Бизнес-идея: открываем комиссионный магазин

Актуальность бизнеса

Интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России. Отсюда же - и популярность сайтов подержанных вещей типа Авито или Юла.

Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и он будет только увеличиваться.

Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара и хранить складские остатки.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы комиссионного магазина проста и прозрачна - реализация чужого товара и получение за это процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации, называются комитентами. Обычна комиссионные принимают вещи на реализацию на определенный срок (1-3 месяца). Если за этот период изделие не продано, его возвращают владельцу, либо взимают плату за хранение - например, 50 рублей в день или 3-5% от цены товара. Если товар продан, комитент получает цену, зафиксированную в накладной при передаче товара на комиссию.

Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки накладных, фактур, товарных чеков должны быть в наличии.

Важно! Брать на реализацию товар от коминтента вы должны только после оформления договора, в котором обязательно нужно указать:

• его название;
• состояние и наличие дефектов;
• срок, в течение которого вы согласны его реализовывать (обычно 1–3 месяца);
• продажную стоимость вещи;
• положенный вам % как реализатору и в случае продажи товара, и в случае его возврата коминтенту.

У меня такой договор занимал листочек А5 (половинка А4), с обратной стороны которого - накладная с перечнем принятых вещей.

Какой товар продавать?

Существует несколько популярных форматов:

1. Магазин одежды. Ассортимент вещевого рынка очень широк - повседневная женская и мужская одежда, детские товары, обувь, сумки, аксессуары.
2. Магазин техники. Подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт и специалисты по ремонту.
3. Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Однако, круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
4. Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
5. Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае вам понадобится просторный склад, а не просто помещение.
6. Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
7. Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, посуда, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
8. Продажа детской б/у одежды и игрушек. Сюда же - коляски, детские кресла, различные приспособления для переноски малышей.

Вы можете открыть магазин одежды, а затем расширить ассортимент.

Выбор помещения

Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов. В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории? Это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске.

Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

К самому арендуемому помещению требований немного. Его площадь должна быть от 15 до 30 и более кв м, в зависимости от специфики товара. Если вы собираетесь торговать мебелью, то может не хватить площади и в 200 кв м. В комиссионных магазинах обычно не бывает складов – весь товар выставлен на витрины торгового зала.

Оборудование

Приобретать дорогое оборудование для комиссионного магазина не нужно.

Закупая инвентарь, ориентируйтесь на тип своего комиссионного магазина.

Если вы собираетесь продавать одежду, то помимо различных витрин, полок, вешалок и стеллажей, нужно приобрести 1–2 манекена и оборудовать примерочную.

Для комиссионки, торгующей бытовой техникой или мебелью, примерочная и манекены не нужны.

Единственное, что потребуется любому комиссионному магазину – кассовый аппарат, стоимость которого от 10 000 рублей, а еще стол для приема вещей.

Наценка

Наценку на комиссионные товары вы устанавливаете самостоятельно, следуя логике и разработанным ранее правилам вашего магазина. Цену, по которой вы принимаете товар на комиссию, вы также можете рекомендовать комитенту, т.к. не всегда комитент может адекватно оценить свою б/у вещь.

Когда у меня был комиссионный магазин - я сама говорила за какую цену я приму данный конкретный товар на комиссию, комитент либо соглашается либо реализует свою вещь в другом месте.

В зависимости от вещи, я могла делать наценку и 50% и 100%.

Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, вы можете установить единую для всех товаров ставку наценки (25% или 5%). Но лучше всего зарекомендовал себя в сфере комиссионной торговли именно дифференцированный процент - на дорогие товары низкая ставка, на дешевые - более высокая.

И каждый месяц вы производите уценку непроданного товара (это тоже должно быть отражено в договоре с комитентом).

Реклама

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия. Для набора первоначального ассортимента достаточно разместить объявление о приеме вещей на комиссию в местной газете, которая бесплатно распространяется по почтовым ящикам. Купите сразу пакет на 4 объявления с еженедельной публикацией.

Поверьте, через месяц у вас будет столько товара, что у вас будет не хватать вешалок и полок, и вы станете очень придирчиво отбирать вещи.

Параллельно вы можете создать платный магазин на том же Авито и некоторые вещи публиковать туда (разумеется, по ценам продажи конечному покупателю).

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Повесьте объявление на окна, оформите вывеску.

Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, флаеры, расклейка, визитки.

Объявления на тематических сайтах, где часто бывают ваши потенциальные клиенты. Например, на городском форуме, если вы открыли магазин бытовой техники, или на форуме мамочек, если – детский.

Создайте страничку комиссионного магазина в социальных сетях.

Затраты на бизнес

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты, взяв для примера некие усредненные данные:

• аренда торговой площади (от 20 кв м, в среднем - 1000 руб. за кв м) составит от 20 000 руб. в месяц
• оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это можно купить также б/у) – не более 40 000 руб.;
• зарплата продавцу – от 15 000 руб. в месяц или 500 руб./1 выход + %;
• реклама – вывеска, газета бесплатных объявлений, магазин на Авито. Здесь произвести подсчеты трудно - выделите хотя бы минимальный бюджет;
• закупка необходимых бланков, документов, программа 1С-комиссионный.

Доходность бизнеса

Чтобы провести расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10 000 руб. (это довольно скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 25% от этой суммы или 2 500 руб. Считаем:

• прибыль в месяц - около 75 000 руб., в год - 900 000 руб.
• ежемесячные расходы - около 35 000 руб.
• чистая прибыль в месяц - 40 000 руб, в год - 480 000 руб.

Преимущества комиссионного магазина

1. Относительно небольшие инвестиции на организацию и открытие.
2. Простота ведения бизнеса: вы продаете то, что приносят люди.
3. Экономия на транспортных затратах: вам не нужно ездить за товаром, ведь вещи люди будут приносить вам прямо в магазин.
4. Возможность организовать широкую клиентскую базу - в каждом городе есть люди, которые будут покупать, пусть и не новые, зато качественные вещи взамен китайского или турецкого ширпотреба. У меня были постоянные клиенты, которые каждую неделю заходили и спрашивали "новинки", и покупали всегда по несколько вещей - одежду, обувь, сумки.
5. Различные варианты для бизнеса - выбирайте любой товар или смешанный тип магазина.
6. Возможность открыть комиссионный магазин, как в столице, специализируясь, к примеру, на продаже подержанной одежды и обуви от мировых дизайнеров, так – и в маленьком городе, чтобы организовать продажу детских вещей или бытовой техники, которые в новом состоянии не могут позволить себе приобрести ваши земляки.
7. Возможность зарабатывать деньги, даже не продавая вещей, потому что во всех комиссионных магазинах действует правило: даже если вещь не продалась, после истечения срока договора вы возвращаете ее хозяину, удержав 2–5% от стоимости за хранение. (Хотя в моем магазине я так не стала делать).
8. Вам не потребуется помещение под склад для того, чтобы хранить залежи товара - нераспроданные вещи забирают хозяева.
9. С этим бизнесом вы вполне можете справиться и самостоятельно, не нанимая продавца. Как минимум на первых порах.
10. Вам достаточно заключить договор с бухгалтером на аутсорсинге и нанять уборщицу. И лишь когда ваш бизнес начнет стремительно развиваться, можно подумать о найме продавца.

Резюме и допинфо

Комиссионный магазин - это самый простой для запуска бизнес с минимальными вложениями на входе.

Доходность - зависит только от вашей активности, привлечения в магазин покупателей (а не только комитентов, хотя их будет больше).

Не лишним будет почитать "Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами" (Постановление Правительства РФ N 569 от 06.06.1998 г.).

Поинтересуйтесь чужим опытом: ВК группа успешных комиссионеров.

И если решите открывать комиссионку - можете обратиться ко мне, у меня остались какие-то наработки, я с удовольствием ими поделюсь: @intelia2.

Подписывайтесь на канал, у нас всё самое интересное!