Цели задачи и функции маркетинга в организации
Цели задачи и функции маркетинга в организацииСкачать файл - Цели задачи и функции маркетинга в организации
Маркетинг выступает как концепция рыночного управления фирмой, ориентированная на запросы потребителей для достижения определенных целей. Основная цель маркетинга — обеспечение максимального объема сбыта продукции и получение достаточной прибыли путем максимального удовлетворения запросов потребителей. Важнейшей задачей маркетинга является обеспечение максимально возможной стабильности в деятельности фирмы, планомерности ее развития и достижение поставленных целей. Для выполнения задачи необходимо: Принципы маркетинга — это базовые основы маркетинговой деятельности, вытекающие из законов и закономерностей развития мировой экономики, мирового и регионального рынков. Постоянный поиск новых методов повышения эффективности использования ресурсов фирмы, поощрение творческой инициативы работников, создание корпоративной культуры. Поиск способов адаптации фирмы к постоянно меняющимся условиям внешней среды с целью максимального удовлетворения потребностей покупателей. Исходя из того, что маркетинг является рыночной концепцией управления и сбыта, выделяют следующие его функции и подфункции:. Перечислите факторы, приведшие к превращению маркетинга в доктрину современного бизнеса, его философию. При какой рыночной ситуации целесообразно применение концепции совершенствования производства? Для достижения главной цели выдвигаются промежуточные цели: Социально-экономический смысл маркетинга заключается в достижении следующих результатов: Нацеленность каждого участника на достижение конечного результата. Комплексный подход к увязке целей с ресурсами и возможностями фирмы. Разработка эффективной товарной политики, то есть создание и производство определенных товаров. Исходя из того, что маркетинг является рыночной концепцией управления и сбыта, выделяют следующие его функции и подфункции: Изучение рынка как такового. Анализ внешней и внутренней среды. Организация производства новых товаров, разработка новых технологий. Организация обеспечения производства материальными ресурсами. Управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции. Сбытовая функция функция продаж 1. Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта ФОССТИС. Проведение целенаправленной товарной политики. Проведение целенаправленной ценовой политики. Функция управления и контроля 1. Организация стратегического и оперативного планирования на предприятии. Информационное обеспечение управления маркетингом. Коммуникативная подфункция маркетинга организация системы коммуникаций на предприятии. Организация контроля маркетинга обратные связи, ситуационный анализ. Вопросы для самопроверки к главе 1 1. Как звали человека, полностью осознавшего центральную функцию маркетинга на предприятии? Перечислите основные элементы комплекса маркетинга. С какого года используется маркетинг в нашей стране? Является ли маркетинг наукой? Если да, то какой? Что являлось основным объектом внимания маркетинга на первом этапе его развития? Как начали трактовать маркетинг на втором этапе его эволюции? Что является главным в маркетинге? Какова основная цель маркетинга? К какой функции относится изучение конкурентов? Контрольные вопросы к главе 1 1. Какие причины способствовали обособлению маркетинга в самостоятельную теорию и практику? Назовите наиболее важные особенности современного маркетинга. Что, на Ваш взгляд, общего во всех определениях маркетинга? Сформулируйте современную концепцию маркетинга. В чем заключается социально-экономический смысл маркетинга? Перечислите подфункции сбытовой функции маркетинга. К какой функции относится планирование маркетинга?
1. Понятие маркетинга, цели, принципы и функции маркетинга.
Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания потребителей. Упомянутые цели с той или иной степенью полноты и успешности реализуются применительно ко всем объектам маркетинга, но при этом необходимо иметь в виду, что успех возможен, если все они скоординированы по содержанию и временным параметрам, то есть должны быть использованы такие принципы, как целевая ориентация и комплексность. Основываясь на методологии маркетинга как рыночной концепции управления и сбыта, можно выделить четыре блока комплексных функции маркетинга:. Благополучие фирмы зависит от правильного выбора стратегии и тактики осуществления маркетинговых мероприятий. Выбор делается на основе систематизации рыночных условий и классификации маркетинга. Классификации маркетинга имеют конкретное практическое значение, так как комплекс маркетинга для различных его видов существенно различен разные каналы товародвижения, методы рекламы, организации продаж и др. Комплекс маркетинга — совокупность управляемых элементов маркетинговой деятельности организации, манипулируя которыми она старается наилучшим образом удовлетворить потребности целевых рынков. Появление этой модели стало своеобразной реакцией на распространение в экономике ситуации ненадежности и риска, когда нельзя предложить однозначный алгоритм единственно верного решения, поскольку количество возможных комбинацийфакторов, воздействующих на мотивацию принятия решения о покупке, весьма велико, а результат деятельности в этих условиях невозможно точно рассчитать. Все элементы комплекса маркетинга взаимосвязаны. Например, функциональные возможности, качество продукта определяют его цену. На объем реализации товара непосредственно влияют средства продвижения и доставки продукта. Для достижения положительного результата необходимо оптимизировать маркетинг-микс. Эволюции концепции маркетинга соответствовала эволюция маркетинговой концепции управления и маркетингового инструментария табл. Таким образом, для успешного развития бизнеса необходимо учитывать целый ряд факторов и условий, под воздействием которых складываются и поддерживаются рыночные возможности фирмы. Это требует нового подхода к управлению, маркетингу, персоналу, финансам. В связи с этим маркетинг не может оставаться отдельной функцией только для специалистов по маркетингу и сбыту. Ответственность имеет тенденцию к расширению: Управление маркетинговой деятельностью становится прерогативой высшего руководства, одной из главных его функций. Сложность и многообразие вариантов стратегий маркетинга обусловили необходимость их классификации в зависимости от вида продукта и состояния рыночного спроса на них. Развитие теории ориентации на товар и его функции. Маркетинг как функция дистрибьютерства. Ориентация на торговлю, сбыт и частично на потребителя. Господствующая теория — научные основы поведения и принятия решений. Формирование учения о маркетинге как функции менеджмента. Позиционирование товара и организаций. Господствующие теории — теория рыночных сетей и взаимодействия. Ориентация на социальный и экологический эффект. Производственный и потребительский маркетинг. Маркетинг услуг и некоммерческих организаций. Модели поведения потребителей и конкурентов. В зависимости от вида продукта маркетинг делится на три группы: Каждый из этих трех типов маркетинга может быть разделен по конкретным видам, например потребления товаров и услуг. Выделяют маркетинг патентов, лицензий, инженерной продукции, программных средств и т. Задачи, стоящие перед маркетингом, обусловливают необходимость дифференцировать его деятельность на основные направления — функции маркетинга. Функции маркетинга - отдельные виды, направления маркетинговой деятельности, обособившиеся в результате се специализации. Таким образом, функциональную структуру маркетинга можно представить как управление комплексом маркетинга см. Одна из основных целей маркетинга — обеспечение планомерности и пропорциональности в деятельности организации. Реализация этой цели невозможна без продуманного и квалифицированного планирования. Организация информационного обеспечения маркетинга. Процессу маркетингового планирования предшествует создание информационно-аналитической базы. Коммуникационное обеспечение управления маркетингом. Коммуникационный процесс маркетинговой деятельности представляет собой обмен информацией между отдельными ее субъектами. Коммуникационная система предназначена для обеспечения оперативного обмена информацией, в том числе отправки руководящих и информационных материалов и функционирования обратной связи. Контроллинг — обеспечивает выявление и предупреждение отклонений действительных результатов маркетинговой деятельности от запланированных. Выявляет новые резервы и возможности развития и приспособления к изменяющимся условиям внешней и внутренней среды. Изучение рынка, цель которого — проведение ранжирования рынков в порядке их предпочтительности. Ранжирование проводится по следующим критериям:. Удовлетворить потребность всего рынка не сможет ни одна организация. Поэтому их задача состоит в том, чтобы из большого числа потенциальных покупателей определенного товара выбрать такую группу, которая при соответствующих коммерческих усилиях станет активнее, быстрее и легче по сравнению с другими группами приобретать товар. Процесс определения таких групп, согласно маркетинговой терминологии, называется сегментацией рынка потребителей. Сегментация позволяет организации сосредоточить свои усилия и ресурсы на наиболее эффективных направлениях движения к коммерческому успеху. Изучение фирменной структуры рынка. Изучение осуществляется с целью выявления участников рыночных отношений и методов их воздействия на выбранный сегмент рынка. Исследования проводятся по трем группам: Фирмы-контрагенты - существующие и потенциальные покупатели продукции. Основное внимание при сегментации контрагентов следует прежде всего обращать на предполагаемый объем покупок, долговременность взаимосвязей, устойчивость репутации фирмы и стабильность ее финансового положения. В процессе анализа необходимо определить слабые и сильные стороны конкурентов. Найти их недостатки и упущения и, воспользовавшись ими, усилить свое присутствие в выбранном сегменте. К коммерческому посреднику предъявляются следующие требования: Анализ производится с целью определения потребности, степени ее удовлетворенности в конкретном товаре на выбранном сегменте рынка. В конечном итоге маркетолог должен получить сведения о техническом уровне и качестве товара, системе товародвижения и сервисе, стандартах, нормах и правилах техники безопасности. На основании полученной информации он разрабатывает предложения о номенклатуре товара и объемах его поставки на рынок. Анализ внутренней среды проводится с целью оценки конкурентоспособности организации. Полученные данные являются аналитическим обоснованием выбора направления ее перспективного развития — стратегии. Методы изучения внутренней среды: Организация производства нового товара. Товар — сердцевина всей маркетинговой деятельности. Если он не в состоянии удовлетворить потребности покупателей, то никакие усилия по его реализации не дадут положительных результатов. Сегментирование покупателей позволяет целенаправленно организовать производство конкурентоспособного товара в необходимых объемах с оптимальными сроками поставки. Особое внимание обращается на создание товаров рыночной новизны, которые либо дают возможность потребителям удовлетворять совершенно новые потребности пионерские товары , либо поднимают на качественно новую ступень удовлетворение уже известных потребностей, либо позволяют значительно более широкому кругу покупателей удовлетворить уже известные потребности. Производство товаров рыночной новизны — ключевой фактор коммерческого успеха организации. Материально-техническое снабжение — наиболее существенный элемент организации производства. Запасы материально-технических ресурсов оказывают значительное влияние на накладные расходы и тем самым на себестоимость готовой продукции. Избыточные запасы резко снижают скорость оборота капитала, ухудшают финансовое положение организации и ее конкурентоспособность. Организация должна стремиться к положению, когда у нее отпадает необходимость развивать складское хозяйство и заготовительное производство. Поставки должны быть обеспечены точно в срок. Управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции. Качество и технический уровень товара в наибольшей степени определяют его конкурентоспособность в неценовой конкуренции. Маркетинг определяет необходимые параметры товара посредством изучения предполагаемых рынков сбыта, их ранжирования и сегментации потребителей. Организация системы товародвижения ОСТ. ОСТ ориентирована на проводку товара от момента его изготовления. Организация создает систему товародвижения, обеспечивающую доставку товара туда, где он нужен, в потребных количествах, своевременно и с сохранением изначального качества сохранность во время транспортировки. Товарная политика призвана обеспечить оптимальные с коммерческой точки зрения ассортимент, номенклатуру товаров и эффективные объемы продаж. Товарная политика базируется на информационной базе анализа рынка внешней среды и возможности организации внутренней среды. Сервис — мероприятия по обеспечению комплекса услуг, связанных со сбытом и эксплуатацией товара. Сервис призван обеспечить стабильный рынок для товара, расширение спроса на него, способствовать коммерческому успеху фирмы и повышению ее престижа. Организация рекламной деятельности, каналов маркетинговой коммуникации; конкурентной борьбы; научная организация сервиса. Ценовая политика состоит в том, что организация устанавливает на свои изделия цены, обеспечивающие достижения долгосрочных и краткосрочных целей в реализации товара. Содержание Принципы и цели маркетинга Функции маркетинга. Принципы и цели маркетинга. Анализ и сегментация рынка. Все материалы сайта www. Полная и частичная перепечатка материалов с www. Основы маркетинга Маркетинг в современном мире Виды маркетинга История развития маркетинга Функции маркетинга Нужда, потребность и запросы Потребительская ценность Маркетинг отношений Процесс принятия решения о покупке Инжиниринг Теория потребительского поведения Аудит маркетинга. Лекции по Маркетингу Маркетинговые исследования Маркетинговая среда Товары и услуги в маркетинге Управление маркетингом и организация маркетинговой деятельности Содержание Принципы и цели маркетинга Функции маркетинга. Анализ покупок и продаж. Учение о приоритетном значении маркетинга маркетинг как рецепт. Ориентация на конкурентов и экологию. Господствующая теория — ситуационный анализ. Формирование учения о маркетинге как функции и инструментария предпринимательства.
Чем занимается маркетинг?
Виртуальную карту можно оформить
Тема: Цели, задачи и функции маркетинга
Как подключить iphone к телевизору philips
Сколько стоит место нотариуса в москве