Ценовые методы стимулирования сбыта

Стимулирование потребителей

=== Скачать файл ===

Бывает так, что рекламы недостаточно для продвижения продукта или услуги. Поэтому приходится прибегать к другим маркетинговым средствам и стимулировать сбыт. Как это происходит и какие методики существуют, поговорим сегодня. Причем форма продвижения может быть любой, кроме рекламы. При таком стимулировании товар размещают на более выгодной позиции, чем другие товары. Например, на отдельном стеллаже или в начале ряда товаров. Этот вид стимулирования обычно является инициативой производителя. Размещаются рекламные афиши, указатели, проводятся акции и так далее. Стимулирование, обращенное к потребителю, ставит перед собой следующие цели: Посредники — это связующее звено между теми, кто произвел товар и теми, кто его покупает. В этом случае перед стимулированием стоят уже другие цели: Когда же стимулирование обращено к продавцу, то в учет берется, насколько успешно и умело продавец реализует товар. Причем поощрение продавца и развитие таких качеств всегда в интересах компании. Суть этой методики состоит в том, чтобы привлечь потенциального покупателя сниженной ценной на товары или продукцию компании. Использовать ее целесообразно в такие моменты, когда интерес покупателей к товарам довольно низок. Какой-либо подготовки эта методика не требует, а прибыль приносит хорошую. Здесь главное, чтобы процесс был организован правильно. Стимулирование уровня продаж подобным методом — кратковременное явление, при этом отличная альтернатива различной рекламе. Сразу отметим, что все манипуляции, связанные со снижением цен на товары — это и есть ценовые методы. Всем известно, что покупателей более всего привлекают различные скидки. Они могут быть сезонными, оптовыми или праздничными, суть от этого не меняется. Даже если скидка предоставляется на товар, который лежит на полке вашего магазина уже давно, покупатель обязательно найдется. Как только покупатель оплачивает товар, небольшая часть сумму снова возвращается ему и является некой компенсацией понесенных затрат. Кстати, такую методику часто практикую крупные торговые сети бытовой техники и электроники, косметические и парфюмерные магазины и так далее. Также практические повсеместно распространенная методика. Ее применяют не только торговые сети и магазины, а также салоны красоты, фитнес-центры, даже некоторые службы такси. Если карта дисконтная, то покупатель будет постоянно получать скидку в конкретном магазине или парикмахерской. Если же подарочная, то он сможет использовать ее при оплате следующей покупки, а может и подарить кому-то еще. К примеру, покупатель приобретает стиральный порошок, на кассе ему выдают купон, используя который можно приобрести другой продукт по более низкой стоимости. Наряду с положительным эффектом, который несет использование данных методов, присутствует и отрицательный. Мы не будем обходить его стороной, а проанализируем. Чтобы понять насколько целесообразны мероприятия по снижению цен, нужно проанализировать несколько важных моментов: Если вы привлекаете внимание покупателей к своему товару, не прибегая к манипуляциям с ценами, значит, методы, применяемые вами — неценовые. В использовании таких методов обязательно задействован психологический фактор. Покупатель получает от продавца приятный подарок, а значит в следующий раз он с большой вероятностью придет за покупками именно к этому продавцу. Подобные мероприятия часто организуются и проводятся в супермаркетах. Все желающие могли попробовать продукцию и выбрать что-то для себя. При этом важно, чтобы подарок имел отношение и к товару, и к бренду. Иначе он не будет напоминать о торговой марке. Известная марка алкогольных напитков провела следующую лотерею: То есть, если слиток вы не выиграете, то деньги на счет мобильного получите точно. При проведении таких мероприятий тоже нужно учитывать некоторые важные нюансы: Зачетные талоны — переходное звено между ценовыми и неценовыми методами. Эти талоны позволяют обменивать их на определенные товары. Это практикует крупная сеть гипермаркетов, например: Эту методику используют продавцы хозяйственных товаров, предлагая покупателям такую упаковку, в которую товар можно поместить после того, как он уже закончится. Чистящее средство для мытья зеркал реализуют в разных видах флаконов. Флакон с пульверизатором стоит дороже, в то время как средство в обычном флаконе дешевле. Надеемся, они будут полезны нашим читателям. Использование этих вариантов помогает продавцу избавиться от целого комплекса проблем с реализацией товаров. Хотя речь не только о них. Уровень конкуренции , который царит на рынке, вынуждает изготовителей и продавцов идти на уступки покупателям и посредникам. Главным здесь является то, что применять все проанализированные выше методики нужно внимательно и с полной ответственностью. Ведь главная цель — получить прибыль от проведения различных акций, а не убытки. Mail Будет скрыт Обязательно. You can use these tags: Следить за комментариями к этой статье. Уже подписаны более 6 человек. Получайте самые свежие статьи. Свежие статьи Сервисы и услуги Каталог франшиз Задать вопрос. Рубрики сайта Заработок Как начать бизнес Бизнес-идеи Бизнес-планы Бизнес с Китаем Налогообложение Маркетинг и реклама Интервью Открыть интернет-магазин Правовая поддержка Различные советы Сайт для бизнеса Финансы Инвестирование. Свежие статьи Сервисы и услуги Формы документов Каталог франшиз Открыть ИП Задать вопрос Задать вопрос Все ответы на вопросы Методы стимулирования сбыта в маркетинге: Kakzarabativat 0 Здравствуйте! Для чего и какими методами стимулируют сбыт; Какие способы стимулирования сбыта существуют. Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями! Не нашли ответа на свой вопрос? ИЛИ ЗАДАЙТЕ СВОЙ ВОПРОС. Тимбилдинг в помещении — как организовать, сценарии игр, заданий и конкурсов. Коды ОКВЭД-2 с расшифровкой года для ИП и ООО. Нажмите, чтобы отменить ответ. Имя Обязательно Mail Будет скрыт Обязательно. Заработок Как начать бизнес Бизнес-идеи Бизнес-планы Бизнес с Китаем Налогообложение Маркетинг и реклама Интервью Открыть интернет-магазин Правовая поддержка Различные советы Сайт для бизнеса Финансы Инвестирование.

Состав нави на интернешнл

Наволочка с ушками как сшить 50 70

Проблемы использования и воспроизводства природных ресурсов

Ценовые методы стимулирования сбыта

Стимулирование потребителей

=== Скачать файл ===

Ценовые методы стимулирования продажи товаров

Методы стимулирования продаж: гениально и просто!

Методы стимулирования сбыта

Report Page