Часть №6. Пишем контент для коммерческих сайтов

Заказ на написание контента для коммерческих сайтов, безусловно, будет интересен любому профессиональному копирайтеру. Наверное, даже самый неопытный мастер слова догадается, что такие проекты нацелены на получение прибыли. А мы с вами, где должны всегда быть? Правильно, мы должны быть там, где вертятся деньги. Именно в этих местах можно рассчитывать на достойную оплату своих высококачественных услуг по написанию текстов. Но ждут ли нас там?

Какие копирайтеры нужны коммерческим ресурсам?

В общем, я вам вот что скажу: «Если бы Лев Толстой дожил до наших дней и решил заняться копирайтингом, то он бы умер голодной смертью. Ибо выше планки в 0,5$ за 1000 знаков он бы не поднялся. Однако неизвестно, как бы пошли дела у Лёвушки, если бы он переквалифицировался и разобрался в тонкостях психологии продаж и маркетинговой составляющей текстов для коммерческих сайтов».

Так чего же ждут от нас владельцы коммерческих ресурсов? Ну, однозначно не «соплей» и не «воды». Никто не собирается вам платить деньги за огромное количество букв, заставляющих посетителя сайта напрягать свои мозги и вчитываться в ваш текст.

Коммерческий текст уже при поверхностном просмотре должен ввести посетителя в курс дела и вызвать у него эмоцию – «хочу себе это купить». Он не должен быть чрезмерно «сухим» или «водянистым». Текст должен быть органичным.

Не пишите слащаво-рекламные статьи.

«У нас работают самые квалифицированные менеджеры, которые лучше всех знают, кому вам нужно отдать свои деньги…… Мы создадим для вас самые комфортные условия, и, сидя на горячих углях, вы навсегда забудете обо всех своих проблемах…. Кошачий корм «Гастрит» изготовлен из печени малька, предварительно обследованного самыми высокооплачиваемыми ветеринарами европейского уровня…»

Не знаю, как посетителям таких сайтов, но лично мне хочется навсегда закрыть страницу с таким ресурсом и заблокировать показ его адреса в своём браузере.

Запомните! Нельзя, чтобы посетитель раздражался при чтении вашего текста.

Слащавость и само-идеализирование будут вызывать чувство недоверия и скептицизма у потенциального клиента. Нет, это не означает, что сайт с таким текстом обречён. Но продажи с такого ресурса будут в несколько раз ниже, чем с аналогичного сайта, наполненного «правильным» коммерческим контентом.

Размер коммерческого текста.

Я не буду сейчас называть точных цифр. Просто их не существует. К сожалению, нельзя дать точный рецепт. Здесь всё зависит от ряда факторов:

• Назначения страницы сайта, на которую необходимо сделать текст.
• Описываемого продукта.
• Количества раскрываемых вопросов.
• Других индивидуальных причин.

Однако каждый из вас должен понимать, что вы не пишете сценарий для мыльной оперы. Перед вами стоит другая задача – написание коммерческого текста. А это значит, что ваш текст должен быть лаконичным.

Пять правил написания коммерческих текстов.

Чтобы ваши тексты раскупались нарасхват коммерческими ресурсами, необходимо добиться соответствия статей следующим критериям:

• Лаконичность. Никакой «воды», пишем только по существу.
• Информативность. Текст должен информировать посетителя о продукте (услуге). Но информировать именно в таком объёме, которого достаточно, чтобы посетитель заинтересовался товаром (услугой, фирмой). Надо сосредоточить внимание посетителя только на основных наиболее важных вопросах, которые вызовут у него нужную эмоцию – «хочу купить это».
• Ненавязчивость. Не навязывайте свой товар клиенту, а просто грамотно расскажите о нём.
• Вызов эмоции. Вы должны вызывать какие-то положительные эмоции в читателе, чтобы создать связку между ним и вашим товаром.
• Передавать дух компании. Сайт любой компании – это в некотором смысле её лицо. Поэтому, ваш коммерческий текст должен отражать дух, а также идеологию той фирмы, на сайте которой планируется его разместить.

Также будьте готовы, что вас попросят органично вписать в статью несколько ключевых слов, загонят в рамки необходимого количества «тысячезнаков» и дадут ссылку на какой-нибудь низкосортный слащаво-бездарный образец статьи, размещённой на сайте конкурентов. Ключи, конечно же, надо вписать – это нужно для SEO. А вот надо ли создавать очередного «слащавого клона» – это вопрос. Возможно, нужно попробовать всё-таки сделать качественный текст и показать его клиенту. Ведь внести правки никогда не поздно, но есть высокая вероятность, что именно этот вариант и будет принят. Ибо никто не желает зла своему бизнесу!