Alibaba и китайская индустрия развлечений

Бренд Alibaba успешно развивается в сфере развлечений, благодаря агрессивной стратегии приобретения, начиная с 2014 года. 

Структура развлекательного бизнеса Alibaba:

1. Кинокомпания Alibaba Pictures.

2. Tao Piao Piao.

3. Damai.

4. Youku Tudou.

5. Мобильный Браузер UCWeb.

6. Как Alibaba связывает развлечения с электронной коммерцией?

7. Конкуренты (Tencent & Baidu).

Кинокомпания Alibaba Pictures

История Alibaba Pictures Group началась в 2014 году, когда её руководством был выкуплен контрольный пакет акций кинокомпании ChinaVision Media.

Кинокомпания Alibaba Pictures сразу начала инвестировать в местные компании, например, Once Upon a Time, а также международные предприятия: Star Trek Beyond, Teenage Mutant Ninja Turtles, Out of the Shadows. Кроме того, кинокомпания сегодня владеет крупным китайским ресурсом по продаже билетов в кино - Tao Piao Piao, о котором расскажем ниже.

Alibaba добилась грандиозного успеха, благодаря таким фильмам, как «Собачья жизнь», который заработал $ 64 млн. в США и $ 88 млн. в Китае.

С того момента, как Alibaba приобрела контрольный пакет акций ChinaVision Media, произошёл взрывной рост доходов компании:

Компания борется с низкой рентабельностью в другом секторе. Кинокомпания Alibaba Pictures, которые в целом потеряли РМБ 1,4 миллиарда в 2017 году и при этом ситуация пока не улучшается (см. график ниже).

Сегмент Alibaba по производству контента в 2017 году получил невысокую прибыль в размере 4,1 млн. юаней, что является достаточно значительным улучшением финансовой ситуации по сравнению с прошлогодними убытками в 244 млн. юаней.

Tao Piao Piao

Хотя ресурс Tao Piao Piao входит в кинокомпанию Alibaba Pictures, приложение заслуживает отдельного рассмотрения. «Тай Пяо Пяо» разрослось до крупнейшего приложения по покупке билетов в кино в Китае, предлагая выбор фильмов и мест в 7000 кинотеатров по всей стране.

Alibaba инвестирует огромные средства в развитие Tao Piao Piao. Приложение утроило свой доход в 2017 году и занимает уже 30% рынка. Этот показатель составлял лишь 10,6% рынка в первом квартале 2016 года, что говорит о впечатляющих темпах роста.

Компания Tao Piao Piao за время работы значительно расширила свою базу пользователей. В сезоне 2018 года их насчитывается 290 миллионов, среди которых более 40 миллионов активных пользователей, которые ежедневно посещают ресурс Tao Piao Piao.

Как и в любом бизнесе, у Tao Piao Piao есть проблемы. Это связано с ценовой политикой компании, результатом которой стали потери в 950 млн. юаней в 2017 году (975 млн. юаней в 2016 году).

Несмотря на это, по словам председателя совета директоров Tao Piao Piao Ю Юнгфу, «компания укрепила свои позиции на рынке и смогла увеличить свой доход, как от потребителей услуг по продаже билетов, так и от производителей фильмов за услуги по их продвижению и распространению».

Действительно, компанией Tao Piao Piao была проделана впечатляющая работа, которая позволила расширить пользовательскую базу и приобрести высокую долю рынка. Но, что более важно, ресурс отвечает более, чем за 30% продаж билетов на фильмы в Китае, а также выступил в качестве одного из дистрибьюторов и соинвесторов производства и рекламы фильмов в 2017 году.

Фактически, предприятие «Тай Пяо Пяо» создало несколько успешных инвестиций в кино. Например, оно участвовало в маркетинге таких фильмов, как «Авантюристы», «Дюнкерк» и «Собачья жизнь", а также одной из постановок кинокомпанией Alibaba Pictures.

Damai

Damai - это крупнейшее в мире приложение для продажи билетов на живые события с долей рынка - 70%. Этот ресурс продаёт билеты на концерты, спортивные, театральные мероприятия и т. д.

Alibaba уже инвестировала в компанию Damai в 2014 году, а в 2017 полностью выкупила это приложение.

Приобретение приложения Damai компанией Alibaba характеризуется тем, что рынок живых событий в Китае объёмом в 7 миллиардов долларов США по-прежнему отстает от размера такого рынка в США - 29 миллиардов долларов США. Alibaba Group собирается использовать все возможности для роста. Ожидается, что бизнес по проведению «живых» мероприятий Китая скоро обгонит США по темпам развития и показателям продажи билетов.

Youku Tudou

Youku Tudou является одной из ведущих платформ для видеороликов в Китае с 370 миллионами активных пользователей каждый месяц и более 23% от общей доли рынка.

Tudou также выделяется выпуском оригинальных постановок, подобных тем, что ресурс Netflix делает в США. Оригинальные постановки Youku всегда были одними из самых популярных шоу в китайском Интернете.

Мобильный Браузер UCWeb

Мобильный браузер UCWeb предлагает уникальные возможности пользователям: мобильный поиск и новостной канал с приоритетом алгоритма, который стремится оптимизировать контент на ходу.

Браузер превратился в ценную маркетинговую платформу для брендов, где создатели оригинального контента могут планировать свои стратегии с учетом тенденций потребительского рынка.

При этом констатируется, что браузер имеет 320 миллионов активных пользователей по всему миру. По оценкам специалистов, UCWeb является лучшим мобильным браузером в Китае, Индии и Индонезии.

Как Alibaba связывает развлечения с электронной коммерцией?

Alibaba, по сути, является компанией электронной коммерции. Как Alibaba использует эту развлекательную систему для продвижения своего основного бизнеса в области электронной коммерции?

Акция « Single's». 

Ни для кого не секрет, что акция « Single's» является самым важным моментом для развития электронной коммерции в Китае. Она позволяет иметь до 60% годового дохода в сравнении с некоторыми крупными продающими компаниями.

Такая акция идеально подходит для привлечения почти 400 миллионов пользователей на Youku, а также, чтобы увеличить трафик на площадках Taobao и Tmall.

Youku используется для трансляции «Single's Gala» с участием китайских суперзвезд и положительно воздействует на создание пользовательских видео с привлечением трафика на Tmall и Taobao.

Даже за пределами Single’s, Youku является важным каналом маркетинга для продавцов с ресурса Tmall, которые постоянно создают определённый контент для увеличения своих продаж.

2018 чемпионат мира

Youku был официальным потоковым партнером CCTV для Чемпионата мира по футболу 2018 года. Это была уникальная возможность связать контент с продажами, связанными с футболом.

Это была прекрасная возможность для Youku продвигать и другие, связанные с футболом материалы, что привело к развитию мерчендайзинга и увеличению поездок в страны, участвующие в проекте.

Но Alibaba пошел дальше этого: связи между Youku и Tmall позволили приобретать еду на вынос во время игр, подключив приложение, объединяющее электронную коммерцию с развлечениями.

Использование всей системы

Alibaba теперь может использовать всю систему продвижения своих развлекательных продуктов.

Интернет-площадка Alibaba сделала это для серии хитов и фильмов в Китае, таких, как Eternal Love (Вечная любовь) и многих других.Фильм получил поддержку всей системы развлечений Alibaba.

Началось всё с выпуска сериала на Youku Tudou. Затем он был оформлен, как полнометражный фильм от Alibaba Pictures. После этого фильм выиграл «народное финансирование» от Yulebao и был повышен в категории через приложение Tao Piao Piao. Результатом стал оборот продаж билетов в 300 миллионов юаней, которые с помощью мерчендайзинга были реализованы на Tmall.

Используя все эти активы, интернет-сервис Alibaba в 2018 году может стать ещё более прибыльным при создании и продвижении фильмов в Китае.

Кросс-промо между приложениями

Многочисленные приложения, с которыми Alibaba работает, позволяют создавать высокий трафик от одного к другому через кросс-раскрутку.

Например, Tao Piao Piao, Taobao и Alipay провели перекрестные рекламные кампании во время последнего китайского новогоднего праздника. Бесплатные билеты были предложены Taobao приложением на Tao Piao Piao, в то время как действовали скидки для пользователей при оплате через Alipay.

Согласно исследованиям сторонних компаний, межплатформенные промоушн повысили узнаваемость бренда всех трех приложений, особенно в городах первого уровня, где 50% пользователей оценили Tao Piao Paio своим лучшим приложением для продажи билетов. Завершив полный цикл, Alibaba Pictures также лицензирует права на торговлю на Taobao.

Другое перекрестное продвижение произошло между Youku и Tmall: пробное членство в Youku было предложено с продвижением Tmall, в то время как денежные скидки были предоставлены на Tmall с подписками на Youku.

Конечно, подключение развлечений и электронной коммерции также является отличным способом для сбора данных, чтобы обеспечить более целенаправленную рекламу и предложения продуктов.

Пользователи гораздо чаще нажимают на объявление на Tmall, если они просто увидели видео на Youku от влиятельного лица, рекламирующего тот же продукт.

Damai также разработал Maizuo, платформу для живого размещения, чтобы управлять своим программным обеспечением и оборудованием. Damai и Alibaba планируют модернизировать платформу (они объявили о вложении 500 миллионов юаней в проект), которые могут очень хорошо интегрироваться с Tao Piao Piao и обеспечить дальнейшую технологическую интеграцию в развлекательной экосистеме Alibaba.

Конкуренты Tencent и Baidu

Трио, которое доминирует в технологической сцене Китая, Baidu, Alibaba и Tencent, все вместе известные как BAT, каждый преследуют свою стратегическую экспансию от своих основных компаний поисковой системы, электронной коммерции и социальной сети соответственно. Несмотря на то, что Alibaba является единственной, которая охватывает всю цепочку поставок развлечений от финансирования до распределения, Alibaba сталкивается с интенсивной конкуренцией со стороны этих внутренних конкурентов.

Tencent

В развлекательном шоу Tencent есть музыка, кино и телевидение. Он уже владеет QQ Music, Kuguo и Kuwo, тремя крупнейшими музыкальными приложениями Китая для пользователей. После альянса, созданного Spotify при обмене акциями, пользователи имеют доступ к международным хитам, а также к отечественным.

И их потоковая платформа Tencent Video с 460 миллионами активных пользователей в месяц (по сравнению с 520 миллионами iQIYI и 370 миллионами Youku) под их поясом заявила, что они являются верхней онлайн-платформой для видео в Китае платными подписчиками (62,59 миллиона на конец Февраль 2018 года).

Это в основном связано с успехом их содержания в личных целях, в том числе популярной серией драмы «The Nothing Gold Can Stay» («那 年 花开 月 正圆») и «Love So Beautiful» (致 我们 单纯 的 小 美好).

Baidu

Baidu инвестирует гораздо меньше в развлечение по сравнению с двумя другими, но его iQIYI в настоящее время является крупнейшим сервисом потоковой передачи видео ежемесячными активными пользователями и во многом похож на Netflix, хотя Baidu сопротивляется сравнению.

Фактически, они управляют своей моделью оперируя в сторону Диснея с точки зрения контента, мерчандайзинга, видеоигр и других возможностей лицензирования.

Вот некоторые номера iQiyi по состоянию на март 2018 года:

Недавнее продвижение iQIYI "one for two" в сотрудничестве с JD, где пользователи просто должны были подписаться на любую услугу, чтобы воспользоваться обеими подписками, привела к тому, что через неделю появилось более миллиона новых пользователей.

Заключение

 Гиганты BAT всегда боролись за превосходство почти во всех областях бизнеса. Они все извлекают выгоду из растущего рынка и способствуют росту рынка, но пока только Alibaba проникли через образ жизни пользователей.

Немногие утверждают, что Alibaba имеет прочную и самую полную основу для использования бизнеса в сфере развлечений в Китае, хотя сила WeChat может сделать Tencent сильным соперником.