Back-to-Back contract

Вероятность того, что иностранная компания сможет выступить в роли Prime Contractor’а в более или менее крупном проекте крайне мала. Несомненно, такие проекты бывают, но все же более частая практика — это когда заказчик выбирает местного генерального подрядчика, а тот заключает контракт с поставщиками оборудования и услуг, в котором окажитесь и вы. При этом, генеральный подрядчик может быть как сведущим в сути проекта, так и совершенно далеким от него, поэтому достаточно часто с субподрядчиком заключается, так называемый, “back-to-back contract”.

Back-to-back отнюдь не означает, что в «неравном бою с заказчиком» Prime Contractor собирается спиной-к-спине стоять с вами. Это означает как раз обратное – уход от прямой ответственности за работу, которую завершил один из его субподрядчиков, в данном случае, вы.

Чаще всего генподрядчик передает ответственность за следующие аспекты:

• Дизайн решения в соответствии с требованиями заказчика
• Качество исполнения
• Сроки сдачи проекта

Основные проблемы для субподрядчика

• Чаще всего оплата по договору субподряда привязана к платежам по основному договору
• Случается, что договор субподряда не полностью покрывает обязательства генерального подрядчика

Из практики, мы подписали back-to-back контракт на поставку достаточно крупного IT решения в одну из стран Ближнего Востока. Генеральный подрядчик выступал «офисной прокладкой», сделав нас ответственными за все локальные подрядные работы, логистику, складские операции и так далее. Платежи были привязаны к ключевым точкам проекта, но со своими подрядчиками мы не могли работать на тех же условиях, поскольку никто не согласен был ждать пока у нас примут систему целиком. В дополнение к этому, проект постоянно сдвигался по вине заказчика, который неизменно находил причины не принимать выполненные работы.

В результате, через какое-то время мы были вынуждены на свой страх и риск принять работы у своих подрядчиков, оплатить их работу под письменную гарантию.