ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ ПОКУПКИ БИЗНЕСА: 31 вопрос, которые помогут сделать верный шаг 

Если вы планируете купить бизнес, убедитесь в том, что у вас есть ответы на ряд важных вопросов. Они помогут вам понять, является ли этот проект стоящим для инвестирования. 

1. Почему действующий владелец хочет продать бизнес? 

2. Какой потенциал для роста есть у бизнеса? 

3. Если бизнес окажется в состоянии упадка, хватит ли вам ресурсов спасти его и сделать успешным? 

4. Каково финансовое состояние бизнеса? Знакомы ли вы с финансовой отчетностью, налоговыми декларациями за последний период? 

5. Видели ли вы копии всех действующих контрактов? 

6. Запланировали ли вы какие-либо промокампании для стимулирования сбыта? 

7. Запланировали ли вы PR-кампанию? 

8. Попадал ли бизнес когда-либо в эпицентр каких-либо расследований? Если да, то каков статус текущих расследований? Каковы были результаты по прошлым делам? 

9. Вовлечен ли бизнес в какой-либо судебный процесс? Если да, то на каком этапе этот процесс? Каковы результаты? 

10. Имеют ли владельцы, соучредители какие-либо долги, брали ли они кредиты? Если да, то о каких суммах идет речь? 

11. Сколько безнадежных долгов списывается каждый год? 

12. Сколько клиентов бизнес обслуживает на регулярной основе? 

13. На каком рынке работает бизнес? Где находятся ваши клиенты? 

14. Является ли бизнес сезонным? Зависит ли от этого прибыль? 

15. Есть ли у компании какой-либо ключевой клиент, который обеспечивает значительную часть продаж? Если да, то способен ли выжить бизнес без этого клиента? Чем больше клиентская база, тем легче вам будет пережить утрату любых клиентов. Если же бизнес существует главным образом для того, чтобы служить единственному клиенту, то утрата этого клиента может быть катастрофической. 

16. Как бизнес продает свои продукты или услуги? Используют ли его конкуренты те же самые методы? Если нет, то насколько эффективны те методы, которые используют конкуренты? 

17. Обладает ли бизнес исключительными правами на продажу каких-либо конкретных продуктов или услуг? Как были получены эти права? Есть ли у вас письменное доказательство, что действующий владелец бизнеса может передать эти права вам? 

18. Имеет ли бизнес патенты на какой-либо из продуктов? Какие именно? 

19. Как обстоят дела с поставщиками? Удовлетворяют ли они все потребности? Если бы потеряете нынешнего поставщика, как это отразится на состоянии бизнеса? В состоянии ли вы найти товары на замену, которые бы соответствовали качеству и цене? 

20. Есть ли риск, что какой-либо из продуктов может устареть и стать невостребованным? 

21. Какую долю на рынке занимает бизнес? 

22. С какой конкуренцией сталкивается бизнес? Может ли бизнес конкурировать успешно? Как меняется ситуация с конкурентами? Может быть, кто-то из конкурентов обанкротился? 

23. Имеет ли бизнес все необходимое оборудование? Нужно ли будет что-то докупать? 

24. Какова стоимость инвентаря? Будете ли вы в состоянии использовать его или он несовместим с намеченной производственной линией? 

25. Сколько сотрудников ведет бизнес? Какие позиции они занимают? 

26. Какие зарплаты выплачивает бизнес? Высокая это зарплата, низкая или средняя по рынку? 

27. Каковы показатели текучести персонала? Высокие ли они? Если да, то какова причина? 

28. Какие льготы и бонусы бизнес предлагает своим сотрудникам? 

29. Сколько времени топ-менеджеры были с компанией? 

30. Вызовет ли смена собственника проблемы с персоналом? 

31. Какие сотрудники являются ключевыми в компании? Готовы ли они остаться с новым владельцем бизнеса? 

По вопросам покупки бизнеса лучше всего сразу обращаться за помощью к юристу и бухгалтеру. Потому что даже с малым бизнесом, как это ни странно, возникает много проблем. И покупателю нужно иметь четкое представление по ряду вопросов.

Подписывайтесь! Всегда только ценная информация.