Бизнес-идея: производство неоновых вывесок

Неоновая вывеска – один из самых востребованных носителей на рынке наружной рекламы. Представляет собой святящиеся стеклянные трубки различных форм, наполненные специальным газом - неоном.

Реклама с использованием неона один из самых эффективных способов привлечь потенциального покупателя товара или услуги, а также показывает статусность заведения. 

Наружная неоновая реклама является:

• Яркой, привлекающей взгляд, при этом она не излучает прямого света и как следствие не режет глаза.
• Экономичной. Характеризуется минимальным расходом электроэнергии и большим сроком службы (10-15 лет )
• Универсальной. Реклама может быть размещена как на фасаде здания, так и внутри помещений.
• Разнообразной. Рекламным конструкциям из неона можно придать любую форму и размер.

Чтобы начать собственное дело, нет необходимости арендовать большое помещение. Достаточно площади в 20 кв метров. 

Мы будем говорить конкретно о неоновых надписях, а при их изготовлении происходит выделение некоторого количества вредных газов, поэтому в вашем мини-заводике должна быть хорошая вентиляция.

Потенциальные покупатели 

Потенциальными заказчиками неоновой рекламой являются компании всех форм собственности, ориентированные на различных покупателей. Одни заказывают светящуюся вывеску, чтобы привлечь новых покупателей (посетителей), другие чтобы показать высокий уровень фирмы.

Основными заказчиками являются:

• Торгово-развлекательные центры, гипермаркеты, супермаркеты, магазины
• Развлекательные заведения (боулинг, кинотеатры, клубы)
• Предприятия в сфере питания (рестораны, бары, пиццерии, кофейни)
• Финансовые учреждения (банки, инвестиционные компании, страховые компании и т.д.)
• Предприятия, оказывающие бытовые услуги населению (ателье, пошив штор).

Каналы реализации

Реализация рекламных конструкций из неона можно осуществлять как напрямую заказчикам, так и через посредников, например, выполнять заказы рекламных агентств.

Первый вариант более прибылен (вся маржа остается у производителя), но необходимо самостоятельно заниматься поиском и привлечением клиентов, при втором варианте поиском клиентов занимается рекламные агентства, но часть прибыли остается у них.

Для продажи неоновой продукции лучше нанять менеджеров по продажам, которые сами будут искать клиентов, вести с ними переговоры и заключать контракты и осуществлять контроль за монтажом. Работа менеджера оплачивается сдельно, как правило, это 10-20% от стоимости заказа.

Собственная светомастерская привлекаетельна минимальными вложениями, всего от 5000 до 13000 долларов, быстрой окупаемостью (3-8 месяцев) и высокой рентабельностью – до 40%.

Требуемое оборудование 

Из оборудования для неоновой мастерской потребуется: большой стол из жаростойкого материала, высотой не ниже 80 см, три вида горелок: ленточная – для одновременного и равномерного нагрева протяженного отрезка трубки, перекрестная – для точечного нагрева и получения острых углов, и ручная – для тонких работ и спаивания трубок между собой. Для работы горелок желательно подвести в мастерскую газ пропан или покупать его в балонах.

Но самое дорогое оборудование в этом производстве - это «откачной пост», который используется для откачки из трубки воздуха, добавления в нее капельки ртути и заполнения трубки газом. Неон дает оттенки красного цвета, аргон – все остальные.

В Москве есть несколько фирм, продающих неоновые мини-заводы американского производства, что называется, «под ключ». Стоимость самого дешевого комплекта составляет 500 тыс руб.

Но по совету экспертов, лучше покупать оборудование у российских фирм, которое значительно дешевле - всего около 220 тыс руб., и имеет ряд дополнительных преимуществ: откачные системы сделаны из металла, а не из стекла, в отличие от американских постов с ручным управлением, наши – полуавтоматические.

Не производят в России только горелки. Но по сравнению с откачным постом это не такие уж и большие деньги:

• ленточную горелку можно приобрести за 30 000 руб.
• пушечную – за 20 000 руб.
• ручную – за 8 000 руб.

Таким образом, все технологическое оснащение производства обойдется примерно в 280 000 руб.

Персонал

На Западе в большинстве мастерских, занимающихся изготовлением неоновых ламп, работает всего с пара-тройка сотрудников – этого вполне достаточно. Поэтому там это производство называют «One-Person Neon Plant» – то есть неоновый завод одного человека.

Заниматься изготовлением неоновых надписей могут всего два рабочих - стеклодув и откатчик. 

Обучить начинающего стеклодува берутся все фирмы, торгующие оборудованием. К примеру, We R.Sings за учебу в течение четырех недель просит $1,8 тыс. А фирмы, торгующие российским оборудованием, возьмутся за эту работу и за $300 в месяц, плюс, конечно, расходные материалы (трубки и электроды).

Работа стеклодува стоит от 60 руб. до 180 руб. за погонный метр лампы (если работают сдельно), или не меньше 35 000 руб. в месяц. Хороший мастер получает не меньше 60 000 руб.

Труд откачника ценится несколько дешевле – около 30 000 руб. в месяц. Начинающему предприятию, у которого мало заказов, можно ограничиться и одним специалистом, который будет совмещать обе должности.

Имейте в виду, что если у вас работает всего один стеклодув, то вы будете полностью зависеть от него, и если с ним что-нибудь приключится - то все производство встанет.

Есть два пути решения этой проблемы: иметь в запасе еще несколько мастеров или сделать своего стеклодува соучредителем фирмы. И как показывает практика, второй способ – иногда самый оптимальный, поскольку желание уйти и открыть свое дело, со временем возникает почти у каждого хорошего мастера.

Расходы и доходы

Расходные материалы – стекло и электроды – занимают около трети конечной цены. Все остальное – аренда помещения, зарплата и прибыль.

Расходные материалы можно приобрести у фирм, которые торгуют оборудованием или самостоятельно занимаются производством. В среднем, одну стандартную трубку длиной 1,22 или 1,5 м, покрытую специальным люминофором, от которого зависит ее цвет, можно приобрести от 80 до 400 руб. (максимальная цена дается за редкий цвет или окрашенное стекло).

А что касается расхода газов (неона, аргона) и ртути, то он столь незначителен, что многие производители их даже не учитывают в себестоимости лампы.

Одной канистры неона емкостью 1,25 л и давлением в 1 атмосферу (по цене в 1500 руб.) хватает на 300 метров ламп, а литра ртути достаточно, чтобы заполнить 3 километра трубок!

Поэтому даже новичок, который будет производить всего 500 погонных метров ламп в месяц, сможет заработать 120-200 тыс руб. чистой прибыли.

Ну а прибыль средней фирмы, на которой трудятся три стеклодува и один откачник, производительностью в 1,5 тыс. метров неона различной сложности в месяц составит не меньше 800 000 рублей. Получается, что все вложения могут окупиться уже через месяц.

Но масштабы вашего производства прежде всего будут зависеть от объемов продаж.

Цены на неоновые лампы зависят от сложности их конфигурации и измеряются в погонных метрах. В Москве самые дешевые прямые лампы стоят от 600 руб. за п. м., сложные изогнутые буквы прописного шрифта стоят от 900 руб. за п. м. 

Резюме

Для открытия бизнеса по производству неоновой рекламы вам потребуются инвестиции в размере до 300 000 руб. Средства будут направлены на покупку оборудования, обучения персонала, ремонт и подготовка помещения, закуп расходного материала.

Численность персонала – 2-4 человек. Деятельность по изготовлению рекламных носителей с неоном является высокомаржинальной, чистая рентабельность более 30%, окупаемость вложений 3-12 месяц.

Прибыльный неоновый бизнес можно наладить и в провинции. Потенциальных клиентов здесь, конечно, меньше, но спрос на рекламу был и будет, даже в небольших городах. А себестоимость продукции здесь ниже.

Самое главное найти на месте хорошего стеклодува. Кроме того понадобится бригада монтажников, если работать с заказчиками напрямую, не через агентства. Но наладить контакты с местными рекламными агентствами все же необходимо, ведь они являются главными потребителями неона.

Подписывайтесь на канал t.me/bestbis, у нас всё самое интересное!