чем-то одном. Но 80% профита за все время давала Бьюти сфера (маски для лица, омоложение, пигментация и тд). Мне проще работать с этими товарами, я понимаю подход. А во-вторых, я выбрал эти товары, т.к их легче двигать в фейсбуке. Меньше банов аккаунтов и прочих камней по сравнению с похудалками и адалт тематикой.

Энциклопедия: Какие гео дают хорошие результаты?

Артем: Сейчас я плотно углубляюсь в сферу adult, Азия. Я думаю, что это очень перспективное направление. Знаю арбитражников, которые делают по 1000 лидов в день на Азии: Тайланд, Вьетнам, Индонезия.
Например, у нас в команде на человека было где-то 300-400 лидов в день.

Энциклопедия: Сколько было человек в команде и кто всем руководил? Чем занимался ты? Что самое главное в команде?

Артем: Руководили проектом вдвоем с партнером. В команде была очень большая текучка - за год мы поменяли 150 человек. В основном мы брали людей из своего города. На пике в команде работало 22 человека, а в среднем человек 6-8. В команде я больше отвечал за сбор, структурирование и обучение людей.
Страсть к делу и общая БОЛЬШАЯ цель. Ну и конечно же атмосфера. Все остальное вторично.

Энциклопедия: Сейчас ты работаешь один?

Артем: Cейчас работаю один, но планирую возобновлять команду, но в чуть больших масштабах. Потихоньку набираю людей, присматриваюсь и обучаю.

Энциклопедия: Планируешь ли ты заходить в ТГ?

Артем: Да, конечно. Потихоньку перехожу в телеграм, потому что в ВК не получается реализовать все возможности.
На уровне блога мне не жалко делиться информацией, хотя мало кто делится такими вещами. При моих попытках это чаще всего получается мне в ущерб.

Энциклопедия: Арбитраж и инфобиз. Могут жить вместе или как?

Артем: В арбитраже не принято заниматься обучением, инфобизом. Как минимум с тобой перестанут общаться. Вот сидишь в каком-нибудь комьюнити, в котором люди делятся фишками/советами, а тут ты начинаешь это продавать.. Да и логики нет никакой обучать людей, я против этого. Мне предлагали 200-300 тысяч за обучение, но в этом нету смысла. Ты научишь человека, поделишься фишками и эти 300 тысяч он за неделю отобьет. А дальше он всю жизнь этим навыком зарабатывает. Это не стоит того.

Энциклопедия: Если по твоей ЦА(целевой аудиторией) будет работать большее количество людей, то на чём это отразится?

Артем: Это однозначно плохо. Все рекламные биржи Mytarget, ФБ, Инстаграм работают как аукционы. Чем больше людей работают в аукционе по твоей ЦА, тем дороже соответственно трафик.

Энциклопедия: Какие сервисы или софт используешь? Топ 5 любимых?

Артем: Ничем не пользуюсь.Только если для командной работы Slack, Trello.

Энциклопедия: Есть мысли уйти в бизнес или планируешь работать только в арбитраже?

Артем: Бизнесом я бы не занялся. Да, я планирую развиваться только в арбитраже - вижу достаточно долгий путь развития и совершенно другие объемы. Я прекрасно знаю какие тут деньги делались и какие деньги будут делаться.

Энциклопедия: Каким типом арбитража ты советуешь заниматься?

Артем: Через партнерки, но с прямым выходом на рекламодателей. Для себя я считаю перспективными нишами- это товарка, казино и приложения (игры на мобильный).
Совершенно другие условия. Разница в профите на выходе больше где-то в три раза.

Энциклопедия: Я слышал, что ты работаешь над созданием своей партнерки?

Артем: Да, я сейчас над этим работаю. Прежде всего эта партнерка будет для своей команды.
Уже есть договоренности с пятью партнерками, с которыми мы уже работаем.

Сейчас усиленно занимаюсь поиском рекламодателей с достаточно крутыми условиями, которые платят не за подтвержденную заявку, а просто за заявку, то есть ты льешь трафик и тебе все равно подтвердят эту заявку или нет, это тебя уже не касается. Ведь арбитражник не виноват, если со стороны рекламодателя есть косяки при закрытии клиентов.

Осенью работал по Росси. Главной проблемой маленьких продаж был коллцентр, то есть если мы льем Европу, то 50-60% апрува, а когда льешь Россию - 15-20%.

Энциклопедия: А что именно тебе помогло достичь всех этих результатов за 2.5 года?

Артем: Я все свои достижения ассоциирую с визуализацией. По своей натуре я мечтатель, я знаю цель, начинаю ее визуализировать, и люди как-то появляются нужные и обстоятельства, возможности. Потом ты этого не замечаешь и через время понимаешь, что когда-то ты об этом думал и уже сейчас у тебя все это есть.

Энциклопедия: Артем, а как ты посоветуешь двигаться новичку?

Артем: Я вижу только развитие в команде, потому что новичкам очень сложно. Без команды тебе не получить хороших условий и из-за конкуренции можно не потянуть.. Лендинги, креативы, техническая часть, заливать на аккаунты - 90% времени уходит на рутину и 10% уходит на результат.

Создавать свою команду или просто объединяться с людьми, такими же новичками, либо уже в существующую команду.

Энциклопедия: На данный момент на какое количество офферов ты льешь?

Артем: На данный момент на два. Один бьюти (маска), другой adult.

Энциклопедия: Вопрос инвестирования, ты льешь на свои деньги или как?

Артем: Да, конечно. Не советую работать с инвестором, в самом начале это было сильно убыточно. У нас был горький опыт, в арбитраже инвестирование это какая-то нездоровая тема. Деньги дают под колоссальный процент.

Например, у меня есть рабочая связка, но не хватает оборотки, и мне дают оборотку под 50-70% от профита. Я считаю, что это очень невыгодно и лучше наскрести или взять кредит, получится намного выгоднее, чем просить у кого-то. Отдавать 70% профита это нереально.

Энциклопедия: Окей, давай вернемся к новичкам, что ты посоветуешь им изучать? Кроме общения с опытными людьми?

Артем: Каждый месяц я изучаю официальную справку от фейсбука, что они рекомендуют делать. Каждый месяц я ее перечитываю и каждый раз я осознаю ее по-новому, вообще по-другому. Я считаю, что каждый новичок должен читать это.

У меня такой принцип работы: у меня есть вопрос, я собираю кучу информации с разных источников, а потом ее усредняю и начинаю ее тестировать. Мое виденье по поводу опыта и знаний - нужно пройти через всё самому.

Вот ты занимаешься Яндекс Директом - читай справку Яндекс Директа, занимаешься фейсбуком - читай справку от фейсбука. Главное научиться читать между строк, понимать что хотят до тебя донести.

Энциклопедия: Лучшие источники трафика?

Артем: Я уже говорил, что в самом начале, когда я читал статьи про арбитраж, наткнулся на одно интервью и там было сказано, что Фейсбук+Гугл=Все Деньги Мира. И я как-то придерживаюсь этого мнения. Я думаю по объему и по качеству трафика фейсбук и гугл эдвордс ближайшие пять лет будут лидировать.

Энциклопедия: С какой суммы комфортно стартовать в этой теме? Слить на тест + заливать потом?

Артем: Я считаю от 300 тысяч. Лучше от ляма.

Энциклопедия: Назови секрет успеха твоих креативов?

Артем: Знаешь, я заметил, что чем проще и понятнее твой креатив, тем больше вероятность, что это зайдет.

Энциклопедия: Спасибо!

Подписываемся на блог Артёма в ВК https://vk.com/artsmolyaninov_blog