Как разорвать шаблоны с помощью Adidas GLITCH?
@adcokИдея:
Бренд Adidas разработал по-настоящему новые футбольные бутсы Adidas Glitch, концепция которых заключалась в том, чтобы разорвать существующие традиции и шаблоны (Break The Pattern).
Adidas сделал все иначе. Начиная с разработки кроссовок и заканчивая подходом к потребителям и продажей.
Кроссовки не продавались в магазинах, их рекламу не показывали по ТВ и не печатали в журналах. Бутсы нельзя было потрогать физически.
Весь путь Adidas Glitch от маркетинга до доставки покупателю был сделан с помощью одного мобильного приложения GLITCH. И это был единственный способ увидеть продукт и купить его.
В приложении пользователи создавали собственный дизайн футбольных бутс, которые были адаптированы под особенности каждой ноги.
Важный момент:
Вы не сможете совершить покупку кроссовок до тех пор, пока у вас не будет специального инвайта (код приглашения), который вам должен отправить другой участник GLITCH.
Это условие добавило эксклюзивности, а в дальнейшем создало уникальное сообщество, которым управляли его участники, а не маркетологи.
В результате:
Кампания Adidas GLITCH запустила массовый онлайн шум, который создал спрос на бутсы.
- Люди писали мольбы о помощи в социальных сетях и надеялись, что кто-нибудь из участников Glitch откликнется и поделится инвайтом.
- Некоторые пользователи создавали группы и сообщества, где общались и делились кодами.
- Самые грамотные участники продавали свои коды на eBay за 10 евро.
- Приложение GLITCH скачали более 83,000 человек. 75 из первых 100 потребителей, получивших код приглашения, приобрели себе пару кроссовок.
Кампания GLITCH перевернула отрасль и создала совершенно новые отношения между Adidas и его аудиторией.
Награды:
В 2017 году кампания получила 5 Каннских Львов: Серебро (категория "Media"), Бронза (PR), Бронза (Direct), Бронза (Media), Бронза (Digital Craft), Shortlist (Promo & Activation).
Источники: Possible, WWPED Cream
Рекомендуем подписаться на наш новый проект:
Книги Маркетинг Реклама – автор канала занимается самообразованием и публикует книги по маркетингу и рекламе, на которые стоит потратить самый ценный ресурс – своё время. Присоединяйтесь!