Десять причин, почему ваш дом не продается.

Советы, которые помогут выгодно продать дом.

В текущей ситуации найдется множество объяснений, почему ваше недвижимое имущество может не продаваться, в то время как у других продавцов дело продвигается с успехом.

Ниже приведено десять, из возможных тому причин, но список может быть гораздо обширнее.

1) Расположение 

Это наиболее важная составляющая, связанная со стоимостью объекта. 

Несмотря на то, что жилище размещено в центральном районе или рядом со школой, парком, церковью – оно может быть менее популярно из-за повышенного трафика и активности. Кроме того, собственность на главной, оживленной улице также не находиться под пристальным вниманием покупателей. 

2) Дорогостоящие проблемы продажи 

Плохой фундамент, нет дренажа  и т.д., может серьезно повлиять на вашу продажу. Для вас, как для продавца, это непростая ситуация. 

Если вы провели какие-то улучшения, покупатели могут потребовать ремонт чего-то другого, например залатать крышу. 

Вложенные время и деньги избавят от этих проблем, но, к сожалению, могут и не добавить стоимости дому. Если же жилую недвижимость продать «как есть», то уже покупателю придется иметь дело с этими вопросами. Ясно, что в любом случае, это создает препятствие для сделки купли-продажи, и прежде чем принимать решение об инвестициях в ремонт, нужно хорошо подумать, во что вкладывать деньги. 

3) Стиль, шарм, характер 

Хотя шарм и продается, относительно небольшой процент домов будут оценены специалистами рынка в этом смысле. Задайте своему риэлтору вопрос о своей недвижимости для получения честного мнения. 

4) Планировка 

Это еще один пункт, по которому ваш риэлтор может предоставить вам ценную информацию. Размещена ли спальня рядом с кухней? Используется ли столовая в качестве спальни? Переделанный гараж служит гостиной? Сколько выходов из спальни? Эти и другие проблемы планировки могут быть причиной затяжной продажи вашего дома. 

Иногда, планировка подходит вам, но не устраивает некоторых покупателей. Например, если дом трехэтажный – это не совсем удобно для семьи с маленькими детьми. И особенно, если спальни расположены на разных этажах. 

5) За городом 

Хороший свежий воздух является важной особенностью для большинства покупателей. Их заинтересует большой двор с газоном и садом или небольшое, но привлекательное патио. Семьи с детьми оценят это. 

Если есть дополнительный выход во двор из гостиной или из спальни, это может увеличить стоимость дома и ускорить продажу. С другой стороны, если в доме только один выход во двор, тремя этажами ниже, то это станет возможным препятствием для продажи. 

6) Слишком много ступенек 

25 ступенек и крутая лестница - уже слишком много для большинства покупателей. Если у вас много ступенек , крутая лестница , и ваш дом находится в состоянии застоя на рынке, то это вполне может быть одной из причин неудачи. 

7) Слишком много ненужных вещей 

У всех людей больше вещей, чем это нужно. Избавьтесь от половины этого хлама. Это освободит пространство в доме, что благотворно скажется на привлекательности вашей недвижимости. 

8) Презентация 

После того, как вы убрали ненужные предметы из дома, обдумайте вопрос о найме профессионала, чтобы он помог в продвижении вашего дома на рынке. Помните, когда вы решите продать его, дом уже не ваш, это товар, который необходимо должным образом разрекламировать и вывести на рынок.

Попросите своих знакомых порекомендовать вам нескольких специалистов, которые объяснят, как они будут представлять вашу недвижимость. Относительно того, сколько вы можете получить или потерять при продаже, реклама – отличное вложение денег. 

9) Неудачный маркетинг 

На рынке недвижимости имеется много бизнес-моделей. Некоторые влекут за собой ограниченный диапазон услуг, предоставляемых агентом. 

Если вы наняли риэлтора, который оказывает полный сервис, вы должны ожидать именно этого. Тем не менее, в реальном мире недвижимости не все специалисты обеспечивают полный комплекс услуг. В это также включается размещение превосходных фотографий в базу и на различные сайты в интернете, в печатные издания, наружная реклама, экспертные осмотры и проверки, дни открытых дверей и многое другое. Убедитесь, что ваш агент делает все это. 

Выбирайте риэлтора, который проживает в районе, где вы продаете недвижимость. Существует большая вероятность того, что он будет сотрудничать с другими агентами, чтобы помочь продать ваш дом. 

10) Цена 

Еще один фактор, от которого зависит, продастся ли недвижимое имущество сразу, или останется на рынке еще на неопределенное время – это цена. Независимо от проблем с недвижимостью, ее приобретут быстрее, если цена отражает реальную картину. 

Быстрая продажа не означает, что вы продадите свое имущество с хорошей уступкой в цене. Наоборот, это отражает тот факт, что цена имеет смысл для одного или более покупателей. Если ваш дом никак не продается, и вы не получаете услугу, на которую вы рассчитываете и заслуживаете, поговорите со своим агентом. И, если вы серьезно относитесь к продаже, пересмотрите цены. 

Заключительные мысли 

Хотя есть продавцы, которые уже более двух лет на рынке, некоторые до сих пор не получают предложений. Сделайте риэлтора своим партнером и примите реалии изменчивого рынка.