Бизнес на электронных сигаретах или вейп шопах. Часть 2.

Сегодня у нас продолжение разговора о бизнесе на электронных сигаретах. Начало читаем здесь.

Все ниже написанное это личное ИМХО. Вы можете с этим не соглашаться и я вполне допускаю мысль что могу ошибаться в долях.

Первая (основная) аудитория с долей от рынка 50 -60%. Это люди с доходом ниже среднего. Кто сюда попадает: школьники старших классов, студенты и учащиеся различных учебных заведений (техникумы, Вузы, колледжи и т.д.);

Вторая аудитория 20 -30% - это люди с высокими доходами, те кто парят и ориентируются на вкусовые ощущения (не на моду, как в первом варианте).

Остальная аудитория - пока у меня не классифицируются

Еще пока мной лично не замечена - но явно будет тенденция к росту - женская аудитория.

Возможные стратегии захода мы разобрали в первой части, поэтому от избранной стратегии - мы дальше начинаем подбор места.

Исходя из вышеописанной информации можно выбирать следующие подходы к организации точки:

Подход первый. Экономия на аренде, т.е. занимаем дешевое место с низкой проходимостью, но в районе который потенциально насыщен нашей аудиторией. Ориентируемся на массовый сегмент - основная задача - раскрутка точки через рекламу (локальный таргет в социальных сетях и мобильных устройствах, раздатка - флайеры, спам по почтовым ящикам, реклама в лифтах и т.д. Тут вариантов тьма и ограничено лишь вашей фантазией.

Подход два. Занимаем торговые места с высокой проходимостью. Отличие от первого мы "вкладываемся" в аренду места и встаем в крупном торговом центре или рядом, встаем рядом с точками притяжения (остановки транспорта, станции метро, крупные универмаги, торговые улицы с большой проходимостью и т.д. Здесь нам нужно качественное, наружное оформление ну и никто не запрещает так же использовать другие рекламные возможности - вопрос бюджета вашего.

В обоих случаях делаем корректировки на формат торговой точки: точка по продаже или вейп бар, или и то и то. В любом случае оформление вейп бара - дорогое удовольствие, но возможно организовать некий закрытый вейп клуб в подвале.

Электронный магазин - мое мнение будет работать лишь, как дополнение к оффлайн точке.

Последний вопрос - заход через франшизу (с точки зрения бизнеса - это пожалуй самый удобный способ, с минимальными рисками и быстрой отдачей), с точки зрения денег -точно самый дорогой, с точки зрения бизнес стратегии - просто срубить "бабла" в текущий момент времени на росте и “слиться по тихому” (без продажи) или выйти из франшизы в своей полет. Тут сами решайте.

Естественно я не знаю всех ваших входных данных, поэтому вариаций организации бизнеса, на основе вышеописанных двух базовых вариантов, может быть множество. Исходите из ваших идей, мыслей и финансовых возможностей, знаний и умений.

Первое соберите всю информацию о конкурентах.

• местоположение (очень помогает подход геомаркетинга)
• ассортимент торговой точки
• ценовую политику
• проходимость точки
• известность бренда
• другую важную на ваш взгляд информацию
• рекламную активность конкурентов (где и как они рекламируются. узнайте примерные расценки на рекламу

Как оценить проходимость точки: встаете на 10 -15 минут и тупо считаете проходимость точки, допустим вы насчитали 30 человек за 15 минут - значит средняя проходимость будет 120 человек. Сравните проходимость в разные дни, часы, сравните будни и выходные.

Все записывайте. В итоге получите график проходимости торговой точки по разным дня и часам. Теперь можете прикинуть конверсию. Допустим в нашем случае часовая проходимость будет колебаться от 100 до 180 человек в час, а дневная составлять (за 11 часовый торговый день) 1100 -2000 человек. При средней конверсии в 1% - получаем  примерно 10 -20 продаж в день. За месяц 300 - 600 продаж. Уже есть над чем подумать, да?

Потом можете последить, точно так же за конкурентами - сколько заходит, сколько выходит с покупкой… сразу сможете сопоставить свои цифры в плане с ним. Чем больше информации соберет на этом этапе, тем ближе к реальности будет ваш бизнес план, тем больше рисков вы для себя снимаете.

Геомаркетинг - вы наносите на карту основные торговые точки, считаете 5/10/15 минутную доступность точки, время за которое к вам дойдет покупатель пешком. Учитывайте большие автодороги - это сильно затрудняет поход пешком, при прочих равных покупатель пройдет 7 или 10 минут без перехода через дорогу. Про Геомаркетинг вообще напишу отдельно - этот подход используют все крупные торговые сети.

Вот вам график для подумать над местом. Из этого графика видно, что я вполне могу очень сильно ошибаться на счет онлайн магазина...

70 -80% продаж это продажи жидкостей и расходных материалов. Здесь же сидит самая большая маржинальность от 100% до 400%

Остальное это продажи железа (самих сигарет) - т. е. вы продаете электронную сигарету с маржинальностью 20 -50% и потом этот человек приходит к вам покупать расходники к ней и жидкости, в среднем 3 -4 продажи в месяц (но тут как бы корректируйте цифры, я точно не скажу).

Маржинальность естественно зависит от поставщика с кем работаете. Это к вопросу о закупке в Китае мы этот вопрос разобрали так же в первой части.

Т. е. отсюда какие выводы важные можно сделать:  

• Самый важный актив  в этом бизнесе  - это ваша постоянная клиентская база. Максимум усилий вы должны положить на формирование именно этого актива, это именно то что вы потом продадите, когда будете продавать свой бизнес.
• Место, формат точки - это лишь инструменты и стратегия формирования такой базы. Если у вас вейп бар - то актив его постоянная аудитория и атмосфера. метсо играет второстепенное значение. Если у вас торговая точка - то тут наоборот место будет определяющим якорем, почему у вас есть постоянная аудитория - думайте над этими вопросами самого начала.
• Интернет магазин -так же может стать такой точкой набора аудитории, но будут ли там покупать жидкости вопрос. Я бы если бы делал интернет магазин - я бы шел в эксклюзив и дорогие жидкости из США, т.е. тот ассортимент которые точки не могут держать из за их дороговизны и низкого спроса.

Вопрос логистики - как часто вы сможете менять свой ассортимент, пополнять новыми вкусами и новыми модами и т.д., где вы храните свои запасы, работает ли со склада поставщика… куча вопросов на которые вам нужно для себя найти ответы.

Графики на подумать над ассортиментом

Про жидкости

• Как я уже говорил самые дешевые жидкости в Китае. Но их практически не возят, т.к. нашему потребителю он не по вкусу.
• Премиум жидкости ввозят из США
• Основные жидкости готовятся “местными” производителями - закупается основа, никотин и вкусовые наполнители  концентрированные, бутылочки. печатаю этикетки. Делать это можно хоть в подвале на сегодня. И продают с бешеной рентабельностью - но это бизнес отдельная история и связан с очень большими рисками. в т.ч. криминальными. Этот рынок явно будут приводить в порядок - почему, я ответил в первой части.

Конкуренция или как формируем ваше уникальное торговое предложение

Для формирования УТП исходим из этого списка:

• выбранная общая бизнес стратегия;
• начальные финансовые возможности;
• аудитория на которую хотим “зайти”;
• отстройка от конкурентов (через место, через формат, через ассортимент, через ценовую политику, через каналы привлечения и т.д.);
• формат закупки товара
• ассортимент точки
• кредитное плечо (сколько денег и на какой срок можете привлекать, под какой процент)
• местоположение торговой точки

Собственной совокупность этих факторов и делает уникальное торговое предложение для той целевой аудитории на которую вы идете.

К слову про УТП и рекламу, график какие инсайты вы можете использовать в рекламе

Франшизу надо выбирать также исходя из аудитории на которую нацелились. Если на школьников студентов. то можно и без. Если аудитория с деньгами - то думаю стоит думать над франшизой, т.к. затраты на ремонт помещения. дизайн проекты, берндирование, раскрутка бренда - это все тоже дорого.

Пример франшизы на вейп бар: от 900 000 руб до 1300 000руб. Помощь в дизайн проекте, какой то консалтинг по организации продаж, ассортимент сопутствующих товаров чай. кофе и т.д.

Паушальный взнос – 250000р

- Роялти 3%

средний чек 1000 -1500 руб

По закупу на магазин: первоначальное наполнение ассортиментом суммы колеблются от 300 000 до 600 000 руб зависит от формата точки. Средний чек также колеблется от точки от 700 до 3000 рублей

Давайте прикинем наш бизнес план:

• по точке мы определили что объем продаж будет 300 - 600.
• Средний чек у нас будет 1000 руб.
• Итого в месяц 300000 - 600000 руб.

Маржинальность 75%. Итого доход до уплаты налогов, расходов постоянных получаем

225000 - 450000 руб.

вычитаем

• аренду такого места 35 000 руб
• работу продавца - 25000 руб (50 000 за двоих посменно)
• рекламу 20000 руб
• налоги пусть будет 6% на УСН (хотя тут еще кассы и т.д.) 18000 -36000
• плюс оплата пенсионных и т.д взносов 43% от ЗП налогов на работников ( 21500)
• сопутствующие расходы (бензин, обслуживание р/с комиссии и прочая фигня) -10000 руб.

Остается плюс минус 93500 - 279500 руб

Снова пускаем деньги в закупку новой продукции: 75000 - 150000

В сухом остатке остается 13 500 - 129500

Считаем начальные затраты на организацию точки:

350 000 - 700 000 (ассортимент + торговое оборудование)  

плюс наружка еще 100 000 плюс минус по минимуму

Итак по первым прикидкам получаем окупаемость от 25 месяцев (при самых минимальных затратах - значит берем и минимальный объем выхлопа) до 6 месяцев при максимальном вложении в точку.

Вот так вот - дальше считайте думайте, подгоняйте под свои данные, думайте как оптимизировать и т.д.

Я старался, писал - понравилось поставь лайк, для меня это важно ))))

P.S. Подписывайтесь на мой канал "Реальные бизнес истории" иначе мне будет не интересно писать дальше, а историй у меня много...

Вы можете оставить свои комментарии к статье через моего бота, самые интересные я опубликую на своем канале @Comment_real_business_bot

*Просьба не использовать для коммерческих и рекламных предложений для этого есть мой личный аккаунт.