Боль и удовольствие

Человеком движут 2 желания:

•  избежать боль/проблему;
• получить наслаждение/удовольствие.

Боль мотивирует сильнее. Человек всегда действует, чтобы предотвратить боль. Но не всегда ради удовольствия. Поэтому в текстах внимание концентрируют на болях целевой аудитории.

Но многие попадают в одну и ту же ловушку - обращаются к проблеме в лоб.

У тебя тонкие и короткие ресницы?

У вас плохой цвет лица и появились морщины?

На морозе не заводится машина?

В этом подходе нет ничего плохого, но выглядит он плоским и заезженным. А давайте боль обыграем. Приправим эмоциями и нарисуем картинку в голове у читателя. Как минимум покажем, что его понимаем.  

Сначала ты ищешь изгиб и объем в тушах известных брендов. Затем прибегаешь к касторовому маслу, чтобы получить густые и длинные ресницы. В результате мечты о притягательном и сексуальном взгляде, превращаются в горькое разочарование. Знакомо?

Не переживай, ты не одинока: по статистике 80% женщин поступают также, а потом плюют и ходят с тем, что подарила природа.

Алиса посмотрела на свое отражение и вздохнула.

Последнее время зеркало ее безжалостно критиковало. Иногда ехидничало, показывая бледную кожу и синяки под глазами. Иногда откровенно насмехалось, демонстрируя новые морщинки и серый цвет лица. И с сарказмом подмечало: «Да-а-а, не 25».

А так хотелось любоваться своим отражением. Видеть себя с упругой сияющей кожей. И чтобы зеркало, как раньше, изо дня в день восхищалось.

Кирилл вставил ключ в замок зажигания. Вместо привычного урчания - тишина. Ночью ударил мороз и ниссан замерз. Мужчина опешил, раньше заводил без проблем и при -20°. А сегодня перед важной встречей машина ответила молчанием. Кирилл глянул на часы – переговоры были под угрозой…

- Черт!

Обратите внимание, мы сказали то же самое.

А что делать с удовольствием?

В этом случае рисуем картинку, что у человека все в шоколаде, то есть конечный результат. Показываем, через подход «Представьте».

Представьте, вы уже две недели отдыхаете на Пхукете. Пьете шампанское и в пять утра танцуете «Ламбаду». А ваша компания работает, как часы: тик-так, тик-так. Если произошел форс-мажор, то проблему решат. И вам не придется сутками висеть на телефоне и пытаться спасти положение. Думаете так не бывает? ...

Я утрирую, но надеюсь суть донесла.

Используйте эти приемы. Они лучше работают в текстах. Возьмите ситуацию, которая связана с проблемой клиентов, подписчиков. Обыграйте ее в 3-5 предложениях.

Кстати, в постах можно показывать боль через себя. Как у вас было и что стало благодаря чему-то. Тогда это уже нативная реклама.

Не переключайтесь. Много еще чего интригующего скопилось у меня в голове.