7.3
Личный бренд. Часть 3.
Прибыльный SMMFebruary 23, 2020
Так, коллеги, в прошлых статьях мы разобрали позиционирование и упаковку своего личного бренда в Инстаграм.
Надеюсь вы усвоили, что сначала нужно определиться зачем вам личный бренд и для кого вы будете вести активность. Исходя из этого сформировать коммерческий оффер, который и будет основой для вашего ЛБ. Далее нужно заранее придумать себе контент-план, разработать фирменный стиль, упаковать свой профиль, написать цепляющую шапку и только тогда можно приступать к продвижению. О нем сегодня и поговорим :)
Давайте сразу определимся с векторами в продвижении. На что делать упор, и сколько бабла туда вливать, чисто по факту разберем.
Сейчас у меня на продвижении есть один личный бренд эсэмэмщицы, довольно успешный, многие из вас на нее подписаны и может даже покупали у нее курс. Так вот мы с ней делаем упор на такие каналы развития:
Примерно 40% рекламного бюджета.
Таргетируемся мы постоянно, без перерывов на обед и выходных)) И что очень важно, мы масштабируемся и выходим за рамки банальных интересов. Т.е когда у креатива начинается выгорание (понять это можно по значительно увеличенной цене клика и частоте показов), мы сначала масштабируемся добавлением дополнительных интересов, которые не связаны с маркетингом, а потом делаем разбивку по городам и создаем тезисы индивидуально для жителей каждого города.
В зависимости от вашей цели и нужно выбирать целевую аудиторию. Допустим вы делаете упор на привлечение клиентов, тогда и демографические данные нужно подбирать соотвествующие. Таргетироваться на такие интересы, как бизнес, предпринимательство и тд. - бесполезно, т.к слишком высокий процент брака. Лучше выписать все бизнес-центры и деловые районы каждого города и запускать рекламу на них, с радиусом +- 2-3 км. Работает на ура, таргет попадает в яблочко. В крайнем случае таргетируйтесь на высокие должности, тоже работает, но не так хорошечно, как с бизнес центрами.
Если вы хотите набрать аудиторию вовлеченных эсэмэмщиков, то тут все попроще будет)) "Маркетинг в социальный сетях + digital-маркетинг" - связка, которая бомбически работает. Другого даже не пытайтесь выдумать, либо бюджет сольете, либо нецелевых подписчиков приведете.
Подобрать аудиторию - это только 50% успеха. Все остальное зависит от вашего рекламного макета.
Самая частая ошибка в создании креатива - писать про себя. Нельзя так. Нужно писать о том, чем можете быть полезными.
Пример плохо сформулированных тезисов для рекламы:
Так выглядит 90% рекламы личного блога в Инсте. Дебилы))
Такой макет не несет никакой ценности и не мотивирует подписаться.
А вот пример хорошо сформулированных тезисов:
Эти тезисы будут работать. потому что здесь есть польза для юзера.
Сначала я указал, что вообще продвигаю. Потом подкрепил компетентность своим опытом работы с крупными сетями и выделил пользу от моего блога.
Все хорошечно :)
Но не думайте, что подобного креатива будет достаточно, чтобы двигать свой ЛБ. Таких нужно сделать штук 5-7, причем каждый из них должен содержать разные тезисы с пользой для разных сегментов аудитории.
И да, ваш блог должен соответствовать всем этим тезисам, иначе пользователя будет чувствовать себя обманутым. А это уже ненужный нам негатив))
50% рекламного бюджета.
Сейчас многие будут кричать на меня, как можно тратить на блогеров больше, чем на таргет. А я вам поясню. Мы размещаемся только с личной встречей. То есть приезжаем к блогеру, имитируем рабочую ситуацию и публикуем живую рекламу в сторис. Если правильно подобрать блогера, такой ход работает настолько отлично, что прям пиздец как отлично. Взрывает лучше, чем таргет, это однозначно. Естественно, делается это за доп. плату. Как правило, в 2 раза больше, чем обычная рекомендация в сторис.
Если нет возможности организовать личную встречу, юзайте личные рекомендации от блогера с полезными тезисами. Тоже сойдет :)
Как подобрать блогера?
- Логически подумайте, на кого из блогеров может быть подписана наша целевая аудитория. Если СММ, то это лайфстайл блогеры, блогеры которые любят попиздеть на различных темы, бьюти блогеры, предприниматели и тп.
- Проверяйте блогеров на накрутку. Зайдите в подписки/лайки и выборочно проверьте 20-30 аккаунтов. Если часто будут попадаться подозрительные профили, вычеркивайте блогера из списка.
- Запросите статистику по полу, возрасту, географии и охвату. Если вас все устраивает, дерзайте. Кстати, важный момент. Чтобы понять, какой ценник нормальный, а какой дохуя завышен, поделите охват сторис на 8-10. То есть, если охват сторис, к примеру, 100.000, то ценник в 10-13 тыс. вполне адекватный. Если это ваша ЦА конечно же :)
Где искать блогеров?
- Чаты в Телеграм. Их я скидывал в статье про блогеров.
- Поиск по ключевым словам. Вбиваете в поиск, к примеру, саморазвитие и ищите блогеров.
- В подписках блогеров. Зачастую тематические блогеры подписаны друг на друга.
Сюда мы вкидываем 10% оставшегося бюджета.
Этот способ слабенько работает. Его точно нельзя использовать как основной. Он выстреливает только тогда, когда в контенте есть что-то до боли цепляющее, по типу провокации.
Ну а для набивки лайков и комментов вполне сойдет. Мы вкидываем по 10-15 долларов на каждый пост и продвигаем его не более 3-х дней.
Кстати, чтобы пост конвертировался лучше, пишите цепляющие заголовки. Они может быть и надоели, но все еще дают эффект :)