75к за 5 дней на ЧМ

Представлюсь

Мне 25 лет, из Калининграда. Занят в сфере маркетинга (SEM) и по совместительству операционный директор 2-х мелких компаний.

За 2 года до ЧМ я начал пробивать почву на возможность аренды торговых площадей возле строящегося стадиона. Зарядили ценник в 500К / место. Мечта заработать денег на туристах быстро проебалась. Но буквально в конце мая звонит товарищ – бывший мент, зазывает попробовать организовать торговлю. Он сумел выбить 4 точки в нескольких интересных местах: 3 в центре и одну возле стадиона. Также ему удалось найти на всё это дело "лохов", которые проспонсировали мероприятие под определенными условиями. Людей он также быстро нашел среди своих обширных знакомых.

Ну а хули нет...

Условия были простые: не тырить, и не кидать. Помимо этого, на всех точках больше 50% площади должен был занимать янтарь (местный говнокамень желто-оранжевого цвета) для продажи. Остальную площадь могу забить своим товаром. От меня лишь требуется курсировать между точек и контролировать активность сотрудников (чтобы фигней не страдали). Моих расходов - нуль.

Открыл сайты фирм с сувениркой, прошерстил всё авито. За 2 суток было совершено более 120 звонков различным оптовикам и "барыгам" с предложением по размещению товара на точках. Из этой огромной массы лишь 3 человека согласились поставить продукцию на реализацию. Огромное количество интересной продукции тупо валялось у них на складах, но дать по релайз - хрен там. В итоге мы на первую пору затарились продукцией на сумму в чуть больше 100К.

Матч первый: Хорватия – Нигерия

Охрененно шли "бабушки" (так называли матрёшки) и шапки-ушанки. Их у меня не было, зато были дудки, флаги и прочая мелочевка (около 40 наименований). Первый матч приходилось людей сильно дрючить за пассивность. Янтарь почти никак не уходил ни в первый, ни в последующие дни торговли.

"Уровень" подготовки местных продавцов меня просто поразил. Они грубые, хамовитые и абсолютно нихера не говорящие по-английски. Фраза "хелло френд" - пик лингвистического мастерства. Стало понятно, зачем меня товарищ звал и в какую же сраку он меня втянул. Нужно было предпринимать меры.

Матч второй: Сербия – Швейцария

Часть барыг уже сама отзвонилась, предложила оставить хотя бы какой-нибудь залог взамен продукции. У нас своё ООО и изначально мы предлагали оформлять договор. В итоге сейчас слали их на хер и без оформления взяли товара почти на 200К. Маржинальность у меня была низкой - от 10 до 50%, в то время как соседи сливали схожую продукцию с 200-400% надбавкой. В частности привезли такой товар, которого не было ни у кого из конкурентов. Эксклюзив.

В нагрузку я дома распечатал несколько популярных диалогов и контролировал, чтобы продаваны их вызубрили (около 20 предложений и 50-70 слов) до дня очередного матча. Вечером 22 июня они уже могли бегло объяснить цену, название товара и предложить скидку. Прогресс пошел.

В отличии от хорватов, швейцарцы оказались менее расточительными клиентами, но брали более дорогой продукт. Видя присутствие людей возле нашей палатки соседи мягко говоря начали презирать нашу точку: по-английски бегло излагаем основные посылы, есть куча интересного товара и еще увеличиваем средний чек.

Матч третий: Испания – Марокко

Вот тут настала жопа. Марокканцы народ бедный и их было немного. Испанцев было еще меньше. Большая часть из них приехала с других городов РФ, следуя за своей командой. Дождливая погода делала своё дело. Люди сидели в соседнем кафе или быстрым шагом валили в сторону стадиона. Зайдя за коньяком в упомянутую кафешку я заметил, что там есть в продаже дешевые дождевики. Договорился с администратором, взял на реализацию около 100 штук. Засунул их в пакет, окольным путём вернулся к точке.

Торговля попёрла. Дождевики оказались самым ходовым товаром. У соседей продаванов блистала ненависть в глазах. Стали спрашивать, мол где взял и почем продам? А мы в тот день их и сами отлично распродали.

Суммарно у меня на руках было товара на 400+ тысяч рублей без рубля вложений.

Матч четвертый: Англия – Бельгия

Финал. Количество барыг-оптовиков, пытавшихся штурмом выставить свой товар, превысило пределы. Ребята в одночасье поняли, что сильно проебались, когда не дали товар, а уже через 24 часа он будет нафиг никому не нужен. День был абсолютно мёртвым.

Ну а мы тем временем занялись инвентаризацией и подсчетом выручки

Результатом 5-и рабочих дней стала прибыль от привезенных мной товаров на сумму в чуть более 100.000 рублей. Каждому из продавцов выдал премию за помощь в продаже товара по 4.000 р (они были на суточных, которые выдавал партнёр). Партнёру отдал 10К.

В итоге мною было заработано 74.000 р. Из них в районе 5-10К - бытье, житье, бензин и компенсация за часть испорченной/разбитой/сломанной продукции.

Что помешало заработать больше

Наши люди просто охренели. Одна лишь мысль о том, что едут из Европы, даровала им веру в то, что те будут платить по 100500 за говнотовар.
Почти никто и никак не говорил по-английски. Затрагивать другие языки вообще нет смысла. Было очень стыдно за наше бычье.
Зверский ценник на аренду точек попросту отпугнул многих предпринимателей и барыг. Сюда же отнесу и неадекватные запреты на всё и вся.
Переоценили масштаб события и количество приезжающих туристов.
Люди приехали отдыхать, а не ерунду всякую покупать и везти с собой домой.