6 правил, как нельзя писать в социальных сетях

Постоянно обучаю своих клиентов и партнёров, как надо писать в социальных сетях, даю много информации на эту тему, делюсь собственным опытом и всё-таки вижу одни и те же ошибки. Многие так увлекаются процессом копирайтинга, что напрочь забывают для кого, зачем и кто! 

Конечно можно и контент-план подготовить, и распечатать себе статью «50 самых крутых фишек копирайтинга», повесить над рабочим столом и клясться, что когда-нибудь все это используешь. Можно даже книги по копирайтингу бесконечно перечитывать. Но проще и быстрее запомнить, что делать не нужно или не имеет смысла. 

1. Расписывать преимущества товара 

Перестаньте расхваливать свой товар осыпая его кучей засоряющих текст прилагательными. Особенно не стоит переписывать некую техническую инструкцию продукта, её никто никогда не читает - это факт. 

Не знаю, как это работает в копирайтинге, но лучше описать мелкие недостатки товара, и магическим образом вашим товаром заинтересуются.

О чём речь: есть почти два одинаковых товара, с минимальной разницей в цене. Вас привлекает описание товара, где описаны недостатки одного из товаров, что он не умеет, для чего не годится. Ага, как честно автор пишет, это подкупает, значит продавец не только толкает товар, но и разбирается в нём, сам пользуется. Подкупает и цепляет, правда?

Вспомните, когда вы читаете объявление о продаже телефона б/у - год использования и продают в идеальном состоянии - ваши мысли: "при покупке телефона надо его тщательно проверить".

Или, продам телефон б/у, пользовался год, есть царапина, хорошо держит батарею - здесь явно честность подкупает, вы словно успокаиваетесь и доверяете продавцу, решение о покупке в данном случае приходит в разы быстрее.

2. Неверно использовать гипноз

После использования слов "представьте", "задумайтесь", "вообразите", "закройте глаза и подумайте..." сделайте всё, чтобы человек это сделал, или просто не используйте эти слова если не можете убедительно их продолжить.

Лучше вместо: «Представьте, вы самая привлекательная женщина Новогоднего корпоратива. Каким образом вы можете это устроить?», можно написать ...«Благодаря нашим омолаживающим капсулам вы будете самой обаятельной и привлекательной дамой на Новогоднем корпоративе. И вот почему:...». Для формирования эмоции этого достаточно. 

3. Выдумывать очень креативные эпитеты 

Пишите с любовью и заботой о ваших клиентах, не надо использовать в тексте вычурные выражения и непонятные аббревиатуры:

- самый стильный лук этой зимы

- эргономичные пипидастры

- фэшнстудия girl

Мало того, что это непонятно о чём, так ещё и читатель чувствует себя идиотом. 

4. Извращать каждую фразу, чтобы получить «вы», «вам», «для вас» 

Всегда говорю, не забывайте общаться с читателем, иногда получается так «заставь дурака молиться — он лоб расшибет». Вы, Вас, Вам, а как у вас, а как вы - везде и много - Зачем?

Достаточно хорошо и интересно писать + иногда, не много использовать "ВЫ" И вам и читателю приятно, правда?

5. Экспериментировать с ритмом и оригинальностью 

Никто не любит и не будет читать простыню, особенно не о чём. Но вот такой креатив 

тоже не годится:

"Ура! Ты в нужном месте, в нужное время! Круто! Тут всё, только для тебя, заходи и проверь! Покупай! Мы достанем и розового единорога!"

В группе, в посте, на сайте - это выглядит очень неуместно, кто захочет покупать у продавца в костюме клоуна?

6. Выдумывать специализацию на пустом месте 

Не выдумайте товару или услуге не существующих применений. Например ныне нашумевший спиннер: и школьники могут поиграть, и банкиры нервы успокоить, и креативщики использовать для своих лайфхаков - пример грубый, но рабочий.

От себя лично добавлю:

В копирайтинге нет никаких фишек. Нужно просто учиться писать доступно и интересно, чтобы читатель узнавал самое главное. Не существует никакого нейро-гипно-нано копирайтинга. Пишите от души, от сердца, сами! Не бегайте за «гуру», в надежде узреть истину, которая позволит продавать с одной строки. Магия текста придёт с опытом. Учите базу, думайте, много пишите и читайте лучших авторов. Следите за ними, но не за теми, которые дают платные мастер-классы и часто, а за теми, кто действительно работает и пишет для вас - своих читателей.