Хостелы

Знакомьтесь - Григорий Николаенко.

Огромное спасибо за помощь в организации интервью - Артёму Анисимову, именно он в очередной раз свёл с интересным человеком. В знак благодарности можете подписаться на его блог - Блог Анисимова Артёма.

WOLF CLUB:

Расскажи о своем предпринимательском опыте 

(чем занимался, какие были проект, что вышло, а что нет, чем занимаешься сейчас). 

Григорий Николаенко:

Предпринимательский опыт достаточно обширен. Не буду рассказывать совсем о начале, потому что это больше была самозанятость чем бизнес. Если с более серьезного, занимался оптовыми продажами перчаток, в последствии был дольщиком этого же перчаточного производства, до его продажи, так же поставкой различных строительных материалов и расходников. Потом перешел в интернет маркетинг, так как самое основное для бизнеса - это трафик, не важно онлайн или офлайн у вас направление. Занимался Созданием своих интернет магазинов и продажей товаров и услуг с одностраничных сайтов.

Принцип прост, исследуешь рынок, находишь перспективные направления. После положительных тестов, запускаешь это направление. При желании, можно продать на пике роста, по максимальной цене.

WOLF CLUB:

Поговорим про хостелы. Расскажи свой опыт по Хостелам.

Григорий Николаенко:

Хостелами занимаюсь уже более 2-х лет, до этого были квартиры посуточно, небольшая сеть из трех квартир, из них и переросли в хостелы, по сути это смежные направления. В предверии кризиса стало ясно что людям необходимо максимально дешевое жилье при максимальном комфорте, а хостелы как раз идеально подходили под эту потребность рынка. Поэтому решили построить небольшую сеть, пока кроватных хостелов из 5-10 объектов по Москве. Первый год мы открывали объекты строго в жилом фонде, так как это значительно снижало первоначальные вложения. Были открыты хостелы : м маяковская 42 койко-место, м арбатская - 22 койко-место , М строгино 68 кой-ко мест рядом с рублевским пляжем(формат бизнес лагеря) в отдельностоящем доме в лесном массиве, м шаболовская 32 койко-места. Через какое-то время мы поняли что кроватный вариант умирает на рынке, мы нашли решение в виде капсульного варианта. Стоимость заграничных капсул со всеми скидками начинается от 80 000 руб и выше, и не понятно со сроками… Поэтому мы расчертили и изготовили свой вариант на производстве, и протестировали их в своих объектах, снизив их стоимость в 10 раз. В связи с нестабильным законодательством, нам пришлось переформатировать все хостелы из жилого фонда в нежилой фонд, некоторые объекты перевозим до сих пор.

WOLF CLUB:

Насколько актуален данный бизнес сейчас? Стоит ли влезать в данную тему?

Григорий Николаенко:

Ну а как вы думаете? Если бы вы создавали хостелы , в котором люди могут с максимальным комфортом проживать в крупных городах, по самым экономичным ценам не теряя в качестве и комфорте. Позволяя им жить в кризисное время и экономить. Зачем неразумно переплачивать за целую квартиру, работая в крупных городах и столицах, когда можно сэкономить от 15 000₽ и потратить их на более полезные и разумные вещи!? Тем более в кризис рынок изменился, сейчас рост прогнозируется только в сегменте эконом и чуть выше. Тем более в наших обьекта, при разовой оплате за месяц, гость получает абонемент в фитнес клуб, который работает 24/7. А это не только тренажерный зал и массаж, но и вертикальный солярий, сауна, хамам и многое другое. 

Если у вас есть свободные финансовые средства, или сторонние инвестиции , и вы не знаете куда их вложить, то капcульные хостелы - это очень хороший и перспективный вариант.

WOLF CLUB:

Какие города лучше всего подходят для открытия хостелов (от какой численности)?

Григорий Николаенко:

Численность - это конечно один из факторов, но не всегда определяющий. Бывают и такие транзитные города - где населения почти нет, но много исторических памятников, знаменитых достопримечательностей, курортных мест. А так конечно у нас есть просчет, мы рассматриваем города с населением от 600 000 человек.

WOLF CLUB:

Сколько можно на этом зарабатывать и какие нужны минимальные вложения?

Григорий Николаенко:

В этом бизнесе есть есть постоянные и переменные расходы. Все зависит в большей мере от арендной ставки. Поэтому каждый объект просчитывается индивидуально. Могу сказать что наши хостелы

от 42 капсула мест при минимальной цене суток 500 руб в Москве приносят от 150 000 руб. 

WOLF CLUB:

На что пойдет стартовый капитал?

Григорий Николаенко:

Стартовый капитал пойдет в большей части на аренду и ремонту помещения, закупку мебели, в остальном это мелочи оплата интернет сервисов, телефона, интернета и многое другое…

WOLF CLUB:

Какие помещения и в каких районах ты бы рекомендовал брать? Влияет ли месторасположение на кол-во клиентов?

Григорий Николаенко:

По нашей практике работать в столице можно в принципе везде, главное сервис и отношение к клиенту. Но желательно конечно, что бы объект находился в историческом центре, со всей пошаговой инфраструктурой в близости от популярных мест.

WOLF CLUB:

Какие каналы рекламы ты использовал и какие показали максимальные результаты?

Григорий Николаенко:

За пару лет мы протестировали все возможные рекламные каналы от штендеров на улице, надписей на асфальте, объявлений на столбе, до сервисов мирового бронирования системно интегрированных в кабинетах у администраторов на местах. Самый главный показатель в хостела - это заселяемость, если смотреть самый большой показатель Капсульного хостела: в лучший месяц - это 136 %, это еще одно из преимуществ капсул, мы можем поднять потолок, заселив в капсулу 2-их человек, заполняемость в период за год - 95 %. По кроватям показатели хуже, самый лучший месяц - 90 %, в период за год 70 %.

Каналов трафика много - есть и очень затратные и менее. Мы же в свою очередь работаем таким образом, что сначала мы заселяем человека, а потом выплачиваем 15% комиссии сервису,который его привел. Снизив рекламные издержки почти к нулю.

WOLF CLUB:

Перечисли самые важные моменты данного бизнеса.

Григорий Николаенко:

На самом деле в бизнесе все моменты важны. Это принцип маленьких шагов… Если выделять главные, то на мой взгляд - это минимальные арендные издержки и клиентоориентированность. Самое главное, что бы ваш клиент получил больше чем ожидал, и тогда вам не прийдется постоянно заниматься рекламой, а люди будут сами приходить и открывать за ручку двери ваше хостела, рекомендуя вас своим друзьям.

WOLF CLUB:

Дай советы начинающим владельцам хостелов.

Григорий Николаенко:

На самом деле гостиничный бизнес не такой простой, как кажется на первый взгляд. По нашему опыту могу сказать, из 1400 хостелов в Москве, стабильно работают и приносят прибыль 250-300 штук. Остальные либо закрываются, либо перепродаются каждые три месяца убыточным, конечно же упакованными как прибыльные. Вам нужно определиться - действительно ли вам нравиться это направление, и вы хотите попробовать. Найти человека, который уже давно заниматься этим и получить полную консультацию на работающем объекте, в котором живут люди. Это во многом сэкономит ваше время и деньги.