Для чого потрібен Лід-магніт
Lead Magnet – безкоштовна (але цінна) пропозиція для потенційних клієнтів, яку дають в обмін на потрібну цільову дію (залишення контактних даних, підписка, покупка тощо).
Цей дієвий засіб для просування онлайн-бізнесу присвячений конкретній цільовій аудиторії з метою вирішення певної проблеми.
Навіщо роздавати цінну інформацію на різні боки?
- Організація автоворонки продажів (на кожному новому етапі – нова, не менш цікава, пропозиція)
- Відправлення новин, організація email-розсилок (підходить для інтернет-магазинів, у яких часто оновлюється асортимент)
- Прямий контакт з клієнтом (безкоштовні корисні пропозиції підвищують лояльність аудиторії)
10 універсальних лід-магнітів
- Електронні книги (для тих, кому не вистачає корисної інформації простою мовою)
- Чек-лист (найпопулярніший лід-магніт на всі випадки життя. До прикладу: «5 способів для ефективної реклами», «Лайфхаки для текстового оформлення» тощо)
- Статистичні дані (важливо, аби статистика була ексклюзивною без вільного доступу)
- Шаблон (практична інформація, що демонструє практичні результати чужих проб та помилок)
- Email-курс (те саме, що й електронна книга, але у розтягнутому доступі, що допомагає утримувати увагу аудиторії довгий час)
- Вебінар (для користувачів, що люблять слухати)
- Набір інструментів для виконання завдань
- Список матеріалів (схожі на бібліографічний список вкінці реферату чи наукової роботи)
- Безкоштовний пробний період (якщо головний об’єкт продажу – платний курс, марафон тощо)
- Знижка (безвідмовна класика усіх часів)
Лід-магніт повинен бути:
- Цікавим
- Цінним
- Орієнтованим на 1 проблему користувача
- Зрозумілим
- З мінімальною витратою зусиль
- Без нав’язування
- Доступним для всіх пристроїв
З урахуванням цих особливостей продаж буде більш ефективним та лояльним для аудиторії.