Что такое Триггер?
Senat_28
Инструмент который мы начнем изучать с сегодняшнего дня — тригерры.
Штука достаточно мощная. Пожалуй, на втором месте после персуппозиций.
Триггер — это некий рубильник в мозгу человека, который умелый манипулятор может использовать для реализации своих темных делишек.
Сразу подчеркну, что тригерры- не панацея, и к ним нужно прикручивать дополнительно всякие техники, которым посвящен этот канал.
Фишка триггеров в том, что они целиком и полностью завязанны на работе подсознания, автоматики. Наш мозг не может обрабатывать 100% поступающей информации каждую долю секунду времени, поэтому множество процессов работают в режиме автопилота. Своего рода шаблоны поведения.
Эти шаблоны делятся на две категории: Глобальные (долгосрочные) и Локальные (краткосрочные).
Самый распространенный пример глобального шаблона: «Нужно хорошо учиться в школе, поступить в институт, устроиться на работу и зарабатывать на пенсию». И большинство людей следуют этому шаблону. Они даже не пытаются разобраться почему все именно так.
А если ты пошел за хлебушком в ближайший магазин, погруженный в свои думы, и не помнишь: как дошел, кто там на кассе сидел, что на улице происходило — это краткосрочный шаблон, локальный.
_____Сейчас тебе главное усвоить, что шаблоны окружают нас повсюду. И именно на них завязана работа всех психологических триггеров.
Есть еще одно важное понятие, ты о нем наверняка слышал — разрыв шаблона. Можно много сказать ученых заумных слов и процитировать учебники, но проще будет сразу на примере рассказать. Тем более, что он широко известен и давно стал мемом.
Вспомни момент из «Карлсона», когда Фрекен Бок гоняется за Карлсоном с выбивалкой для ковра. В этот момент у нее отрабатывают два шаблона:
1. «Он убегает, я догоняю.»
2. «Он сопротивляется, я луплю его выбивалкой.»
Иначе говоря, ее мозг работает по двум программам. Но тут чудик с мотором резко останавливает ее и говорит: «Ой, а у вас молоко убежало»… Программой (шаблоном) такое не предусмотрено и домомучительница впадает в транс. БУМ! Шаблон порван.
Понимаешь? Разрыв шаблона — это ситуация не предусмотренная «программой» мозга.
К слову, это идеальный момент для внушения и других манипуляций.
Пока не очень понятно как это прикрутить к твоему влиятельному копирайтингу, да? Ничего, когда мы начнем подробно разбирать основные триггеры, тебе сразу же все станет ясно.