Чек-лист по изучению целевого рынка.
"Сказ маркетолога"С чего начать воплощение идеи нового продукта или услуги, как выйти на новый рынок, или расширить линейку своих предложений?
Определить, что продукт реально перспективный в своей нише поможет следующий чек-лист.
Большинство успешных проектов начинаются с анализа самого рынка, ведь первым делом маркетолог сам должен поверить в свою идею, чтобы затем "заразить" ею весь мир.
Для начала:
- выясните, есть ли такая проблема у людей на самом деле;
- сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы;
- как люди решают ее сейчас;
- растет ли эта потребность.
Узнать это помогут 2 сервиса: Wordstat (от Яндекс) и Получение статистики запросов и трендов (от Google).
Существуют различные виды динамики целевого рынка: краткосрочные изменения (чаще всего обусловленные сезонностью) и среднесрочные изменения - от года к году.
Совсем круто, если вы будете оценивать ещё и общую стадию развития рынка. Это особенно важно, если вы хотите выйти на "падающий" рынок. Уровень конкуренции на "падающих" рынках обычно большой, и рентабельность стремится к нулю.
Наглядные для этого инструменты - Google Trends и история запросов от Яндекс.
- пол и возраст целевой аудитории:
знать пол и возраст своей целевой аудитории важно, чтобы по-разному формулировать свои ценностные предложения, составлять рекламные объявления и тестировать различные сегменты в настройках таргетинга.
- география вашей целевой аудитории:
регионы и даже отдельные города можно посмотреть в сервисах «Яндекса», в настройках отчетов в Google и во вкладке «Место» в Facebook (в разделе Audience_insights).
Чтобы сравнить конкурентов и их ценностные предложения, нужно собрать ТОП-20 сайтов в поисковой выдаче по ряду самых интересных запросов.
Потом свести в таблицу для сравнения ценностные предложения, цены, УТП, набор функций и возможностей, модель монетизации.
Всегда есть и грамотные конкуренты, у которых стоит поучиться.
Посмотреть все рекламные объявления в "Яндексе" можно, воспользовавшись штатным средством. Посмотреть рекламные объявления в Google чуть сложнее, штатных средств для этого недостаточно, поэтому придется пользоваться сторонними сервисами: например, SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse и другие.
Если у вас в планах экспансия на зарубежные рынки, то кроме данных из Google и Facebook, вам пригодятся отчеты, таблицы индикаторов и открытых данных из Всемирного банка.
И сюда же данные по рынкам, компаниям, странам и отдельным индустриям.
Провести все вышеописанные работы в "прикидочном" режиме можно за 1-2 вечера, не потратив ни рубля. (Если сводить все данные и выделять сегменты, то это займет чуть больше времени).
Проведя эти работы, вы будете знать рынок значительно лучше большинства действующих игроков.