8 глава. 

Ну и конечно же я вас не мог не удивить) 

В этой статье будет и 9 глава)))

Те, кто доверяют и тратят своё время, должны поощряться. 

Сразу скажу, что нужно перечитать несколько раз, чтобы вникнуть. С первого раза не дойдёт скорее всего. 

Важно. 

Мы сейчас говорим о рекламе, которая уже прошла стадию обучения и полностью оптимизировалась. 

Каждый день вам нужно следить за этими показателями, чтобы не упустить момент, когда нужно что-то менять, выключать. 

-Охват

-Показы

-CTR( кликабельность) 

-CPM( стоимость 1000 показов) 

-Результат( конверсии в цели Конверсии, Лиды в цели Генерация лидов, Клики в цели трафик и так далее) 

Движения каждой из этих метрик говорит о том, что нужно делать в данный момент. Ничего не трогать, выключать, менять. 

Что означает движение каждой метрики и что делать, когда это происходит, разберу в 9 главе. 

Чтобы не упустить ни одного движения, вам достаточно один раз в день заходить в Ads manager. 

Каждый вечер выписываете из него эти метрики и заносите в Гугл таблицу. 

Выглядеть она будет так: 

Не нужно ничего трогать, если метрики вам этого не говорят. По ним можно понять всё. 

Важно! 

Не допускайте остановки рекламных компаний, когда это не нужно. 

Например, когда фэйсбуку не удалось списать деньги с карты. Контролируйте этот момент постоянно. Относитесь в этом плане к клиенту, как к ребёнку. 

Любая остановка- это сбив алгоритмов. 

Если будете это делать каждый вечер, то никогда не сольёте бюджет. Никогда не упустите момент, когда нужно совершить какое-либо действие в рекламном кабинете. Не будете суетиться и судорожно заходить постоянно в кабинет, чтобы не пропустить что-то важное. Спокойно и без нервов будете работать. 

Я вас уверяю, что так почти никто не делает. Просто потому, что я придумал такую стратегию сам и нигде о ней не рассказывал. 

9 глава. 

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, ЧТО РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ ДОСТИГЛИ СВОЕГО ПРЕДЕЛА И ИХ НУЖНО МЕНЯТЬ. 

Вот мы подошли к моменту, когда поймёте, что делать с этими метриками. 

Да, придётся каждую главу читать последовательно. А то я знаю, как вы любите прыгать с одной на другую информацию. В итоге каша в голове. 

Сначала разберём, что означает каждая из метрик и на что влияет. 

Охват- сколько раз вы показали рекламу уникальным пользователям. То есть один раз одному человеку. 

Показы- тоже самое. Но здесь ещё учитываются повторные показы пользователям. То есть, если один человек увидел вашу рекламу 3 раза, то засчитается 3 показа. 

CTR- сколько пользователей, увидевших рекламу, кликнули. То есть, если увидели рекламу 100 человек и из них кликнул 1, то CTR 1%. 

CPM- сколько вы денег заплатили за 1000 показов. 

Результат- сколько людей, совершили действие, под которое вы оптимизируетесь. В каждой цели своё оптимизационное действие. В трафике- клики. В генерации лидов- лиды, в сообщениях- переписки. 

Зачем мы каждый день вносим эти данные в Гугл таблицу. 

Чтобы понимать, как та или иная метрика влияет на результат. 

Делайте так с разными клиентами хотя бы месяц и вы поймёте о фэйсбуке больше, чем с любого курса. 

Важно! 

Абсолютно без разницы, как ведёт себя любая метрика, если результат в рамках KPI. 

Ничего не трогайте, если конечная цена результата( не продажи) вас устраивает. 

Каждое изменение в фб- это нагрузка на алгоритм. После каждого изменения группы объявлений уходят на дополнительное обучение.

Что нужно делать, когда меняется в худшую сторону какая-то из метрик и при этом параллельно падает результат. 

Важно. 

Падение должно происходить беспрерывно минимум 3 дня. 

Потому что в один день может упасть, а во второй день опять выровняться или даже подняться. 

Да, это иногда нормально даже после обучения и полной оптимизации. 

Иногда на рынок приходит конкурент с большим бюджетом или более качественной рекламой. Иногда периоды, когда люди не сидят в интернете. 

Это нормально. 

Если же вы в таблице видите, что у вас уже стабильно 3 дня падает какая-то из метрик и параллельно цена за результат растёт: 

Если показов становится больше, чем охвата на 20-30% и более. 

Значит ваша реклама начала показываться по кругу тем же пользователям. 

В этом случае нужно расширить аудиторию. Если конечно есть, куда расширять. 

Мы дальше в следующих главах будем возвращаться к этому моменту, поймёте детальнее, как ориентироваться. 

Если CTR ваших объявлений начал снижаться. Было 3%, а стало 2 например. И параллельно падают результаты. 

Значит ваши креативы новому пласту аудитории, которой показывается на данный момент реклама, менее интересны. 

В этом случае нужно тоже расширять аудиторию. Если расширять уже некуда, то менять креатив, на котором падает CTR. 

Если он был последним, значит ставим в ту же группу объявлений новые. 

Важно понимать, что после этого будет стадия обучения опять. Результаты будут скакать скорее всего. 

Если начала расти стоимость за 1000 показов( CPM). Значит вы попали в данный момент времени в пласт аудитории, на которой большая конкуренция. 

В этом случае вам может помочь остановка рекламы на сутки. Через 24 часа опять включаете. 

Это позволит вам попасть в другой пласт аудитории. 

Будет конечно дополнительное обучение, но это лучше, чем покупать рекламу дорого. 

Опять же не забываем, что мы можем покупать рекламу за сколько угодно, если цена за результат вас устраивает! 

На первый взгляд это может показаться очень сложным. 

Практикуйте данный подход 1 месяц с разными клиентами. И вам всё станет понятно. 

Вы будете понимать, как разные действия влияют на рекламу. Как разные метрики влияют на результат. 

Только с таблицей можно понять. В голове не возможно всё держать даже с одним клиентом. 

Более сложный уровень.

Вы можете пойти дальше. 

Каждый раз, когда в таблице видите, что какая-то метрика ухудшается и параллельно растёт цена за результат, отмечайте в таблице этот момент звездочкой. И рядом пишите, что вы после этого сделали в фэйсбуке. На следующий день вы запишите новые данные и будете наглядно видеть, как то или иное действие влияет на результат и разные метрики. Сможете через 1-2 месяца посмотреть например на следующее:

10 раз на разных креативах упал CTR и выросла стоимость результата параллельно. Вы после этого каждый раз выполняли одно и тоже действие. Расширяли аудиторию или отключали/меняли креативы.
Сколько из 10 раз это помогло.

Так у вас в голове усвоится всё ещё быстрее.

Узнать полную программу книги и купить можно здесь https://booktarget.ru/