Бизнес план регионы
Бизнес план регионы🔥Капитализация рынка криптовалют выросла в 8 раз за последний месяц!🔥
✅Ты думаешь на этом зарабатывают только избранные?
✅Ты ошибаешься!
✅Заходи к нам и начни зарабатывать уже сейчас!
________________
>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<
________________
✅Всем нашим партнёрам мы даём полную гарантию, а именно:
✅Юридическая гарантия
✅Официально зарегистрированная компания, имеющая все необходимые лицензии для работы с ценными бумагами и криптовалютой
(лицензия ЦБ прикреплена выше).
Дорогие инвесторы‼️
Вы можете оформить и внести вклад ,приехав к нам в офис
г.Красноярск , Взлётная ул., 7, (офисный центр) офис № 17
ОГРН : 1152468048655
ИНН : 2464122732
________________
>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<
________________
✅ДАЖЕ ПРИ ПАДЕНИИ КУРСА КРИПТОВАЛЮТ НАША КОМАНДА ЗАРАБАТЫВЕТ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ СТАВЯ НА ПОНИЖЕНИЕ КУРСА‼️
‼️Вы часто у нас спрашивайте : «Зачем вы набираете новых инвесторов, когда вы можете вкладывать свои деньги и никому больше не платить !» Отвечаем для всех :
Мы конечно же вкладываем и свои деньги , и деньги инвесторов! Делаем это для того , что бы у нас был больше «общий банк» ! Это даёт нам гораздо больше возможностей и шансов продолжать успешно работать на рынке криптовалют!
________________
>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<
________________
Проект регионального развития: пример составления плана развития региона в публикации «Papa Group»
Прошедшие два-три года для большинства компаний характеризовались не только высокими темпами роста продаж, но и активным географическим расширением. Компании выходили в регионы, по большей части просто тиражируя структуру отдела продаж головного офиса. Сегодня организации пытаются внести больше осмысленности в модель своего регионального развития, чтобы с одной стороны оптимизировать расходы компании, с другой - повысить эффективность регионов. При централизованной модели штатная структура составлена таким образом, что центр принятия всех решений по регионам располагается в головном офисе, а региональным представительствам отданы исключительно исполнительские полномочия. Число RSM соответствует числу охватываемых регионов. Однако все зависит от интенсивности бизнеса в отдельно взятом регионе и вкладе этого региона в структуру продаж компании. Например, регион Волга может быть условно компанией «поделена» на два региона с центрами в Нижнем Новгороде и Самаре. В каждом центре будет находиться свой RSM. Число TSM соответственно зависит от количества RSM и, как правило, идет в соотношении или , если позволяет географический размах. При такой модели основные бизнес-процессы компании в регионах строятся следующим образом:. Все полномочия по принятию тактических решений по региону лежат на соответствующем TSM. Все полномочия по четкому исполнению поставленных задач лежат на RSM. Таким образом, позиция RSM несет на себе исключительно исполнительскую функцию по организации SR на выполнение задач, присланных из центрального офиса. Отсюда очевидно, что TSM требуется полноценная и доскональная информация о самих регионах, а также о событиях — крупных и малых — там происходящих. Поэтому неизбежен большой объем командировок TSM в регионы минимум по 5 дней в каждом регионе в месяц , а также ежедневный сбор информации о текущей ситуации мониторинг. Сбор информации должен осуществляться двойным путем — письменно заполнение базы данных, системы отчетности или CRM-системы — это осуществляет как RSM, так и его SR и устно по телефону. Потребность в регулярных сборах RSM в головном офисе при такой системе работы отсутствует, так как вся информация консолидируется у TSM. Надо понимать, что при таком уровне полномочий квалификация TSM должна быть очень высокой, в противном случае риск ошибок также высок, к тому же будет помножен на число подотчетных регионов. RSM должен обладать высокой квалификацией по организации работы SR, высокой собственной исполнительностью и педантичностью для сбора информации и ведения отчетности. Его основная функция — это коучинг подчиненных и контроль над реализацией поставленных задач, а также передача информации в головной офис. Бизнес- планирование: Осуществляется головным офисом — непосредственно TSM на основании информации о регионе. И потом доводится до сведения RSM с соответствующими инструментами для выполнения поставленной задачи. Управление бюджетом происходит из центра, в распоряжении RSM могут быть исключительно средства на оперативные расходы, запланированные заранее на месяц для региона. В задачи RSM входит организация всех мероприятий на местах в соответствии со сценарием. Внеочередные мероприятия могут предлагаться RSM, но должны согласовываться с TSM во время ежедневных отчетных созвонов. При децентрализованной модели штатная структура составлена таким образом, что уровень принятия региональных решений располагается в самих регионах. RSMs, находясь в регионах и имея полную и актуальную информацию, осуществляют самостоятельное управление регионами, включая штат SR. Стратегические решения они защищают у SD. Тактические решения реализуются ими в оперативном порядке на местах. SD формирует общую коммерческую политику компании, а для регионов выполняет функцию эксперта и контролера за грамотностью принятия решений. За ним же окончательное утверждение стратегических решений по регионам. Модель дистанционного управления в данном случае выглядит следующим образом. RSM самостоятельно инициируют контакты с SD в случае необходимости и согласно индивидуальному графику, но принципиально собираются регулярно на общие встречи в головном офисе для презентации текущей ситуации в регионе, ходе выполнения поставленных задач и обмена опытом их реализации, а также защиты дальнейших планов. На регулярной основе SD должен также получать всю коммерческую статистику. Инспекция регионов должна проводится в форме регионального аудита. Его может осуществлять как сам SD, так и приглашенные консультанты. RSM отданы все полномочия по региону — от самостоятельного принятия решений по персоналу до бизнес-планирования. Однако ключевые решения, как уже было отмечено, обязаны быть согласованы и утверждены у SD и для объективности пройти общее собрание RSMs. Фактически RSM должен обладать компетенциями предпринимателя с ограниченной ответственностью. Осуществляется RSM в соответствии с общей стратегией компании и принятым стандартам бизнес-планирования, защищается перед советом RSMs и утверждается SD. RSM самостоятельно организует все мероприятия в регионе или совместно с отделом маркетинга в зависимости от структуры компании и мероприятия. Самый быстрый результат с точки зрения регионального развития при высокой квалификации RSM. Такая модель предполагает сочетание определенных элементов централизованной и децентрализованной моделей на короткий период времени — как переход, либо на длительный — как принцип построения операционной модели. Например, можно начать децентрализацию с одного региона. Тогда на определенный период времени структура будет выглядеть следующим образом:. И наоборот — переход к централизации. Если у компании есть пока только один TSM, то смешанная модель будет выглядеть так:. Соответственно структуре смешиваются все основные бизнес-процессы компании, равно как и плюсы-минусы модели на долгосрочный период. В краткосрочном периоде такой постепенный переход минимизирует риски. Обучение должно представлять собой самостоятельное изучение сотрудниками подготовленных для них внутренних материалов, форм и документов, а также рекомендованной литературы все должно быть предоставлено компанией и выложено на обучающей странице сайта компании. Оно должно быть разбито на логические этапы в соответствии с графиком проекта развития - то есть давать теоретическую базу сотруднику для выполнения этапа. Результатом каждого логического блока обучения должна стать работа, которая также является необходимым внутренним документом для компании например, карта территории или бизнес-план своего региона или маркетинговая кампания на полгода и т. Оценка первичных результатов Аудит региона Очевидно, что каждая из моделей регионального развития имеет свои перспективы и определенный немалый уровень рисков. Как следствие, столь значимое решение в рамках компании должны принимать топ-менеджеры, тщательно оценив необходимые для перехода ресурсы. И в первую очередь ответить себе на главный вопрос — какой уровень полномочий они готовы отдать в регионы. Уверенный и честный ответ станет залогом успешности выбранной модели! Карта рынка. Аналитика процесса продажи. АВС - анализ врачей и аптек. Предложения по ключевой активности региона на базе результатов анализа. Формирование перечня критериев удовлетворенности клиентов на территории: дистрибьюторов, аптек, врачей, пр. Оценка удовлетворенности через анкетирование. Бенчмаркинг Миракс-Фармы с конкурентами по категориям клиентов. Предложения по ключевой активности региона на базе результатов бенчмаркинга. Источники достижения цифры бизнес плана. Перечень базовой активности. Требуемые компетенции сотрудникам региона для реализации активности. KPI по позициям на текущий год. Оценка соответствия регионального персонала требуемым компетенциям. Принятие управленческих решений. Перераспределение функционала и территории между сотрудниками. Полугодовая управленческая беседа с сотрудниками. Разработка, организация и проведение промо-акций. Оценка эффективности. Принятие решений о целесообразности. План маркетинговых мероприятий по территории до конца года. Мониторинг маркетинговой и sales активности. Корректировка сценариев и функционала. Отчетность и аналитика. Оценка удовлетворенности партнеров и клиентов, взаимная эффективность сотрудничества, оценка перспектив и планов на будущее. Технология написания бизнес-плана. Разработка шаблона и проекта бизнес-плана на год. Аттестационная беседа с сотрудниками. Подготовка итоговой отчетности за год и презентации планов на Оценка необходимых ресурсов для реализации планов. Оценка персональных целей. О компании Тренинги Тренинги для фармацевтических компаний Управление результатом в бизнесе Управление персоналом Подбор и оценка персонала Тренинги для руководителей Тренинг личностного роста руководителя Коучинг для руководителей Курсы делового этикета Тренинг по ораторскому искусству Тренинг по делегированию полномочий Тренинг по тайм менеджменту Управление изменениями в организации Тренинг по управлению конфликтами Тренинг по управлению проектами Тренинги для коммерческих директоров Тренинг: управление командой. Тренинг по работе с возражениями Тренинг по клиентоориентированности Тренинг на развитие коммуникативных навыков Бизнес-тренинг: деловая коммуникация Тренинг: внутренние коммуникации. Навыки ведения переговоров Тренинг для менеджеров по работе с клиентами Тренинг по телефонным переговорам Тренинг «Типология клиента» Тренинг по жестким переговорам. Обучение активным продажам Тренинг по прямым продажам Тренинг продаж b2b Тренинг по продажам по телефону Тренинг розничных продаж Тренинг по увеличению продаж Тренинг по техникам продаж Тренинги для руководителей отделов продаж и директоров. Бизнес коучинг Коучинг руководителей. Тренинги для фармацевтических компаний Управление результатом в бизнесе Управление персоналом Подбор и оценка персонала Тренинги для руководителей Тренинг личностного роста руководителя Коучинг для руководителей Курсы делового этикета Тренинг по ораторскому искусству Тренинг по делегированию полномочий Тренинг по тайм менеджменту Управление изменениями в организации Тренинг по управлению конфликтами Тренинг по управлению проектами Тренинги для коммерческих директоров Тренинг: управление командой. Обратный звонок. Главная Публикации Проект регионального развития. Проект регионального развития. Есть вопросы? Обратный звонок Задать вопрос. Наши тренеры:. Заказать обратный звонок. Я подтверждаю свою дееспособность, даю согласие на обработку своих персональных данных в соответствии с Условиями. Заказать тренинг. Построение партнерских отношений Тренинг 'Искусство коммуникации' Тренинг 'Техники кроссфункциональных коммуникаций' Тренинги по клиентоориентированности Тренинг «Деловая коммуникация и работа с агрессией» Тренинг «Техники презентации» Тренинг «Презентация идеи» Инструменты успешного руководителя: делегирование. Цикл: лидерство «Многофакторное лидерство» Тема: основные функции руководителя Тема: «Принятие управленческих решений» Тема: «Системный подход к управлению организацией» Инструменты успешного руководителя: ситуационное лидерство и авторитет руководителя. Декомпозиция целей. Планирование в рамках стратегических целей компании. KPI бизнес-процессов» Тренинги для коммерческих директоров Тренинг: управление командой Бизнес-тренинг: деловая коммуникация Тренинг: внутренние коммуникации Тренинги для руководителей отделов продаж и директоров. Задать вопрос. Спасибо за заказ тренинга! В ближайшее время мы с Вами свяжемся. Оставить отзыв. Сильные стороны модели. Слабые стороны модели и риски. Полный контроль над ситуацией и активностью в регионах Полный контроль отношений с ключевыми фигурами в регионах Полный контроль над расходами Полный контроль над региональными сотрудниками Единство и синхронность маркетинговой активности по всем регионам Хорошая информационная база CRM Независимость компании от региональных сотрудников. Главный риск модели — высокая зависимость компании от уровня квалификации и системы ценностей TSM. Требуемый уровень квалификации TSM очень высок — вероятен риск не найти такого сотрудника. А в отсутствие достаточной квалификации риск ошибок крайне высок, что обернется финансовыми потерями и упущенной выгодой. Уровень вознаграждения TSM должен быть также высок в соответствие с его квалификацией , в противном случае существует риск его ухода в другую компанию и сложность замены. Потери и ошибки неизбежны. Требуемый набор системы ценностей к квалифицированному TSM достаточно жесткий. В случае несовпадений возможны риски вплоть до потери части бизнеса. Решения на местах могут приниматься не так оперативно, как хотелось бы. Доскональное знание региона сотрудниками, принимающими решения Высокий уровень адаптации решений под специфику и потребности региона Высокая оперативность принятия решений и реагирования Высокая интенсивность разработки региона Высокий контроль над результативностью решений. Снижение уровня контроля над оперативной активностью в регионе Зависимость компании от квалификации и системы ценностей RSM, при несовпадении - риск потери некоторой части клиентской базы и некоторой части бизнеса в регионе Сложность подбора достаточного количества RSM должной квалификации Отсюда - потребность в обучении RSM — от огласования инструментов работы до всех аспектов предпринимательской деятельности. Как следствие более позднее наступление результата с точки зрения регионального развития. В противном случае — значительное снижение синхронности и единства подхода к активности в регионах, хаос и снижение результативности.
Купить шины акции летние москва
Стратегия и практика регионального развития
Региональные продажи: план развития и подбор менеджеров
Инвестиционный проект для строительной компании