А Как Вы Боритесь с Демпингом ...

А Как Вы Боритесь с Демпингом Конкурентов?

Кейс:
К нам обратился собственник масло-сыр завода с такой проблемой:
Раньше они делали сыр и масло и стабильно продавали их у себя в регионе. Качество масла хорошее, дистрибьюция в регионе 85%. Доля рынка более 30%. Маржинальность – ниже среднего. Цена для покупателя - вверху нижнего сегмента.
С приходом на рынок белорусского масла, продажи начали падать. Белорусское масло ниже по цене на 10-15%, хуже по качеству. Объем белорусского масла большой и поставщик спокойно может его наращивать, сохраняя или даже снижая цену.
Что бы вы предложили сделать в этой ситуации?
P.S. Если снизить цену до «белорусского» уровня, то рентабельность будет отрицательной.
@lucky_johnny