Хотите купить яхту, или купить катер: советы от яхтенного брокера

Безусловно, перед тем как купить яхту Вам необходимо соотнести возможности своего бюджета с темпераментом и стилем жизни. Покупая яхту, Вы покупаете «дом на воде», однако в отличие от обычного жилья, судно требует постоянного ухода, дорогой эксплуатации и опытного надзора. Если Вы ценитель комфорта и роскоши, желающий купить моторную яхту для отдыха, либо приверженец активного образа жизни, который хочет купить парусную яхту для активного отдыха и, возможно, парусных регат — в любом случае, в покупке яхт существует не мало «подводных камней», не зная которых, можно «сесть на мель». Говорят, владелец яхты бывает счастлив два раза: когда покупает яхту и когда продает ее. Чтобы развенчать данный миф, обязательно обратите внимание на факторы, которые могут повлиять на стоимость ее обслуживания, а также возможную стоимость в случае продажи в будущем. Важны такие детали, как год постройки яхты, ее общее состояние, стоимость дополнительного оборудования или переоборудования яхты, часы наработки на главных двигателях и генераторах, сроки окончания гарантии на двигатели и корпус яхты.

Если яхтенный брокер принимает яхты, бывшие в употреблении в зачет стоимости нового судна, он обязан проинформировать Вас обо всех нюансах сделки, вычетах и налоговых вопросах, связанных с этой процедурой. При обсуждении цены допускается возможность осмотра яхты и другими клиентами яхтенного агентства. В любом случае, начальная цена зависит от того, была ли яхта спроектирована специально для Вас, является адаптированной серийной моделью, либо стандартным вариантом судна.

Профессиональный яхтенный брокер обязательно поможет клиенту выбрать оптимальное предложение и купить яхту, сочетающую разумную цену и высокое качество. Обязанность брокера – подготовить предложение о покупке, которое Вы должны подписать. В нем четко оговариваются все условия сделки по продаже яхты, перечисляются обязательства сторон и условия, при исполнении которых, данные обязательства будут считаться выполненными, а сделка действительной.

Сегодня мы узнали полную информацию о том, что нужно знать тем, кто желает купить яхту, или купить катер. Ведущий яхтенный брокер - официальный представитель Atlantic Yacht And Ship - Андрей Шестаков (Andrey Shestakov) делится полезными советами, которые помогут понять все тонкости каждому покупателю.

Покупка нового судна, что нужно знать что бы купить яхту.

В случае если вы хотите купить яхту новую, Вы автоматически становитесь обладателем гарантийного обслуживания, которое распространяется на основные механизмы, двигатели и корпус судна, в течение определенного периода эксплуатации. Заранее составьте список вопросов, которые Вы зададите дилеру или брокеру. Например:

Где и в каком году была построена яхта?
Каким оборудованием и принадлежностями она оснащена, можно ли произвести переукомплектацию яхты дополнительным оборудованием?
Имеется ли в наличии у дилера готовая яхта или катер? Если нет, как долго ожидать ее поставки?
Какова стоимость доставки яхты к месту эксплуатации?
Какие компании в Вашем регионе осуществляют гарантийный ремонт яхт и катеров?
Имеется ли у брокера/дилера своя ремонтная база и/или причал для технического обслуживания и ремонта яхт?
Какой квалификацией обладает технический персонал на ремонтной базе и имеет ли он соответствующие свидетельства и лицензии для осуществления гарантийного обслуживания яхты?
Имеет ли технический персонал соответствующие страховки и право доступа к ремонтной базе?

Совместно с брокером отследите наличие всего стационарного и дополнительного оборудования, которое покрывается стоимостью сделки и входит в комплектацию судна. До завершения сделки осуществите страхование яхты на Ваше имя в качестве физического лица или на юридическое лицо, если покупателем яхты является Ваша компания.

Покупка катера или яхты, бывших в употреблении.

В случае если вам хочется купить катер подержанный, за вами всегда сохраняется возможность продлить срок гарантированного обслуживания двигателей, основных механизмов и корпуса судна, за дополнительную плату, в течение определенного времени эксплуатации. Заранее составьте список вопросов, которые вы зададите дилеру или брокеру. Например:

Где и в каком году была построена яхта или катер?
Какими принадлежностями и оборудованием она оснащена и можно ли произвести переукомплектацию яхты дополнительным оборудованием?
Проверьте, располагает ли продавец документами на право собственности и может ли он гарантировать наличие «чистого» правового титула, свидетельства о регистрации и купчей.
Подберите квалифицированного морского сюрвейера для проверки мореходности яхты и хорошего рабочего состояния корпуса, главных двигателей, генераторов и всего электро-механического и электронного оборудования судна.
Совместно с брокером отследите наличие всего стационарного и дополнительного оборудования, которое покрываются стоимостью сделки и входит в комплектацию судна.
До завершения сделки осуществите страхование яхты на Ваше имя в качестве физического лица или на юридическое лицо, если покупателем яхты является Ваша компания.
Проверьте, не заложена ли яхта на момент продажи. Если яхта заложена, проверьте, как будет выплачиваться залог до завершения сделки.
Проверьте наработку часов двигателя и генераторов
Проверьте, нуждается ли яхта в каком-либо дополнительном ремонте
Проверьте, какие принадлежности входят в комплектацию яхты и какие останутся у продавца
Проверьте, проходила ли яхта регулярное техническое обслуживание, когда и где последний раз.

Смотрите видео-обзор яхты б/у 2012 года выпуска Argos Marine 70

Пошаговая инструкция для тех кто хочет купить катер или яхту.

Поинтересуйтесь у брокера об условиях внесения предоплаты, а также этапах дальнейшей оплаты. В качестве задатка оплачивается 10%. Проверьте, чтобы задаток был положен на отдельный доверительный счет для клиентов (TRUST/ESCROW ACCOUNT).
За новую яхту предложите на 5% ниже от предложенной цены. За подержанную яхту можно рискнуть предложить до 25% ниже от начальной стоимости. Наблюдайте за реакцией продавца. Если Вам не отказали сразу, продолжайте торговаться, постепенно повышая цену, демонстрируя готовность уступить. Мотивированный продавец яхты обязательно пойдет Вам на встречу и, скорее всего, даст встречное предложение с новой ценой. При этом, не забывайте советоваться с брокером. В итоге именно он поможет Вам купить понравившееся судно по разумной цене.
Перед подписанием договора купли-продажи судна, убедитесь в том, что любые вопросы, касающиеся приобретения яхты, оговорены в письменном виде и будут разрешены до завершения сделки. Согласуйте с продавцом спецификацию и любое дополнительное оборудование для яхты.
Просите провести морские/ходовые испытания, при этом, важно, чтобы на судне присутствовали владелец/строитель и/или брокер.
В случае приобретения бывшей в употреблении яхты, внесите в договор купли-продаже пункт, оговаривающий обязательное проведение осмотра яхты квалифицированным морским сюрвейером. Всегда выбирайте сюрвейера самостоятельно!
Если вам необходим кредит на приобретение яхты, оговорите этот пункт в договоре купли-продажи.
После того, как договор купли-продажи составлен и готов к подписанию, совместно с брокером убедитесь в том, что строитель/дилер использует установленную форму договора.
После разрешения всех вопросов и осмотра яхты, произведите окончательную оплату за приобретенное судно. Остаток суммы также переводите на доверительный счет брокера/дилера – Trust/ Escrow Account. Проверьте, на каком этапе оплаты яхта переходит в Вашу собственность, а также, когда именно к Вам переходят обязательства по страхованию.

Документы, необходимые для оформления сделки купли-продажи катера или яхты.

Профессиональный брокер хорошо знаком со всеми видами документов, которые требуются для оформления акта купли-продажи: от первоначального предложения о покупке и закладной, до лицензирования и регистрации права собственности, а также соглашения о гарантии. Иными словами, работа с опытным брокером избавит вас от всех бюрократических проблем и бумажной волокиты. Например, для оформления сделки купли-продажи судна в США, в штате Флорида, потребуется заполнить более двадцати форм. Только профессионалу под силу разобраться в правах удержания яхт, специфических для каждого типа судна, контрактах агентств, соглашениях о стоимости, отчетах о сделке, требованиях к депозиту и условно-депозитных счетах, необходимых для того, чтобы во время проведения сделки деньги постоянно находились в безопасности на доверительном счете в банке. Следующие документы должны быть переданы вам при заключении сделки:

Свидетельство о регистрации яхты.
Гарантия обслуживания судна и руководства по эксплуатации.
Счета за техническое обслуживание оборудования или ремонтные работы.
Счет-фактура и расписка о полученных деньгах за покупку.
Купчая, подписанная всеми владельцами (в том случае, если их несколько).
Заключительная ведомость, с указанием поэтапной оплаты (в т.ч., предоплаты) стоимости судна.

Проверьте, может ли продавец судна (или яхтенный брокер) гарантировать отсутствие залога, иных обязательств и обременений, способных каким-то образом повлиять на ваше право собственности на яхту в будущем. Убедитесь, что ваш яхтенный брокер может посодействовать вам в поиске места стоянки яхты, обеспечить надлежащий сервис и обслуживание судна, привлечь специалистов по ремонту и найти необходимое оборудование. Договоритесь с брокером, чтобы он помог вам освоить управление яхтой и проложить свой первый маршрут.

Кредит на покупку яхт и морское страхование катеров.

Компания Atlantic Yacht & Ship Inc. предлагает клиентам воспользоваться услугами ряда специализированных компаний, предоставляющих кредиты на покупку яхт. Мы обладаем безупречной репутацией и работаем в течение пятидесяти лет на рынке яхтенного бизнеса. Это дает нам весомое преимущество в поиске оптимальных путей решения при получении кредитов. Специалисты нашей компании имеют многолетний опыт работы с ведущими, наиболее надежными и проверенными страховыми компаниями в США и Европе.

Заключение сделки купли-продажи яхты.

Зачастую в процессе переговоров между покупателем и продавцом яхты возникают разногласия. Это естественно, так как каждая сторона активно отстаивает свою позицию, однако так называемый «человеческий фактор» может препятствовать успешному осуществлению сделки. Брокер исключает вторжение «человеческого фактора», способствует тому, чтобы переговоры прошли как можно более гладко, используя свое положение третьего, «незаинтересованного» лица.

Финансовая безопасность клиента при заключении сделки купли-продажи.

Вы должны внести депозит (предоплату). Депозит переходит на отдельный доверительный счет для клиентов – trust/escrow account, служит подтверждением серьезности ваших намерений как покупателя, а также дает вам право приступить к ходовым испытаниям и осмотру яхт. С целью обеспечения финансовой безопасности обеих сторон брокер хранит денежные средства клиента на условно-депозитном счете. При закрытии сделки он обязательно должен убедиться, что все, взятые к этому моменту под залог судна кредиты, а также другие обременения погашены. Эти меры безопасности очень важны как для покупателя, так и для продавца яхты. Пренебрежение этими правилами, при заключении частной сделки без участия яхтенного брокера, может стать причиной серьезных неприятностей.

Проведения ходовых испытаний и осмотр яхты.

Ни брокер, ни сюрвейер, ни владелец не могут гарантировать вам безупречное состояние яхты. Окончательное принятие решения останется за вами, поэтому предусмотрите все возможные риски перед приобретением нового судна. Покупатель подержанной яхты должен быть уверен в надлежащем качестве судна. Для оценки технического состояния яхты привлекается специалист-сюрвейер. Под сюрвейерскими услугами подразумевается детальный осмотр яхты (с возможным подъемом судна из воды), ходовые испытания, выявление скрытых и видимых дефектов яхты, ее узлов и агрегатов. Для диагностики главных двигателей и генераторов привлекается специалист по данному типу двигателей. Ваш брокер должен присутствовать во время ходовых испытаний и осмотра судна. Он поможет правильно адресовать и учесть практически всегда возникающие во время ходовых испытаний вопросы, оценить, сколько времени потребуется на устранение выявленных дефектов, а также правильно определить стоимость материалов и ремонта. Копия отчета о техническом осмотре судна является обязательным документом при получении банковского кредита, страховки и регистрации яхты. Сюрвей – ваше первое «знакомство» с яхтой, поэтому позаботьтесь, чтобы весь процесс прошел под контролем специалиста. Зачастую, даже если продавец знает о проблемах своего судна, он совершенно не заинтересован в осведомленности покупателя до момента совершения сделки.

Дополнительные расходы, возникающие при эксплуатации яхты.

Эксплуатация яхты требует дополнительных финансовых затрат, поэтому, принимая решение купить яхту, или купить катер, обязательно учтите следующие расходы:

Регистрация яхты.
Страхование яхты.
Налоги и НДС.
Топливо.
Оплата места на причале и швартовка включает в себя расходы на докование (постановка яхты к причалу) и бытовые расходы (электричество, пресная вода, забор сточно-фекальных вод) из среднего расчета 2,50 доллара за каждый фут яхты (чуть больше 30 см.) в день. К примеру, обслуживание яхты размером 118 футов (около 36 метров) обойдется вам в 295 долларов в день.
Оборудование (спасательные жилеты, огнетушители, фальшфейеры, морская радиостанция, якорь и швартовные концы).
Инженерно-техническое оснащение яхты: запасные части механического и электрического оборудования, масло и трансмиссионные жидкости, жидкости охлаждения и дополнительные химические средства для очистки машинного отделения). Инструменты для обслуживания и обеспечения надлежащего ухода за яхтой.
Внутреннее и палубное оснащение: набор необходимых химических средств и бытового инвентаря для поддержания чистоты внутренних помещений, санузлов, джакузи, а также плановая замена выходящих из строя предметов бытовой утвари, средства, обеспечивающее надлежащее санитарно-гигиеническое состояние.
Техническое обслуживание яхты.
Освидетельствование яхты.
Оплата труда капитана, инженера, шеф-повара, первого помощника, главного стюарда и расходы на экипаж (если он есть).

Работа брокера после приобретения катера или яхты.

Ваш яхтенный брокер поможет вам в поиске места стоянки яхты, а также обеспечит надлежащий сервис и обслуживание судна, привлечет специалистов по ремонту и найдет необходимое оборудование. Брокер поможет освоить управление яхтой, именно вместе с ним вы проложите свой первый маршрут. Он с готовностью раскроет для вас секреты навигации во многих точках акватории и с удовольствием поделится своими знаниями о яхт-клубах, судовладельцах, гонках и регатах, о морском этикете и прочих тонкостях – бесценным опытом, который поможет вам освоить тонкости морского дела. Но главное – вы обретете единомышленника, друга, готового прийти на помощь в любое время с момента приобретения яхты.

Лицензированный во Флориде, в США, яхтенный брокер, член Яхтенной Брокерской Ассоциации Флориды, Андрей Шестаков является официальным представителем компании для русскоговорящих клиентов. Как профессиональный эксперт в области инженерного морского судостроения, технического обслуживания и организации ремонта яхт и судов, Андрей Шестаков готов ответить на ваши вопросы.

Бесплатный звонок по России: 8 800 234-4456

Москва и Московская область: +7 495 766-6268, +7 985 766-6268

Новороссийск и Краснодарский край: +7 918 465-6644

США, Майами, Флорида: +1 954 274-4435

Читайте еще интересные статьи по теме покупки и продаже яхт:

Как купить яхту в Майами, чем поможет яхтенный брокер в США

‏Source vesti.la