Инструменты маркетинга для отдела продаж

19. Бизнес-аксессуары

Помогают:
• показать солидность компании;
• отстроиться от конкурентов.
Сложность
Средняя.
Трудоемкость
Зависит от количества и качества необходимых аксессуаров.
Как использовать
Бизнес-аксессуары – понятие широкое, мы сузим его в нашей книге до тех предметов, которые менеджеры по продажам берут с собой на переговоры.
Аксессу
а

р (фр. accessoire от лат. accessorius – «добавочный») – предмет, сопутствующий чему-либо; принадлежность чего-либо. Это дополнение к образу или вещи. Например, браслеты, шарфы, чехлы для смартфона, сумки…
К бизнес-аксессуарам относятся:

• визитница;
• записная книжка;
• ежедневник, планинг;
• чехол для смартфона/лэптопа/планшета;
• ручка, карандаш;
• чехол для ручки, карандаша и пр.;
• портфель, рюкзак;
• бейдж;
• фирменные наклейки;
• фирменные значки.

Грань между аксессуаром и бизнес-подарком тонка: например, брелок – это и первое, и второе.
Специалисты считают, что наличие единого стиля в компании (в том числе и стиля бизнес-аксессуаров) формирует в глазах клиентов и партнеров положительный образ компании, подчеркивает ее надежность и целеустремленность.
Клиенты и партнеры обращают внимание на такие вещи.
Очень хорошо по этому поводу сказал Михаил Жванецкий: «Встретили меня по одежке, проводили тоже плохо». Мастеру верить.
Екатерина Уколова

: «Владелец одной компании-застройщика одел своих менеджеров в синие костюмы с элементами фирменного стиля (галстуки, шейные платки), а работающих на стройке – в фирменные строительные куртки и каски, выдал сотрудникам фирменные ежедневники.
Результат: прозвон клиентов, посещавших объекты, показал увеличение узнаваемости бренда с 1 из 10 до 9 из 10. Как следствие, выросли продажи».

Адекватный должности/имиджу компании вид менеджера всегда свидетельствует об успешности компании (многие западные и российские компании это понимают и требуют определенного дресс-кода).
Игорь Манн
: «Одежда и аксессуары должны соответствовать компании.
Продаете финансовые услуги? Топ-менеджер? Хотите карьерного роста? Шейте костюм на заказ (рекомендую компанию
www.indever.com
).
Работаете с технарями? Никаких костюмов! Только джинсы.

Розничный магазин? Нужна униформа, дресс-код или хотя бы какие-то элементы фирменного стиля (бейдж, галстук, шейный платок, нашивки…).
Продаете что-то дорогое? Одевайтесь дорого.
Работаете в компании-дискаунтере? Нужно одеваться попроще».
Как сделать это лучше
1. Внимание мелочам.
Мелочи, мелочи, мелочи… В бизнес-аксессуарах их множество. Учитывайте все.
• У костюма, сшитого на заказ, одна пуговица на рукавах пиджака должна быть расстегнута.

• В дорогом бумажнике не должно быть отделения для мелочи.
• На визитнице не должно быть логотипа.
• А вот записная книжка или планнер могут быть брендированными.
2. Логотип не на всем.
Как уже отмечалось выше, не все бизнес-аксессуары стоит брендировать. Это относится к галстукам, заколкам, кошелькам. Если уж их брендировать, то так, чтобы лого не было видно – размещать его где-то на подкладке и мелко-мелко).
3. Внимание к деталям.

Если вы пользуетесь аксессуарами, которые вам подарили, смотрите, к кому вы с ними идете. Представьте, что случится, если вы придете в Coca-Cola с блокнотом и ручкой, на которых будут логотипы Pepsi-Cola…
4. По запросу.
Заказывайте производство только тех бизнес-аксессуаров, которые просят ваши менеджеры по продажам. Главные заказчики – они. Не полагайтесь на свой вкус, потребности и предпочтения.

Все материалы, размещенные в боте и канале, получены из открытых источников сети Интернет, либо присланы пользователями  бота. 
Все права на тексты книг принадлежат их авторам и владельцам. Тексты книг предоставлены исключительно для ознакомления. Администрация бота не несет ответственности за материалы, расположенные здесь