ICO как маркетинговый инструмент для бизнеса

В своей оригинальной форме ICO уже начало терять популярность в качестве финансового инструмента для компаний блокчейн-индустрии. Но все больше компаний, находящихся вне криптоэкономики, обдумывают идею сбора средств через ICO. Однако, когда доходит до дела, у этих организаций не оказывается ни собственного уникального продукта, ни готовности интегрировать блокчейн-технологии в свои бизнес-процессы. Для чего необходимо ICO этим компаниям? Это лишь инструмент для сбора средств или, возможно, нечто большее?

В последнее время многие из этих компаний из сферы «традиционной» экономики обращались к нашей команде за консультацией по поводу основных требований для старта ICO. Хотя мы не консалтинговая фирма, а вся команда занимается собственным ICO (https://pluscoin.io) и развитием нашего продукта (https://http://app.dsplus.pro/), мы находим время, чтобы поговорить с этими людьми и дать несколько советов относительно механизма проведения ICO и блокчейн-технологии.

Притом все больше мы сталкиваемся с инновационными компаниями, у которых уже есть довольно популярные продукты. Конечно, во главе их интересов стоит создание системы ценных бумаг в формате токенов некой криптовалюты. В бизнесе наиболее понятная практика – это предложение доли компании или некоторой части прибыли. Эти компании хотят использовать ICO как IPO (первичное публичное предложение акций). Вместо этого мы рекомендуем создать токен, который основывается на связи с продуктом, а не компанией.

В ходе этих обсуждений мы постепенно пришли к идее – интересной модели использования ICO – которая уже несколько раз применялась традиционными компаниями.

Идея заключается в следующем: поскольку эти компании уже запустили производство, определили целевую аудиторию продукта, а в данный момент ищут способы повышения количества продаж, они должны быть готовы предоставлять скидки на свою продукцию. Мы считаем, что идеальным вариантом для таких компаний будет продавать токены по цене в 5-10% от рыночной стоимости товара и предоставлять держателям токенов 50% скидку на конечную продукцию Например, если товар стоит 100 долларов, то токен будет стоить 5-10 долларов, таким образом, токен позволит держателю заплатить за покупку всего лишь 50 долларов.

Мы считаем, что это может быть действительно эффективной стратегией увеличения продаж. Продукт прошел стадию разработки и уже создан. Даже с большой скидкой, прибыль все равно будет, особенно если учитывать то, что продукт готов к отправке в любой момент. Более того, в течение ICO не надо будет использовать эскроу, так как компания уже доказала свою надежность. Средства, полученные в течение ICO, можно будет вложить в продвижение продукта, либо в рекламу самого ICO.

Проводя процесс ICO таким образом, компания увидит увеличение спроса на продукт, расширение рынка, наряду с большой медиа оглаской, типичной для проходящих ICO. Новая шумиха приведет к новым стратегическим партнерствам для компании, и даже большему расширению в будущем. Пока ICO сфокусированы только на продукте, но постепенно внимание вернется к компании и она получит средства для создания новых продуктов или улучшения уже существующих.

Рассматривая всю картину в целом, можно сделать вывод, что, когда компаниям удается эффективно использовать ICO в качестве инструмента для развития, оно может принести бизнесу огромную выгоду. Тем не менее, это не связано напрямую с интеграцией блокчейн-технологии. Получаемая выгода в большей степени зависит от маркетинга и внимания со стороны СМИ.

Мы поддерживаем такое проведение ICO, при котором, используя ICO в качестве инструмента для развития собственного бизнеса, компании параллельно развивают инфраструктуру взаимодействия традиционной и криптовалютной экономик. Очевидно, что ICO станут частью Мировой экономики, это только вопрос времени...