ИДЕЯ ПАРТНЕРСТВА

Одним из самых популярных путей для начала нового бизнеса является вступление в деловые партнерские отношения с одним или несколькими людьми.

Основная часть партнерств образуется друзьями, а также коллегами, имеющими дополнительные и дополняющие друг друга качества, необходимые для успеха бизнеса.

Партнерства часто являются наихудшими формами деловых образований. Вы должны быть очень осторожным при вступлении в деловое партнерство любого рода. При понимании сущности партнерства и заблаговременном его продумывании возможна организация одного или более успешных партнерств в течение вашей предпринимательской деятельности.

Партнерство может быть лучшим или худшим способом начала бизнеса. Поскольку предприниматели оптимистичны и ориентированы на действия, они, зачастую, импульсивны и несерьезны при принятии решения о вступлении в деловое партнерство.

Правило № 1: В бизнес всегда легче войти, чем выйти из него.

Правило № 2: Прежде чем вступить в какое либо деловое предприятие следует хорошо подумать.

1. Для предпринимателей очень привлекательна идея вступления в партнерство для открытия нового бизнеса. Таким образом, важно, чтобы Вы понимали его сильные и слабые стороны.

а) Партнерства, как романы или браки, начинаются с большими надеждами и хорошими намерениями со стороны всех участвующих людей.

б) Партнерства зачастую заканчиваются горечью, злостью, банкротством, судебными делами и похороненными дружескими отношениями.

в) Некоторые партнерства очень успешны; большинство - нет.

2. Ситуация: для открытия бизнеса вам обычно требуются способности и навыки более чем одного человека.

а) Вам нужен кто-то, кто прекрасно работает при производстве продукта и администрировании бизнеса.

б) Вам нужен кто-то, кто прекрасно занимается продажами и маркетингом, генерируя доходы и поток денежных средств.

в) Если оба партнера сильны в одной области, один из них не нужен.

3. Начальным пунктом успешного партнерства является достижение абсолютной ясности перед началом совместной деятельности.

а) Вы должны достигнуть ясности по поводу ценности, цели, назначения и задачей бизнеса.

б) Вы должны четко определить требования к деловой производительности каждого лица.

в) Вы должны четко определить ответственности и требования к каждому лицу в деловом партнерстве.

4. Соглашение о партнерстве должно составляться тщательно после предварительного согласования всех его элементов.

а) Всегда составляйте контракт так, как будто бизнес когда-нибудь закончится.

б) Когда Вы составляете соглашение, представляйте, что ваш партнер станет в будущем вашим врагом.

в) Дайте проверить соглашение адвокату, который может предупредить вас об опасностях.

5. Самой большой проблемой в партнерстве являются личные ответственности и рабочие требования партнеров.

а) Почти всегда один партнер работает больше, чем другой.

б) Один партнер делает более значительный экономический вклад в партнерство, чем другой.

в) Партнер, работающий и вкладывающий меньше, всегда хочет иметь те же доходы, что и более ценный партнер.

6. Организуйте партнерство так, чтобы одна сторона точно знала, на каких условиях она может покинуть партнерство.

а) Правило: понимание предупреждает непонимание.

б) Согласуйте формулу для определения стоимости партнерства в случае, если один партнер решит уйти.

в) Согласуйте рабочую ответственность и стандарты производительности для каждого партнера.

г) Согласуйте способ деления прибылей партнерства.

7. Основными проблемами партнерств являются разногласия по поводу денег и управления.

а) Согласуйте в письменном виде, как будут начисляться, делиться и распределяться деньги.

б) Одно лицо должно иметь 51% партнерства или более в собственности и управлять им.

в) Согласуйте юридическую ответственность каждого партнера за действия партнерства.

г) Постоянно проверяйте и обсуждайте как минимум раз в неделю финансовое положение партнерства.

Целью партнерства является достижение совместных финансовых результатов, более значительных, если бы каждый из партнеров работал по отдельности. Поэтому каждый партнер должен иметь навыки, которыми не обладает другой партнер. Совместная деятельность партнеров должна приводить к достижению значительных экономических результатов.

Партнерство всегда должно фокусироваться на продажах и получении доходов. Лицо, которое может способствовать продажам и получению доходов, делает самый значимый вклад в партнерство и, поэтому, имеет право на получение большей части прибыли.

Иногда лучшей формой партнерства является партнерство, где Вы играете не ведущую роль. Тщательно подумайте об этом перед тем, как действовать.

Брайн Трейси