700 000 рублей чистой прибыли из Инстаграм для цветочного магазина
Начало работы с проектом @olacvetok https://www.instagram.com/olacvetok/
выпало на июнь 2017 года. Сезон свадеб, дни рождения и выпускных, но активных продаж с профиля не было. Подписчики (~2500) в аккаунте были, но это были либо конкуренты, которые постоянно пытаются украсть идеи букетов, либо люди, которые следили за жизнью Оли.
Основные цели проекта:
1) привлечь максимальное количество потенциальных клиентов к профилю;
2) получить регулярный трафик из Инстаграм.
Что мы делали с профилем?
1. Грамотное оформление шапки профиля:
-простой ник
-поисковое имя (много вариантов тестили, остановились на "ЦВЕТЫ НИЖНИЙ НОВГОРОД")
-описание профиля кричит об эксклюзивности.
2. Контент и грамотная упаковка поста.
Оля не хотела переводить профиль в чисто цветочный, хотела оставить его личным, с ее присутствием. И тут она не прогадала. Мы убрали фотографии с вечерних посиделок с подружками и стали выкладывать фотки где Оля сама с букетами в руках. С этими фотками мы первый раз попали в "рекомендованные публикации" и наши ❤️, комментарии и сохранения увеличились в 3 раза и появились запросы цены на букеты.
Проанализировав реакцию на новый контент мы поняли, что мимо простых букетов наша ЦА (мужчины, которые хотят купить своим девушкам цветы и девушки, которые хотят чтобы их мужчина купил им цветы - ПРОХОДЯТ МИМО). А вот когда красивая девушка стоит с шикарным букетом - на это нужно обратить внимание!
Мужчины 👉 любят глазами и не могут пройти мимо красотки!
Девушки 👉 заходят из-за любопытства, посмотреть: "Кому это такой шикарный букет там подарили? Почему мой мне не дарит?"
Именно через реакцию на изменение в Контенте мы поняли, что простые букеты по 3000 рублей у нас в Инстаграм никто не купит, но сорвать бабло тут можно😀 именно ЭКСКЛЮЗИВОМ, ШИКАРНОЙ КРАСОТОЙ И КАЧЕСТВОМ.
Подобрали наши низкочастотные хештеги по городу, выбрали список популярных мест, где тусуются наши клиенты и ВСЁ ЗАРАБОТАЛО!
Первое время мы делали букеты чисто для фото и каждый следующий букет у нас был дороже предыдущего 5 000➡️8 000➡️12 000➡️23 000... и их всегда забирали через ИНСТАГРАМ!
- Мы брали и рекламу у блоггеров местных (бартер) - выхлоп "нулевой".
- В городском паблике проводили конкурс на бесплатный букет (1000 рублей), с простейшими условиями, подписка и смайл в коммент - оттуда пришли только любители халявы и просто посмотреть.
- Настраивали таргет на мужчин и девушек по интересам:
Фитес клуб, персональный тренер
Дорогие машины
Жители элитных коттеджных поселков
Дорогие рестораны, клубы.
Лучше всего зашла аудитория "девушки/20-30 лет/фитнес клуб" с текстом: "Тебе уже дарили такой букет?" и фотки букетов гигантов и розы 1,5 метра.
Результат за 5 месяцев (июнь-октябрь):
✅~5 000 живых подписчиков;
✅~3 000 обращений в Инстаграм;
✅~70 продаж с средним чеком 10 000 рублей и это просто шикарные букеты;
✅~700 000 рублей, примерный выхлоп чисто из Инсты;
✅ Расширили карту доставки. Теперь у нас заказывают доставку по всему Приволжскому федеральному округу!
На данный момент (октябрь 2017 года), Оля уже 1 месяц ведет профиль самостоятельно, используя все навыки по оформлению постов. Пользуюясь моими услугами на консультативном уровне.
На мой взгляд, Инстаграм - это место где нужно удивлять людей чем-то новым, красивым и сногсшибающим! И какой бы не была цена на шикарные букеты, их ОБЯЗАТЕЛЬНО КУПЯТ, главное подать грамотно и красиво!
Коротко обо мне:
Меня зовут Анна Николаева.
Кейс по продвижению инсты специально для проекта #РабствуНЕТ
13 лет учусь и работаю в сфере продаж, рекламы, развития и PR.
Предоставляю услуги комплексного продвижения и ведения профилей в Инстаграм. Настраиваю таргетированную рекламу. Составляю стратегию развития вашего бизнеса. Провожу бесплатные консультации по оформлению вашего профиля.