Гвозди манипуляции
Ivan Polovinkin
Идея существования единственно верного, правильного, эффективного приема влияния в корне не верна.
А если такой прием есть (гипотетически), тогда можно сделать вывод, что люди - это гвозди.
Но вы же про себя точно знаете, что вы не гвозди, так ведь?
И я знаю.
У гвоздя нет своих намерений.
Сопротивление минимальное.
Чтобы забить гвоздь в деревяшку нужен один удар молотком🔨
Людей бить молотком нельзя. Они могут ответить 😌
Именно поэтому начинающие манипуляторы сыпятся на, казалось бы, очевидной вещи.
Превращают людей в гвозди и ждут молниеносного результата, забыв о том, что у человека есть достаточное количество уже активных процессов/желаний/намерений.
Игнорирование этих намерений создаёт прямо противоположный эффект.
Для наглядности приведу пример.
Представьте «Диспетчер задач» Windows (на Маке «мониторинг системы»). Есть окошко с активными программами, с фоновыми процессами.
Chrome с 10 вкладками. Word с текстом. PDF’ка. Skype. Служба обновлений. Аваст.
Что-то из этих программ вам сейчас более важно, что-то менее.
Вы щелкаете вкладки своего браузера, спокойненько скроллите ленту ВК... ЧПОК... неожиданно включатся экранная лупа.
Скорее всего, вы удивитесь и закроете её.
Но.
Через минуту она запускается опять, игнорируя другие процессы.
...«Воспользуйся мной! Ну! Я тебе нужна. Да-да, именно сейчас.»
Вы снова нажимаете крестик, но не тут то было. Экранная лупа снова появляется и мешает вам заниматься делом.
Что вы сделаете в таком случае?
Именно!
Отправите комп на перезагрузку.
А теперь представьте, что лупа это вы со своей просьбой, желанием, внушением или идеей.
Неприглядная картинка получается, правда? :)
Для того, чтобы избежать подобной ситуации и оказать свое влияние на человека нужно:
1) Знать, что уже оказывает влияние на поведение человека: собственные желания, желания других относительно него, собственное настроение, настроения окружающих, собственные нормы и правила и пр.
2) Строить воздействие с учетом данной информации.
3) Не быть экранной лупой.
Петя любит быстрые тачки и любит, когда его про тачки спрашивают. Его мама хочет, чтобы он закончил университет, но Пете как-то побоку. Когда Петя злой, лучше к нему не подходить. Петя - пацан! Его принцип «пацан сказал - пацан сделал».
Еще Петя не любит быть хуже кого-то, поэтому всегда стремиться быть лучшим во всём.
Настя - подруга Пети. Настя хочет, чтобы Петя свозил её на Бали (а Петя имеет такую возможность). Петя тормозит и на прямые вопросы «А когда мы поедем отдыхать?» отвечает «Я не устал.»
Умная девочка Настя и вышеизложенную информацию использует по назначению:
– Начала чаще спрашивать Петю про тачки (но не навязчиво, Настя помнит про экранную лупу).
– Старается не мелькать перед Петей ни с каким просьбами, когда он не в духе.
– Мягко "поддавливает" аргументами про подруг, которых парни уже давно по морям, океанам возят. И не в режиме «Володька Машку повез в Тайланд, а ты даже этого не можешь».
А в формате «Жаль, что мы с тобой пока не можем позволить себе поездку за границу. Мне подруга говорила, что ей парень путевку подарил, типа она меня так задеть пыталась, но я то знаю, что ты у меня лучший!»
– Строит диалог с Петей так, чтобы он в итоге дал обещание про «поедем на Бали».😌
Такой подход явно увеличивает шансы на успех. Это можно назвать "уважительным отношением", стратегией "win-win" или как-то еще. Суть не изменится.
-----------------
Автор: Ivan_Polovinkin
Канал: Psyprakitka
Чат: Psy_chat