Деньги на брелоках!

Автор кейса - Виктор Дворяк.

Данный кейс - это, конечно, не руководство к действию из разряда возьми и сделай, как наверное и любой кейс, тут важно уметь читать между строк: увидеть основные наши шаги, которые принесли нам довольно неплохой результат, так и основные ошибки, которые либо мешали росту, либо погубили бизнес в целом.

Расскажи как пришла идея брелков с гос номерами? Кто первооткрыватель?

На тот момент (конец августа 2013) я уже больше полугода работал с партнером, и мы были в поиске и постоянном тестировании различных ниш, и все они, конечно, были связаны с интернетом.

И вот в очередной раз Дима (так зовут партнера) нашел очередную какую-то темку, это была такая мини-франшизка/курс.

За 2 000 рублей автор обещал раскрыть суть небольшого бизнеса с довольно интересной идеей: продажа брелоков в виде гос. номера автомобиля. В курсе было записано на видео само производство: как дешевый вариант с утюгом, так и более дорогой с прессом; система продаж (он предлагал рассылку листовок на машины под лобовое стекло) с заработком аж до 90 000 руб и какая-то еще сопутствующая инфа в виде макетов и прочего.

Забегая вперед скажу, что это, наверное, был и будет единственный случай когда франшиза\курс смогли окупиться более чем в 700 раз!

По большому счету нам из этого курса нужна была только технология производства, потому что продавать мы хотели данную тему своим собственным путем.

На тот момент у нас уже был опыт продажи в вк. Мы открыли его впервые для себя в начале 2013-го на парфюмерии. Увидели как это круто, прибыльно и насколько это непаханное поле, главное - найти более или менее подходящую нишу, и вот мы её нашли.

С вк мы тут угадали очень неплохо. Пока другие наши конкуренты (те, кто также купили этот курс), подсовывали листовки под лобовые стекла авто в своих городах мы продавали по-жесткому по всему СНГ.

Началось всё как обычно с теста. Тогда мы еще не знали пойдет/не пойдет.

И вот я закупил рекламы в паре пабликов суммарно на сумму 300-400 руб., и мы получили порядка 10-15 заявок, т.е. людей, которым это в принципе интересно, и это был очень крутой результат. 

А дальше внимание.

Во второй пост мы запихнули вариант ответа про подарок. Т.е. мы предположили “хмм, пусть машина есть не у каждого, и таких людей мы пропускаем, но наверняка почти у каждого есть знакомый с машиной, давай их тоже закрывать, пусть берут на подарки” и по-моему тогда мы начали получать заказов на подарки почти столько же, как и на производство брелка себе любимому.

А дальше еще раз внимание.

Я, как “гений маркетинга”, начитавшийся к тому времени прилично бизнес-литературы вспомнил, что женщины покупают в среднем в 4 раза чаще, чем мужчины, особенно вот такие прикольные штучки-дрючки. Если мужик сам себе такой брелок может редко будет покупать, то любая девушка с удовольствием возьмет своему парню\другу\брату\папе и будет визжать от радости гораздо больше, чем он сам. Ну и положим еще на это сверху тот факт, что девушек в вк больше, чем парней.

И следующий же пост (даже видно по хронологии сделан спустя 2 дня моих всех этих размышлений) я уже сделал с уклоном на женщин и спросил, было бы интересно заказать его на подарок и также заказал рекламы на него (репостом). И, как видно, варианты ответов “да, закажу близкому” почти в два раза превысили ответы “закажу себе”. И тогда мы уже получили рекордное количество заказов.

И позже уже безо всяких вопросов я сделал самый продажный пост и запустил его во всевозможные женские паблики.

И это была бомба, ребята. Я угадал, попал на 100% в цель. 

Обращений было немерено. Реклама выходила в 19-20 и я получал по сотне сообщений и обрабатывал их до полуночи.

Мы скупали тоннами рекламу во всех пабликах на 50к-70к-100к каждую НЕДЕЛЮ. Такой бюджет не могли себе позволить даже многие админы пабликов-миллионников, которые просто развивали их для продажи рекламы.

И всё это сплошные женщины\девушки\девочки\девуленьки.

Мужчина мог написать 2-5 раз за вечер только.

И в связи с этим было конечно много казусов, т.к. на начальных этапах я лично общался со всеми клиентами.

Например, однажды у нас даже заказала моя бывшая. И то заметил случайно. Я с ней переписывался, но видать на автопилоте как и с остальными 100 девушками. А у нас была такая практика разглядывать наших клиенток, и вот очередную разглядывает мой партнер, и я такой в шоке - ты где это её нашел вообще? 

Он говорит:“Да вот заказала у нас”, - и я вообще офигел. Настолько обширную рекламную компанию мы запустили, что моя бывшая на другом конце страны увидела это предложение, заинтересовалась и заказала (заказала брелок у бывшего в подарок своему нынешнему, хех)

Плюс с еще одной девушкой я так познакомился, она приходила забирать самовывозом, мы общались потом и даже погуляли разок.

И даже одну мне удалось развести на интимные фотки в обмен на скидку за брелок, который она заказывала своему парню) Жесть, как она есть.

До сих пор где-то лежат эти фотки.

Еще помню спустя пару месяцев работы я себе наконец купил долгожданный макбук, с которым, кстати, хожу до сих пор, т.к. не хочу менять его на гавно с тачбаром 2016 года, ну да ладно. 

Так вот, приезжает курьер, а мы тогда работали на квартире и у нас просто всёёё там было в брелках. Где-то брак был, где-то клиенты не забрали, и всё это конечно оставалось у нас.

И вот посреди этого бедлама он ставит мак, проверяет его там, мы подписываем бумаги. Он понимает, что у нас тут маленькая подпольная империя, в недоумении берет один из брелков в руки и презрительно спрашивает что-то типа “И че, приносит денег что ли?” Я достаю котлету, отсчитываю ему чуть больше 100к и говорю: “Ну, как видишь”) И что-то еще добавил понтовито, типа каждую неделю могу себе по маку брать или подобный бред.

Он бросил этот брелок, забрал деньги и убежал с таким лицом, как будто сейчас расплачется, и пока он спускался по лестнице, мне показалось, что я даже слышал всхлипывания.

В общем, много веселого было. Могу часами рассказывать про это)

Да, неплохо. А на чем вообще вы делали деньги? 

Это самое интересное. Такой рентабельности у нас никогда не было раньше и нет до сих пор. Даже в инфобизнесе такой нет, хотя, казалось бы, там продают воздух, на который затраты не нужны (на первый взгляд).

В общем, математика такая:

Цена брелка - 650 руб 

Плюс дальше, когда мы поняли идею про подарок, мы добавили подарочные упаковки нескольких видов (200 руб). И еще позже мы начали клеить специальные линзы на брелок всем желающим, они придавали 3D-эффект брелку (200 руб).

Итого, если считать полную комплектацию, то выходит 650 + 200 + 200 + 200 (доставка) = 1250 стоимость полной комплектации.

Плюс человек, как правило, заказывал больше одного. Я уже не помню всех цифр и где они записаны, но я вел всю аналитику (старался), и средний заказ у нас был на 1.7 брелка вроде как, т.е. ближе к двум даже, а не к одному. Т.е. 1250 руб - это вроде как максимальная цена, но по факту наш средний чек был даже выше, потому что заказы были и по 3-4к часто. А рекорд был, когда заказала одна компания на подарки к НГ, там было что-то около 30 000 руб заказ.

А теперь по расходам.

Из постоянных расходов - это металлические заготовки для брелков, их мы покупали оптом, само собой (нехило, кстати, обогатив одного чувака). Поначалу дорого - по 80-90 руб, потом, как стали крутышами - по 30-50 руб, плюс цепочка с карабинчиком рублей 5-10, плюс бумага и краска на принтер, это даже не учитываю, пытался считать - выходило около 1 руб на брелок с учетом даже брака.

Коробка подарочная - 50 руб, линза - рублей 10.

С доставкой вообще отдельная тема.

Поначалу обычной посылкой так и отправляли, рублей по 150-200 выходила одна, что довольно дохера за такую маленькую штучку. 

Позже мы пытались договориться с почтой, что мы будем отправлять их в конвертах как заказные письма, но не все почты это позволяли, т.к. это же металл, а заказными письмами можно отправлять только макулатуру всякую. 

В конечном итоге договорились с одной почтой и носили ей тоннами эти посылки, нам их отправляли по 30 руб всего за штуку. Как вы понимаете, цену доставки для клиентов снижать мы не стали уже) И раз в месяц приносили коробку рафаэлло этой волшебной тетеньке.

Итого выходит, что если это один голый брелок (что бывало очень редко), то из затрат 40 руб. заготовка, 30 руб .отправка почтой и рублей 50 клиент обходился. Итого 120 руб. А оплачивал нам клиент 650+200 = 850 руб.

В общем, точных цифр не помню, но средний чек был около 1300 руб, а затраты не превышали 300 руб. Итого чистыми с одного заказа в среднем выходил косарь. Рентабельность почти 80%! (при нормальной для бизнеса в 20-30%) Это, конечно, очень нагло, но наши клиенты тащились от этих брелков, и им было совсем не жалко платить такую цену.

Но к этой модели мы, конечно, пришли не сразу, да и более того, можно было делать все гораздо-гораздо круче. Но тогда не было такого опыта и знаний как сейчас, поэтому и то было хорошо)

Что нужно для производства и какие вложения?

Технология была довольно проста. Это сублимационная печать. 

Изображение делается в CorelDraw. Все макеты были предоставлены автором, нам оставалось только вписать циферки и буквы номера, плюс на обратной стороне все что угодно - пожелания, имя или тот же номер. Далее это распечатывалось на фотобумаге и переносилось на заготовки либо в прессе, либо на начальном этапе утюгом. 

В пресс ты можешь положить 10-20 брелков, и за 2 минуты он тебе их выпечет сам (перенесет изображение с бумаги на заготовку), утюгом же нужно вручную самому выпекать каждый брелок по 2-4 минуты. 

Вообще, мы только переехали в Москву тогда. Я жил с отцом, а партнер с тетей.

Я был у себя дома, работал с клиентами и мутил все эти рекламные концепции. Т.е. работал с продажами и маркетингом, сердцем любого бизнеса. Партнер был производственником у себя дома, делал эти самые брелки.

Начальные расходы были следующие. Курс за 2 000 рублей. Первая партия заготовок штук 50, еще тысяч 5, утюг (не хотели свои домашние пачкать) за 2 000 руб, фотобумага, и самый слабенький принтер, который мог делать фотопечать. Взяли, помню, подержанный тысячи за 4. Сколько бумага стоила - даже примерно не помню. Итого вышло на старт порядка 13 тысяч, не больше.

Но всё это было куплено уже после того, как была создана группа, и мы запустили тест, о котором я писал выше.

И вот каждый вечер я, сидя дома у отца, обрабатывал заявки и потом весь следующий день формировал заказы и отправлял партнеру, он там фигачил целый день брелки. Т.к. пресса не было (он был для нас еще дорогой, да и ставить некуда), то делал он утюгом и очень долго. За день он мог делать только 30-40 брелков вроде, и то если не разгибаясь целый день. И я целый день сидел в вк с клиентами. А клиентам из Москвы еще сам лично доставлял курьером почти все выходные.

Потом мы поняли, что пора расширяться, т.к. нужно было делать уже больше 30 брелков в день и думали, снимать ли офис и там работать, ставить туда пресс, либо квартиру, там же и жить, чтобы не напрягать родных, т.к. с ними жить некомильфо, когда ты бросил военку, загубил “блестящее будущее офицера” и сидишь целыми днями за компом, занимаясь херней.

В общем, выбрали, конечно, квартиру, плюс мы привезли туда сотрудника, который делал нам брелки целый день (который, кстати, потом перерос в партнера для следующих проектов).

И тогда мы уже купили пресс крутой, тысяч за 20, и шикарный принтер тысяч за 15, на который можно было дистанционно по вайфаю отправлять документы на печать и прочие прелести. Но это всё уже, конечно, шло из денег с прибыли. 

А если считать старт, то вот 15 000 рублей и понеслась. Причем, повторяю, только после того, как была протестирована жизнеспособность идеи. Хоть тогда мы и были полные чайники, которые сорили деньгами направо и налево, ничего не понимая ни в управлении финансами, ни в делегировании и прочем, но это мы точно знали и с этим все делали правильно. 

Вообще запуск у нас был достаточно грамотный, это я и сейчас понимаю. Тестирование идеи, подборка различных постов, различных ЦА. Потом как почувствовали вкус первых денег, к сожалению, наделали кучу ошибок, но оно по-другому, наверное, и не бывает, зато сейчас, наученные горьким опытом, многие вещи делаем по уму.

То есть вы использовали только ВК, больше ничего не пробовали и если пробовали, то какие результаты?

Началось всё именно с ВК. И первый месяц, пока мы работали кое-как на коленке, были и так грандиозные результаты и продажи, с которыми не могли справиться, то, конечно, мы не могли думать о других каналах, первым делом о том, как сделать бы всё грамотно. Так вот, как переехали в квартиру и обзавелись сотрудником, времени стало больше, но только у моего партнера, т.к. он больше не делал брелки целыми днями.

Он пока начал искать курьерскую компанию, которой бы отдать заказы на мск, работал с поставщиками заготовок, закупал коробки, контролировал производство и тд.

А я всё также продолжал сам лично фигачить в вк с клиентами, целый день. И всё боялся делегировать такую ответственную часть работы, потому что никто лучше меня не сможет и блаблабла. И это одна из главных ошибок, потому что это нужно делать почти сразу, иначе ни о каком росте не может быть и речи. Его, собственно, и не было. Ну т.е. с одной стороны, у нас и так куча заказов, с которыми еле справляемся, а с другой стороны, мы могли бы сделать гораздо больше, подключив бОльшие ресурсы.

Мы даже попробовали сделать лендос и пустить траф с директа вроде, но заявка обходилась гораздо дороже, плюс я не успевал уже реально еще и телефон обрабатывать. И на это дело забили.

Хотя такие возможности были. Можно было и тизерки пробовать, и РСЯ. И тогда Инста только-только развивалась, и там вообще никого не было, только куча женщин. Там бы зашло почти так же, как в вк, и можно было всецело захватить рынок.

К слову сказать, сотрудника мы потом нашли на удаленку, и это, естественно, не было так страшно и болезненно, как мы себе представляли. Мы платили ему копейки и высвободили кучу времени, причем конверсия не так уж и упала. Но, к сожалению, сделали это уже слишком поздно, когда все загиналось, но об этом позже

Как отправляли товар? Наложка или предоплата?

У нас была своеобразная система.

Т.к. большая часть расходов - это тогда была отправка почтой (т.к. сначала мы отправляли за дорого), то это вышло бы в копеечку, имелся бы кассовый разрыв и все эти прелести наложки.

Поэтому мы решили сделать так:

Мы начинаем делать брелок бесплатно, для нас это минимальные затраты на заготовку - 40-50 руб. Потом, как брелок готов, мы фоткаем его и отправляем клиенту, клиент видит, что всё норм, его всё устраивает и только тогда отправляет оплату, и мы ему высылаем. Схема была шикарна. Конечно, были люди, которые не оплачивали после производства, но да и хер с ними, 50р на каждого. Таких людей было не больше 5-10% из общего списка заказавших. 

Но такой схемой мы не отсекали тех, кто боится сразу платить, т.к. вот он твой брелок уже готов, плати и получишь, это не фотошоп и себе мы тоже его не оставим после оплаты. 

Таким образом, с такой схемой, конечно, часть денег мы теряли на заготовках, но, в целом, зарабатывали всё равно сильно больше, чем если бы тупо брали только предоплату.

В общем, схема была рабочая.

Позже, если я не ошибаюсь, мы и вовсе работали только по предоплате, когда кол-во реальных отзывов уже перевалило за 200 штук.

Канал о бизнесе в телеграм @bizneskot

Был период, когда появилось очень много конкурентов, как с ними боролись, в чем вы были лучше?

О да, видя наш успех, появилась куча школьников-конкурентов, подражателей и даже мошенников.

Создавались целые копии наших групп, которые кидали клиентов. Создавалась целая ботоферма, которая атаковала нашу группу, помню. Спамили без конца у нас, это кидалы, не ведитесь, кидают и тд.

Но, конечно, ничего у них не вышло. Т.к. мы публиковали каждый день фотки на стену со сделанными брелками и просили клиентов написать еще в комментах, типа “ура, мой брелок готов, спасибо, оплачиваю”, и всё такое. Короче, движуха была массовая.

И этим ботам просто писали, типа окей, где пруфы? И они просто вопили дальше, ничего реально не показывая, мы даже ничего не удаляли, они сами довольно быстро сдались.

Мошенники тоже работали недолго, мы оперативно предупреждали обо всех клонах.

Остались еще школьники-конкуренты, которые продавали эти брелки по 100 руб. 

Купил он там заготовку за 90 руб, кое-как мамкиным утюгом спаял там всё и давай продавать через свою страницу.

Но с такими тоже легко справлялись, показывая клиентам, что у нас целое производство, все серьезно, контроль качества, все ходят в белых халатах, а там кидалы, вон посмотрите на наш список мошенников и какой нафиг брелок за 100 руб, он из пластилина что ли?? 

У нас высококачественная нержавеющая сталь! У нас обслужено более 1000 клиентов, более 300 счастливых реальных отзывов, а там что? 

В общем, продавать я всегда умел и с этим проблем не было, почти всех всё равно закрывал на нас.

И даже не общаясь со мной, многие видели, что у нас живая группа, куча людей, куча движа, все довольные пишут, куча отзывов и, в целом, не такая уж большая цена для такой маленькой радости. И если напишешь нам, то еще получишь отличный сервис, полное сопровождение на всех этапах заказа, предоставление всех фото и прочее. А у школьников, конечно, там непонятно что, но за 100-200 руб, и плюс еще реально всё это на фоне волны с мошенниками, так что выбор тут очевиден, к кому идти.

Как сделали первый миллион?

Да, собственно, сам как-то и пришел. Не было такого, что вот мы цифры считали и типа осталось 100к, осталось 30к, осталось 5к. Потому что тупо некогда было.

Если говорить о заработках, то в первые недели, когда это все было на коленках, нам удавалось делать на двоих порядка 30-40 тысяч за неделю чистыми. Потом, когда мы переехали на квартиру и все начали делать более или менее по-нормальному, то выходило уже порядка 50к точно в неделю.

Дальше же, когда мы нашли золотую жилу в виде счастливых девочек, которые готовы были сделать для меня свои интим-фотки (а некоторые, наверное, даже отдаться, я так сильно не давил, теперь жалею), то выходило 100к, а под новый год и 200к в неделю.

До НГ мы зафигачили больше ляма чистыми и потом, после праздников, пошел спад и мы уже добили, наверное, суммарно до полутора.

С какими трудностями вообще столкнулись, когда пошел спад и почему всё закончилось?

Как и любая красивая сказка, эта тоже имеет свой финал, только, к сожалению, без хэппи-эндов.

Причем закончилось всё так же стремительно, как и развилось.

Начну с трудностей и грубых ошибок.

Первая ошибка наша была в том, что мы долго тянули с переездом на квартиру (офис) и открытием полноценного более или менее потокового производства. 

Эта тема очень круто выстрелила, и мы просирали много заявок тупо потому, что не успевали их обрабатывать и делать. Если что-то выстреливает так же круто, то первым делом надо расширяться, можно (и иногда нужно) брать кредиты, если у вас не хватает своей наличности, и если вы точно видите, что дело прёт, протестировано, отлажено и впереди непаханное поле, которое срочно нужно вспахать, пока кто-то другой его не увидел.

Потому что в этом самая большая опасность. Нащупав жилу, хочешь-не хочешь её найдут и другие, и ваша задача состоит в том, что либо как можно скорее всё высосать из неё (если она ограничена), либо оккупировать так сильно, чтобы к вам невозможно было подступиться.

Мы, не зная этого, более или менее двигались правильно, но, к сожалению, недостаточно.

Так вот, первый косяк в том, что мы медлили с переездом, быстрее бы переехали, быстрее бы начали работать нормально, больше бы заработали, дольше бы просуществовали.

Канал о бизнесе в телеграм @bizneskot

Едем дальше.

Следующий косяк тоже связан с нерасторопностью, медлительностью и боязнью масштабов и новых возможностей. Это я сейчас “такой умный”, тогда я купил мак и моя жизнь удалась, мне больше ничего не надо было, я думал, так будет до конца моих дней и долгожданный успех наконец нашел меня и никогда больше не оставит.

Первым делом нужно было делегировать текучку, рутину, обслуживание заказов.

Да, ты самый крутой и никто лучше тебя продавать и обрабатывать клиентов не может и не будет, еще бы было не так, ты собственник, мать твою, это твоё детище, естественно, ты самый крутой в этом, это априори.

И естественно, когда вы делегируете это, конверсия из лида в продажу упадёт. Если она не упадет, то я бы вообще задумался о том, какой вы сам продавец.

Вот это было бы на самом деле ненормально, что чужой человек в вашем бизнесе продаёт лучше, чем вы сами.

Так вот конверт-то упадёт, но вы, освободив себе руки, сможете заняться стратегическим развитием компании, в том числе и подключением новых источников трафика, их поиском и тестированием, и всё это спустя некоторое время даст гораздо больший эффект, чем если бы вы сами продолжали работать с клиентами собственноручно.

Кому еще заниматься стратегией и тестить новые источники трафа? На это дело точно никого не найдешь и не посадишь, это делать только самому. А на продажи - найдешь, и это нужно делать в первую очередь.

Таким образом, отдав бы эту текучку сразу, как только мы переехали на квартиру и наладили производство, я бы занялся РСЯ, Директом на лендосы, тизерками, таргетом в вк, и, самое главное, Инстой. Один продавец от такого кол-ва лидов, конечно бы, не справлялся уже, тогда второго. Один человек на производстве брелков тоже бы не справлялся, тогда и туда второго.

Это я, конечно, всё рассказываю очевидные вещи, но они очевидные лишь до тех пор, пока вы их сами читаете. Когда вы их начинаете переживать, то начинается “Да как я сделегирую, да никто лучше меня не сделает, да вот еще побольше бы заказов и тогда ладно, посажу продавца” 

Больше заказов не будет, потому что их некому создавать, пока ты занимаешься этой херней.

Это вот то, что касается проблем с нерасторопностью, неумением и нежеланием делегировать и мыслить шире, развиваться масштабнее.

Дальше идет проблема управления финансами.

И это логично, откуда иметь эти навыки, если и финансов до этого не было.

Причем если продавать я умел, маркетингу тоже учился и тоже к тому времени что-то умел, то по управлению финансами я даже ничего не читал и вообще не считал нужным это делать. Че тут вообще понимать. Зарабатывай много и будет всё круто, верно? Как я помню, мы тогда с партнером и обсуждали что-то типа “Я экономить не умею, я понял, что проще тупо зарабатывать больше, гыы”

Так вот всё это дерьмо собачье. 

Запомните, что есть три разных, не зависящих друг от друга навыка, связанных с финансами. Это умение зарабатывать деньги, умение сохранять их и умение приумножать (инвестиции).

Все почему-то ошибочно полагают, что достаточно обучиться первому, и всё будет в шоколаде всегда. 

Я на личном опыте прочувствовал, что можно зарабатывать полляма в месяц и иметь ровным счетом нихрена. Всё потому, что зарабатывать научились, а управлять (сохранять, приумножать) - нет.

И позже, когда начал изучать этот вопрос, сталкивался с людьми, которые так же зарабатывали под лям и имели кучу долгов, совершенно не контролировали свою жизнь и мало что имели. И в то же время я видел людей, которые зарабатывали 100к, путешествовали, жили полноценной жизнью и имели активов больше, чем те, кто зарабатывает по 500к

Канал о бизнесе в телеграм @bizneskot

В общем хватит прелюдий, ближе к делу: в чем конкретно была проблема у нас.

Первые деньги, которые мы делали, когда еще только начинали, быстро уходили на нас самих и на оплату кредитов, которые мы брали на прошлые проекты.

И вот встал вопрос о переезде на квартиру, а это расходы. Нужно было оплатить двойную стоимость квартиры и плюс риелтору (времени было и так мало, поэтому искать напрямую мы уже не могли).

Итого нужно было отдать сумму, равную трем арендам. Это было 105 000 руб. 

Денег, соответственно, таких не было, поэтому очередной кредит. 

Далее на первую рекламу, чтобы стартануть, нужно было хотя бы тысяч 10-20, снова небольшой кредит.

А потом на новой неделе уже надо побольше, тысяч 20-30-50 и брались еще кредиты, пока мы раскачивались первое время.

И дело тут в чем. Брать кредиты под бизнес - это единственный вариант, когда вообще имеет смысл брать кредит, потому что эти деньги в перспективе вам дадут еще больше денег, а не наоборот заберут, как если вы берете кредит на айфон.

Только вот делать это нужно грамотно. Если взяли, то всё рассчитали: какую сумму комфортно можно будет гасить, и когда вообще получится его закрыть, какую сумму денег мы оставляем в кассе бизнеса и пускаем её на развитие, какую сумму тратим на оплату/закрытие кредитов, какую сумму выводим себе, какую сумму выводим на тестирование других бизнесов.

Но какие тут другие бизнесы, когда ты уже “добился успеха”, и, как уже говорил, есть ощущение, что так будет продолжаться вечно.

Да и кредиты мы оплачивали только по минималке. Т.е. тупо минимальный платеж делали и всё, таким образом растягивая это всё на года(!), хотя вполне могли закрыть достаточно быстро все взятые кредиты.

А понятия “касса бизнеса” не было вообще, как и разделения на деньги бизнеса и свои личные. Было тупо скопление денег где-то по карманам, по шкафам, по карточкам, по электронным кошелькам. Оттуда платилось за кредиты и квартиры (мы доросли (опустились) до такого, что кредиты+квартира обходились нам в 100к), оттуда же платилось за рестораны, кафе, шлюх, макбуки, айфоны. А потом неожиданно вспоминали, что ой блин, нам же сотка нужна на неделю рекламой закупиться, не хватает немного.

Аа, точно, ну у меня еще кредитных там оставалось тыщ 50, ща закинем

Короче звиздец полный творился.

Я даже помню такой момент, что нам подвернулась возможность замутить свою веб-студию. Обучал там один чувачок и вроде грамотный. Надо было заплатить ему сотку или две, плюс он будет долевым партнером какое-то время, а веб-студия сама будет наша. И вот, когда мы спрашивали, сколько вообще она будет чистыми приносить, он отвечал, что поначалу тысяч 100 будет в месяц, а там дальше развиваться можно неплохо, и, в целом, потенциал есть. 

На что мы смеялись, типа какие 100к? Мы тут полляма делаем, не, я даже пальцем не пошевелю, чтобы отдавать за это деньги и че-то там делать.

И это блин в то самое время, перед пиком веб-студий, потом у каждого они будут, и будет куча кейсов, типа “первый миллион на лендосах”. И если бы мы тогда стартанули, то это был бы тоже очень неплохой проект, но куда нам, корона не позволяла взяться за проект, который приносит “всего лишь” 100к.

В общем, дебилами были редкостными, упустили отличную возможность.

Но в целом, это, конечно, надо было пережить, чтобы потом знать, как точно НЕ стоит делать, хотя лично мне, наверное, не особо помогло) Потому что был еще 2014ый, где также не особо хорошо всё велось, но уже хотя бы появилась касса и личные деньги, но и после этого у меня был голодный год) И только потом до меня вроде дошло, как делать правильно, занялся этим вопросом плотно, и хочется надеяться, что сейчас в этом плане всё довольно неплохо, и будет только лучше.

Первые деньги все прогуливаются и ты ощущаешь себя пупом земли, главное - долго не задерживаться в этом состоянии.