Что делать, чтобы росла зарплата
Владимир РединЕсли ничего не менять на работе, через год на ту же зарплату станешь жить хуже.
Чтобы так не получилось, приходится расти и показывать руководству, почему тебе нужно платить больше.
Я собрал действия, которые с 2010 года приводили сотрудников в разных обстоятельствах к росту зарплаты. В статье — мой личный опыт и советы от основателя эйчар-проекта «Антирабство» Алёны Владимирской и директора по персоналу айти-компании «Бит-мастер» Гульнары Плотниковой.
Случаи разные: я маркетолог в интернет-проектах, Алёна рассказала про менеджеров среднего звена, а Гульнара — про программистов. Отсортированы истории по скорости роста зарплаты, сначала — с мощным эффектом, но требующие больше усилий.
_______________________________________________________________________
Личный опыт: Смена работы с повышением зарплаты
Рост зарплаты: 67% сразу при переходе.
Восемь месяцев назад я ушел из айти-компании НПО «Компьютер» в «Кивитакси» — международный тревел-проект, который делается в Ижевске.
Постучался по открытой вакансии. Откликнулся на нее в течение суток, ночью с пятницы на субботу. Утром субботы ко мне в друзья добавился директор, а в воскресенье мы встретились. Через две недели я вышел на работу.
В «Кивитакси» я сразу получил прирост 67% к прошлому заработку. Еще мы обговорили условия, при которых будет рост 50—100% за 2—3 года.
Мне помогли четыре принципа:
- Постоянно искать. Я слежу за региональным рынком труда и обновляю резюме раз в полгода-год.
- Развиваться. До «Кивитакси» я делал контент для поддержки продаж, прототипировал сайты и работал с конверсией, наладил взаимодействие с продавцами по обработке лидов — этот опыт востребован на новом месте.
- Знать рынок. «Кивитакси» — одна из трех ижевских компаний, которым нужен маркетинг внутри и которые продают продукт за рубеж, то есть имеют валютный доход. Поэтому они готовы платить выше рынка, если у тебя для этого достаточно знаний. Я знал, что на их вакансию нужно откликаться.
- Не спать. Тревел-проекты живут в ритме, когда решения принимаются мгновенно, и я попался в подходящее время. Быстро откликнулся, быстро встретился, быстро вышел на работу.
Рассказывает Алёна Владимирская: Увеличение менеджерской нагрузки
Рост зарплаты: 100% за полгода работы
Руководитель сетевого салона по продаже мебели хотел управлять еще одним салоном. Ожидал, что это принесет рост зарплаты на 50—60%. Директор сети отказал: считал, что так просядут продажи в первом салоне.
Сотрудник намеревался уйти. В «Антирабстве» его отговорили от этого решения. Помогли составить бизнес-план. В цифрах показали, почему желаемое назначение выгоднее, чем наем на работу нового руководителя, его команды и их обучение. Подключили к планированию двух ключевых подчиненных, которые были готовы пойти вместе с руководителем поднимать второй салон.
С детальным планом удалось убедить директора. За полгода у второго салона выросли продажи. Руководитель получил должность директора всех салонов сети. Рост зарплаты составил 100%.
Ключевые моменты:
- Обосновать в цифрах. Если вы имеете дело с собственниками, а не с наемными менеджерами, покажите, куда уходят деньги компании.Нужно отстаивать свое мнение, но делать это грамотно, подкрепляя цифрами.
- Приносить пользу. Мало кто готов повышать зарплату за красивые глаза. Найдите способ сделать так, чтобы с повышением вашей зарплаты компания стала работать лучше.
Рассказывает Гульнара Плотникова: Беседа после предложения конкурента
Рост зарплаты: 33% по итогам беседы
Программист работал несколько лет, не думал о переходе, зарплата и темп ее роста устраивали. Поступило предложение от компании-конкурента с зарплатой на 60% выше. Отказываться не позволяла совесть, но и менять место не хотелось. Пошел к руководству, честно описал ситуацию.
Работодатель хотел удержать сотрудника. В результате переговоров согласились сделать прибавку 33%. Это меньше, чем в предложении конкурента, но зато для сотрудника отсутствовал риск не освоиться в коллективе, не справиться с новыми обязанностями.
Это спорный способ. Большинство работодателей не любят такие ситуации, так как нужно решать, что делать, в течение нескольких дней. Некоторые работодатели расценивают это как шантаж.
Но случай позволяет:
- Показать спрос. Когда работодатель видит, что к вам есть интерес конкурентов, ваша ценность в его глазах возрастет.
- Вызвать боль потери. «Так долго растили специалиста, и теперь он уходит?» — это работает на сотрудника.
Рассказывает Алёна Владимирская: Смена работы с понижением на старте
Рост зарплаты: 20% через три месяца
Арт-директор интернет-проекта в Нью-Йорке была вынуждена вернуться в Россию. Аналогичную работу найти не могла. В «Антирабстве» девушке объяснили, что сразу получить должность арт-директора, скорее всего, не выйдет. Посоветовали уйти на временное понижение в должности и деньгах.
Девушка согласилась, пришла в дизайн-агентство. Ее уровень был выше, чем у всех коллег, включая операционного директора. Через три месяца, к концу испытательного срока, ее сделали креативным директором. Результат — вернулась в должность и увеличила доход на 20% по сравнению с нью-йоркским.
Профессионал может не бояться временного ухудшения, опыт себя проявит. Нужно:
- Смириться. Специалистам бывает трудно принять снижение должности и зарплаты, даже если на новом месте есть перспективы.
- Потрудиться. В любой коммерческой компании повышение зарплаты приходит вслед за хорошим результатом.
Личный опыт: Управление внутренним проектом
Рост зарплаты: 20% за полгода работы
В 2015 году я еще работал в НПО «Компьютер». Топ-менеджеры прописали в стратегии, что маркетингу нужно генерировать больше лидов. Я взялся за проект по повышению конверсии сайта системы «Директум» — основного продукта компании.
Для меня это было необычной задачей: нужно было полностью вести работу, организовать процесс и добиться результата. Это большая ответственность.
Я просчитал и согласовал план, собрал команду, наладил систему передачи лидов продавцам, создал отчеты. В итоге мы закрыли проект на «удовлетворительно», а я добился повышения зарплаты на 20%.
Работодатели ценят, когда сотрудник готов:
- Взять ответственность. Если делать только то, что говорят, на рост можно не рассчитывать. Принимайте больше решений самостоятельно.
- Управлять командой. Так сотрудник разгружает руководство, а значит, освобождает его время для задач более высокого уровня.
Личный опыт: Соблюдение формальной процедуры — аттестация
Рост зарплаты: 15% сразу после аттестации
В НПО «Компьютер» каждый сотрудник имеет одну из семи категорий. Первая присваивается при трудоустройстве, седьмая дается топ-менеджерам. Через полтора года работы я аттестовался на четвертую. Обычно на нее сдают не раньше чем через три года работы, так принято. Но у меня были нужные знания и опыт, прописанные в требованиях. На подготовку ушла неделя.
Это формальная процедура, но при получении новой категории принято просить повышение зарплаты. Я получил 15% прибавки.
Что было важно:
- Соответствовать требованиям. То, что нужно для повышения квалификации, обычно известно. Остается составить план, выучиться и наработать практику.
- Не бояться. Можно проявить инициативу, а можно ждать, пока скажут: «Пора уже, друг, и аттестоваться!»
Рассказывает Алёна Владимирская: Смена работы с повышением в должности
Рост зарплаты: 10% сразу после перехода
Программист веб-портала хотел вырасти до ведущего разработчика. Пришел в «Антирабство», где для него подобрали интернет-проект. Масштаб проекта был меньше, и за счет опыта работы в большом портале сотрудник сразу получил желаемую должность.
На новом месте повысился не только статус, но и зарплата — на 10% относительно прошлого заработка.
В таких случаях хорошо:
- Не задирать нос. Хотя новая компания была меньше, в ее масштабах сотрудник оказался полезнее, и это сыграло в его пользу.
- Приходить с опытом. Именно за опыт небольшие фирмы платят сотрудникам больше, чем крупные корпорации.
Рассказывает Гульнара Плотникова: Подработка внутри компании
Рост зарплаты: 10% сразу после просьбы
Программист хотел увеличить доход. Потенциал роста с текущими обязанностями был исчерпан. Потребности в более квалифицированном специалисте не было. Эйчары предложили брать «аккордные работы» — закрывать небольшие внутренние задачи вне текущих обязанностей. Например, нужно было сделать сервис для автоматизации приема сотрудников.
Программист согласился выполнять работы в сверхурочное время. Получил прибавку в 10%. Руководители понимали, что выгодно не брать фрилансера, а поручать такие задачи своему специалисту.
Требуется:
- Спросить самому. В рамках компании много неочевидных задач, о которых не успевают думать, пока кто-то не предложит помощь.
- Перерабатывать. Не ради того, чтобы заметили и похвалили, а сразу договорившись, что за это будут платить.
Личный опыт: Обучение коллег
Рост зарплаты: 5—10% за три месяца работы
Я дважды получал прибавку за то, что организовывал внутреннее обучение.
В сео-агентстве «Директ-оптима» я стал ведущим специалистом, когда начал проводить в отделе штурмы при сложных заказах. Совместная работа помогала учить новичков, которых в год мы нанимали по три человека. Повышение дало прибавку в 10% к сдельной зарплате.
В НПО «Компьютер» я запустил курс для внутренних публичных экспертов, которые хотели готовить тексты сами, а не при помощи пиарщиков. В течение трех месяцев мои ученики начали выпускать первые материалы. Я получил прибавку в 5%.
Обязательно:
- Найти потребность. Обучение сотрудников должно быть выгодно компании. Иначе это пустая трата времени.
- Упорядочить свои знания. Без этого делиться ими не получится.
Личный опыт: Создание дочерней самоокупаемой фирмы
Рост зарплаты: около 7% за шесть месяцев работы
В конце второго года работы в сео-агентстве я с коллегой вывел подразделение копирайтеров в отдельную фирму. Для этого я три месяца работал с директором и бухгалтером, сводил экономику в «Экселе» и на цифрах доказал, что мы будем как минимум окупаться. Еще три месяца мы всё организовывали и открывали ООО.
Директор передал нам часть головной боли и согласился делиться доходом. Я имел 5% чистой прибыли. В среднем участие в прибыли давало четверть всего моего заработка, но я потерял в части сдельной зарплаты, так как отвлекался на менеджмент. В итоге рост составил только около 7%.
Придется:
- Впрячься и рисковать. Только если взвалить на себя риски и заботы руководства, можно рассчитывать на участие в прибыли.
Личный опыт: Экономия бюджета без ухудшения результата
- Рост зарплаты: 5% за три месяца работы
- С третьего месяца в НПО «Компьютер» я стал писать с экспертами компании статьи для профильных СМИ. Редакции принимали статьи бесплатно, а за рекламные публикации на этих же площадках нужно было бы платить от 40 до 100 тысяч рублей.
- Благодаря моей работе отдел экономил бюджет, но достигал целей по охвату целевой аудитории. Выпустив две первых статьи, я показал руководителю цифры и получил прибавку в 5%.
- Чтобы так сделать, надо:
- Знать расходы. Компания тратит где-то лишнего — нужно только найти.
- Предложить решение. Просто указывать на проблемы бесполезно. Вернее, полезно, но за это обычно не повышают зарплату.
Всегда можно найти вариант
- Взять сверхурочную работу.
- Повысить квалификацию.
- Взять ответственность за новый проект.
- Перейти на новое место с большей зарплатой, с повышением в должности или с перспективой быстро вырасти.
- Организовать обучение коллег.
- Начать экономить деньги компании, не ухудшив результат.
- Создать дочернюю структуру и вывести ее на окупаемость.
Ссылка на статью: https://journal.tinkoff.ru/selected/zarplata/#wagerise