Эти 2 книги помогут вам построить бренд лучше, чем сам ваш продукт

Материал - Inc. (https://goo.gl/WPZLmH )

Сет Годин и Фабиан Гейрхальтер являются авторами двух книг, в которых объясняется, как бренды могут быть полезнее, чем сами продукты. Автор статьи для журнала Inc. - Робби Абед, маркетолог и основатель “Fire Me, I Beg You”.

Вы пьете воду в красивых бутылках, потому что она лучше на вкус, или вы пьете ее, потому что она разливается в Альпах или на озерах  Женевы? Какую одежду и обувь вы покупаете? Обращаете ли внимание на бренд и лейбл? Реальность такова, что маркетологи не отвечают за правду. Они несут ответственность за рассказ о бренде. И да, я маркетолог.

Есть две книги, которые я имею в виду, когда речь идет о создании памятного бренда.

Первая книга и одна из моих любимых книг по созданию бренда - книга Сета Година «Все маркетологи - лжецы». Это отличная книга о том, как маркетологи манипулируют общественностью, чтобы заставить людей покупать свою продукцию. Нам не нравится думать, что нами манипулируют маркетинговыми сообщениями, но, может быть, манипулирование - суровое слово.

Что мне нравится в этой книге, так это то, что вы смотрите на мир немного по-другому. Я всегда думал, что маркетинговые сообщения не затрагивают меня, и что я был рациональным в принятии решений. Я начал становиться все более осведомленным о сообщениях вокруг меня,читая. Упаковка на бутылке с водой, рекламные щиты и рекламные ролики - это то, на анализ чего я потратил большое количество времени.

Я также начал спрашивать людей, почему они покупают определенные бренды. Бренд для наушников Beats By Dre - отличный пример того, что брендинг больше, чем продукт. После анализа многими аудиофилами и сравнений с другими наушниками, Beats by Dre нигде не были лучшими при том, что были в несколько раз дороже сопоставимых наушников. Это исследование было широко известно и доступно по всему Интернету. Но это же исследование не имело значения. Бренд был сильным, и знаменитости во всем мире носили их на всех рекламных роликах. Бренд стал больше, чем продукт.

Это побудило меня прекратить говорить об особенностях продуктов, которые я продавал. Я начал задавать больше вопросов о том, как живут мои клиенты, и как мои продукты или услуги могут им помочь. Книга Година действительно открыла мне глаза на то, как бренды изображают себя.

Аннотация к книге "Все маркетологи - лжецы. Талант творить истории, которые так ждет этот недоверчивый мир"

Привлечь внимание современного потребителя подробным описанием характеристик, и даже преимуществ, выпускаемого товара становится все сложнее. Искушенные маркетологи, как настоящие герои, решительно пошли в обход. Они стали рассказывать истории, басни, небылицы. Просто, доступно, а главное - ненавязчиво. Маркетологи лишь предлагают свои истории, верить в которые потребители соглашаются сами. Увлекшись историей, они начинают проявлять искреннюю заинтересованность в ваших товарах или услугах и с удовольствием отдают за них свои денежки.

Следующая книга «Больше, чем это - как превратить любое венчурное предприятие в восхитительную марку»,  Фабиан Гейрхальтер также имеет большое представление о создании брендов высшего уровня.

Причина, по которой мне так понравилась эта книга, заключается в том, что она не только признает, что брендинг может сделать субпарковый продукт лучше, чем конкуренция, но также тактически говорит о том, как бренды могут создавать превосходные бренды. Для меня в этой книге было несколько концепций.

Первая концепция заключается в том, что фоновая история вашего бренда иногда важнее самого продукта. Это очень сильно изменило меня.

Я был когда-то несчастен своей работой, и я ее преодолел. Поэтому я пишу о том, как я ее преодолел. Люди, которые следуют моему письму и покупают мои продукты, почти всегда недовольны своей карьерой. Вот почему я знал, что моя история была важнее, чем реальный продукт, который я продавал.

Моя предыстория позволяет им относиться ко мне иначе. Когда вы строите продукт для своего бренда, потратьте время на свою историю. Запишите ее и поделитесь на своем веб-сайте. Особенности отличные, но не всегда лучший способ продать ваш продукт. Контекст того, почему вы создали свою компанию, будет лучшей альтернативой.

Факты говорят. Рассказы продаются.

Вторая концепция, которая резонировала со мной, была идея быть как можно более очевидным и прозрачным в стратегии своего бренда.

Потребители гораздо более осторожно относятся к маркетинговым сообщениям, чем когда-либо прежде. Просто потому, что вы говорите что-то, это еще не является правдой. Таким образом, чтобы повысить потребительскую лояльность, прозрачность позволяет вам строить доверие со своим потребителем. Показывая, как все делается от начала до конца, потребители будут верить, что то, что вы строите, является верным и подходит для них. Это заставляет их чувствовать, что вы не пытаетесь продать им что-то пустое и что они решили купить ваши продукты самостоятельно.

Я использовал прозрачность в своем бизнесе, чтобы строить лучшие отношения. Я часто рассказываю людям, сколько моих услуг еще впереди, а не само предложение, поэтому они знают, что я не пытаюсь продать им что-то и тут же забыть и исчезнуть.

Пока вы начинаете свой стартап, самым простым способом быть прозрачным является использование социальных сетей для документирования вашего прогресса, а также разговоры о ваших неудачах. Это простой способ создания прозрачности внутри и снаружи.

Книги Сета Година и Фабиана Гейрхальтера - это мой подход, и если вы заинтересованы в создании бренда, большего, чем ваш продукт, я рекомендую взглянуть на них.

#КаналГрибойэдова: https://t.me/kanalgriboyedova