Есть только два пути рассказать вашу историю

Получение Внимания

Бренд не хочет внимания.

Бренд хочет получить доход.

Бренд получает доход, продавая свой продукт.

Но для того, чтобы продать свой продукт за доход, бренд должен сначала заставить людей обратить внимание на этот продукт.

Поэтому каждый бренд должен быть в теме привлечения внимания, хочет он того или нет.

В конце концов, всё есть PR.

Есть только один способ привлечь внимание

Единственный способ привлечь внимание - рассказывать истории.

Бренды должны хорошо знать это, поскольку сам бренд – это и есть история.

Есть только два способа рассказать эти истории:

Вы можете заставить других рассказать свою историю, или вы сами можете рассказать свою историю.

Привлечение других людей рассказать вашу историю

Бренды не делают историй, они делают продукты.

Чтобы создать историю, им нужно найти рассказчика.

Когда бренд находит рассказчика, рассказчик хочет рассказать историю бренда в своем собственном видении.

Это проблема.

Но у рассказчиков есть большая аудитория, и это возможность.

Рассказчики имеют большую аудиторию, потому что они рассказывают истории, которые их аудитория хочет услышать.

Для аудитории эти истории являются своевременными или релевантными или интересными.

Аудитория чувствует, что рассказчик понимает их потребности.

Между аудиторией и рассказчиком есть доверие, которое является основой любых хороших отношений.

Это означает: когда вы заставляете других рассказывать свою историю, вы одалживаете доверие их аудитории.

Рассказ своей истории другим

Когда вы рассказываете свою историю другим, вы контролируете эту историю, но вы охватываете меньшую аудиторию.

Вы охватываете меньшую аудиторию, потому что эта история про вас.

Вместо того, чтобы понимать аудиторию, вы просите их понять вас.

К сожалению для наших целей, но к счастью для людей в целом, людей, которых интересуете вы, гораздо меньше тех, которых интересуют они сами.

Это одна из проблем.

Еще одна проблема - бренды, несмотря на то, что сами являются историями, не очень хорошо рассказывают истории.

Бренд хорош в продуктах, презентациях продуктов, а иногда и продуктах, которые помогают вам проводить больше презентаций.

Но производство истории редко движется со скоростью производства продукта или презентации, или имеет одинаковый стимул.

В общем, когда вы рассказываете свою собственную историю, вы создаете доверие со своей меньшей аудиторией.

Это возможность.

Доверие со временем приведет к росту аудитории. Но, конечно, нет доверия без стабильности.

Третий способ

На самом деле есть третий способ рассказать свою историю – не рассказывать свою историю вовсе.

Третий способ - рассказать аудитории о ней самой.

То есть рассказывать историю о желательной теме, которая существует между вами и вашей аудиторией, и рождается из взаимного интереса.

Это, например, то, как работает Vanity Fair, и работает WIRED, и любое издание, которое вы читаете.

Редакторы – эксперты в знаменитостях или технологиях (или в чем угодно), и они рассказывают истории о знаменитости или технологиях (или о чем угодно) для аудитории, которая уже заинтересована в этих темах.

Для редакторов эти темы являются выражением их экспертности.

Для аудитории темы являются выражением их устремлений.

Бренды, вы, наверное, уже знаете, тоже это делают.

GE работает в нескольких отраслях, а GE Reports охватывает будущее инноваций в этих отраслях.

Autodesk в отрасли программного обеспечения по 3D, а Redshift от AutoDesk охватывает будущее проектируемого здания.

Google в отрасли продажи информации, а Google Think Quarterly охватывает будущее маркетинга.

Редакторы и их аудитория образуют круговую диаграмму.

В середине есть общие для них темы.

Как ни странно, вы, возможно, заметили, что Facebook и Instagram и Google, и все, что настроено на ваши интересы, работает так же.

Они все умеют рассказывать вам истории, которые, скорее всего, вас больше всего интересуют.

Проще говоря, обращают внимание на истории, которые люди хотят услышать. Деньги зарыты именно там.

Все статьи смотрите на телеграм канале "Маркетинг Ментор"