Холодное чтение

Молодой преуспевающий адвокат из пригорода Колчестера бодро шагал на работу. Вдруг дорогу ему преградил чудаковатый парень средних лет и сходу заявил, что является потомком древнего французского рода экстрасенсов De La Naebalius.

Молодой адвокат С. Джон Ленд не верил в экстрасенсов, менталистов и прочих шарлатанов, однако забавы ради решил проверить, на что способен этот молодой человек.

- Ну, давай, покажи свои экстрасенсорские способности, - снисходительно произнес С. Джон Ленд.

- Экстрасенсорные, - машинально поправил его шарлат... экстрасенс. Затем он отошел от С. Джона Ленда на несколько шагов, раскурил трубку, от которой тут же потянуло дурно пахнущим дымом, и запел какую-то ритуальную песню. С. Джону Ленду уже становилось неловко: этот малый привлекал много внимания, и прохожие странно поглядывали на них.

Вдруг «экстрасенс» прекратил свои махинации и заявил, что на него снизошло прозрение.

- Вы, непременно, - говорил он, - человек умственного труда. Работаете в офисе, и работаете много, часто не высыпаетесь. Не так давно вы окончили университет и ныне работаете по специальности. У вас нет жены и детей. Порой вы жалеете об этом, однако престижная работа просто не оставляет вам времени на построение отношений.

Я также вижу, что в вашей жизни были потери, которые повлияли на вас, а также женщина, оказавшая на вас большое влияние. Я так же вижу, что вы помогли незнакомому человеку, что очень сильно повлияло на его жизнь. А ещё...

С. Джон Ленд снисходительно улыбнулся и поднял руку, останавливая поток откровений. Характеристика была точна. И, будь он доверчивым простаком, он бы тут же поверил в слова шарлатана и пожертвовал тому $27 и пару центов. И ведь действительно, он занимался умственным трудом - юриспруденцией, не высыпался по ночам, недавно окончил университет, не имел жены и детей. В его жизни были потери, была и женщина, которая оказала большое влияние на него (профессор логики в университете), и многим людям он помог, избавив их от приличного срока в тюрьме.

Но С. Джон Ленд простаком не был. Он понимал, что всё то, что «экстрасенс» выдал за проведение, в сущности являлось хололдным чтением.

Холодное чтение заключается в анализе человека на основе различных факторов (внешность, одежда, возраст), на основе которых делаются предварительные выводы - достаточно широкие и расплывчатые, чтобы попасть в цель. Точно так же анализирует Шерлок, только он не пытается содрать за это деньги, притворяясь провидцем.

И ведь действительно: С. Джон Ленд, облаченный в дорогой костюм, явно не был похож на простого рабочего. Синяки под глазами давали понять, что он мало спит, а молодой возраст намекал, что С. Джон Ленд - недавний студент. Потери в жизни - они у каждого есть, поэтому этот аргумент беспроигрышный. Женщина, оказавшая влияние на человека - тоже довольно расплывчатая и универсальная формулировка. Ну а помощь человеку уж совсем очевидно подойдёт абсолютному большинству людей. И это абсолютное большинство людей сконцентрируется не на расплывчатой формулировке, выданной провидцем, а на своем конкретном примере, который шарлатану неизвестен. И непременно воскликнут: «А ведь вы правы! Я действительно помогла моей соседке Люсиль передвинуть кровать, а под матрасом она нашла $1000, забытых прежними хозяевами! Это изменило ее жизнь». Шарлатан снисходительно кивнет, словно именно это он и имел в виду, а наивный слушатель поверит в его байки и выдаст-таки $27 и пару центов.

С. Джон Ленд, прекрасно знакомый с подобным обманом, вместо $27 и парочки центов, залепил шарлатану оплеуху и гордо удалился прочь.

Не будьте простаками. Не ведитесь на басни мошенников.

Открыть список всех рассказов

Канал: Паб С. Джона Ленда