Чек-лист по изучению целевого рынка.

С чего начать воплощение идеи нового продукта или услуги, как выйти на новый рынок, или расширить линейку своих предложений?

Определить, что продукт реально перспективный в своей нише поможет следующий чек-лист.

Большинство успешных проектов начинаются с анализа самого рынка, ведь первым делом маркетолог сам должен поверить в свою идею, чтобы затем "заразить" ею весь мир.

Для начала:

• выясните, есть ли такая проблема у людей на самом деле;
• сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы;
• как люди решают ее сейчас;
• растет ли эта потребность.

Узнать это помогут 2 сервиса: Wordstat (от Яндекс)  и Получение статистики запросов и трендов (от Google).

Существуют различные виды динамики целевого рынка: краткосрочные изменения (чаще всего обусловленные сезонностью) и среднесрочные изменения - от года к году.

Совсем круто, если вы будете оценивать ещё и общую стадию развития рынка. Это особенно важно, если вы хотите выйти на "падающий" рынок. Уровень конкуренции на "падающих" рынках обычно большой, и рентабельность стремится к нулю.

Наглядные для этого инструменты - Google Trends и история запросов от Яндекс.

• пол и возраст целевой аудитории:

знать пол и возраст своей целевой аудитории важно, чтобы по-разному формулировать свои ценностные предложения, составлять рекламные объявления и тестировать различные сегменты в настройках таргетинга.

• география вашей целевой аудитории:

регионы и даже отдельные города можно посмотреть в сервисах «Яндекса», в настройках отчетов в Google и во вкладке «Место» в Facebook (в разделе Audience_insights).

Чтобы сравнить конкурентов и их ценностные предложения, нужно собрать ТОП-20 сайтов в поисковой выдаче по ряду самых интересных запросов.

Потом свести в таблицу для сравнения ценностные предложения, цены, УТП, набор функций и возможностей, модель монетизации.

Всегда есть и грамотные конкуренты, у которых стоит поучиться.

Посмотреть все рекламные объявления в "Яндексе" можно, воспользовавшись штатным средством. Посмотреть рекламные объявления в Google чуть сложнее, штатных средств для этого недостаточно, поэтому придется пользоваться сторонними сервисами: например, SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse и другие.

Если у вас в планах экспансия на зарубежные рынки, то кроме данных из Google и Facebook, вам пригодятся отчеты, таблицы индикаторов и открытых данных из Всемирного банка.

И сюда же данные по рынкам, компаниям, странам и отдельным индустриям.

Провести все вышеописанные работы в "прикидочном" режиме можно за 1-2 вечера, не потратив ни рубля. (Если сводить все данные и выделять сегменты, то это займет чуть больше времени).

Проведя эти работы, вы будете знать рынок значительно лучше большинства действующих игроков.