Деньги из воздуха. Как стать таргетологом и сколько на этом можно зарабатывать?

В последнее время профессия таргетолога стала настолько популярна, что почти из каждой щели слышишь: «Псс, бро, услуги таргетолога не нужны?» И встает вполне логичный вопрос, кто вообще этот “таргетолог” и зачем он нужен? Именно поэтому я решил пообщаться с уже действующим специалистом в этой области Александром Голышевым и узнать всю эту «кухню» изнутри.

Кто такой этот «таргетолог» и чем он занимается?

Простыми словами - это специалист, который занимается рекламой в социальных сетях. Задача таргетолога сделать так, чтобы каждая конкретная реклама показывалась не всем подряд, а только необходимой целевой аудитории, а хороший специалист настроит вам рекламу так, чтобы цена клика, продажи или подписки была максимально низкой.

Почему ты выбрал эту профессию и какие у неё ключевые сложности?

Меня никогда не привлекал найм. Помню как я работал в кинотеатре и зарабатывал около 60₽ в час, работа длилась с 7 утра и до 2х часов ночи, я всегда хотел большего. В один момент я понял, что пора заняться чем-то другим. Пробовал я много разных ниш, но именно эта меня привлекла больше всего, особенно настройка рекламы в Facebook и instagram, здесь я и начал своё развитие в качестве специалиста. Основная сложность на начальных этапах –это поиск клиента. Если ты не нацелен на результат, то рынок тебя «выдавит».

Почему именно Facebook и instagram?

Фейсбук больше автоматизирован нежели VK, и здесь лучше работает настройка по интересам. Не люблю аналитику и систему, но люблю тестировать гипотезы. Здесь меньше действий руками и больше головой.

Из-за чего вокруг этой профессии такой ажиотаж?

Бизнес в сфере таргетинга легко начать и для этого не требуется много вложений, однако, нужно быть готовым, что первый бюджет клиента на рекламу без должной практики вы, вероятнее всего, сольёте, поэтому нужна практика и ещё раз практика.

Ты учился этому где-нибудь?

Работал с наставником в агентстве по организации концертов, мы настраивали рекламу на таких артистов как GUF, Рита Дакота, Каспийский Груз и другие. Был помощником, много, конечно, ошибался, косячил, но постепенно начал вникать. Спустя время ушел и начал двигаться один.

Кто твой клиент и сколько у него средний бюджет на продвижение?

Обычно это предприниматели, эксперты, блогеры. От 18 тысяч минимум на месяц. Это примерно 600₽ в день. Также изначально при запуске первой рекламной кампании часть денег уходит на тесты и гипотезы.

С какими просьбами чаще всего обращаются твои клиенты?

Обычно, это увеличение продаж, привлечение подписчиков и заявки на различные марафоны/бесплатные вебинары.

Сколько ты берешь за свои услуги?

От 20 тысяч, скоро буду брать от 30. Чем больше чек, тем адекватнее клиент. (смеется)

У тебя готовый прайс или ты говоришь цену с потолка?

Цену не говорю сразу, обычно оговариваем цели и какого конкретно результата нужно добиться, после чего называю.

Клиента не пугает цена?

Если клиента пугает цена, то он может пойти поработать и за 5 000 в месяц, но после я буду ждать его.

Какой лучший показатель из тех, что у тебя был?

Клики по 50 копеек, в аккаунт блогера на тему спорт и ЗОЖ. Подписчик вышел 2.1₽, была проведена качественная настройка аудитории по интересам.

Сколько сейчас в среднем зарабатываешь в месяц на своих услугах?

Хороший вопрос, в среднем от 100 000₽. Летом хочу сделать 500 000₽.

Как стать хорошим таргетологом?

Много тестировать, всегда развиваться. Делать упор на результате, а не на деньгах, которые вы хотите заработать.

Какую площадку выбрать?

Инстаграм, однозначно. Но советую также попробовать тик-ток. Там огромейнеший потенциал.

Какую информацию посоветуешь изучить новичку, чтобы заняться таргетингом?

Прочтите для начала книгу по маркетингу, прежде чем лезть в таргет. Далее – изучайте курс, который вам понравится. Можете написать мне – я обучаю как лично, так и есть записанный курс.

Какие есть секреты или фишки таргетинга? 

Не изобретать велосипед. Если есть успешный кейс в одной нише, то двигайтесь именно в ней. Делайте дальше. 

Совет №1: выбираешь узкую нишу и еб@шишь!

Совет №2: чаще тестировать разные гипотезы, пробовать новые креативы. Улучшать то, что есть.

Как ты находишь клиентов?

Чаще всего сарафанка, рассылка в холодную, возврат старых клиентов и иногда применяю «жесткие» продажи.

Что за «жесткие» продажи?

Выбираю нишу, с которой хочу работать. Смотрю, кто в этой нише крутит рекламу. Далее нахожу самые ужасные. Пишу/звоню и начинаю со слов, например: «Алексей, добрый день. Вы в курсе, что вы сливаете бюджет на рекламу в инстаграм?». Дальше я убираю таргетолога, который с ним работает. Те, кто делают плохо, не достойны быть на этом рынке услуг.

Сколько стоит найти клиента по времени и по деньгам?

Сейчас я максимум трачу минут 30-40. В основном, кидаю в телеграм сообщения старым клиентам и пишу об текущих успешных кейсах в их нишах и что могу вновь быть полезен. Раньше с нуля очень долго было, около 3х дней. Искать через таргет это вопрос нишевания. В среднем выходит 100₽ один лид. Один из 4-5 клиентов, закрывается. В среднем от 400-500₽ за клиента.

Как продвинуть любой продукт с наименьшими затратами?

Выбрать специалиста, который давно на рынке, подготовить продающую площадку, куда будем вести людей (будь то сайт, инстаграм или что-то еще), заранее определить бюджет на продвижение и постоянно тестировать креативы. Иногда даже самый качественный и круто сделанный креатив может не зайти, а его обойдет обычная картинка скачанная из интернета, но зато с качественно продуманным текстом.

Давай разберем пошагово, как настроить рекламу в FACEBOOK на примере моего розничного магазина «Эликанс» и его странички в instagram.

Можно ли к тебе обратиться моим подписчикам по вопросам таргета или настройкам?

Да, конечно. Всегда рад новым знакомствам!

Надеюсь вам понравилось интервью и эта информация была максимально полезна! Если остались вопросы - пишите в комментарии под этим постом, постараемся ответить!

Все опубликованные выше материалы - это субъективное мнение автора, здесь нет никаких скрытых продаж, призывов и рекламы. Данная статья - это опыт и желание им поделиться. Возможно, для кого-то это окажется полезным и предостережёт от ключевых ошибок.