6 миллионов за сезон

Все началось в конце весны. Ко мне подошел друг и сказал: «мне нужны деньги, давай что-нибудь придумаем на лето и разбежимся в конце». Я обрадовался такой идее. Конечно летом у меня хороший сезон, люди отдыхают по полной и не стесняются тратить свои деньги на удовольствия. Но, тем не менее, получение нового опыта, пусть даже и в случае провала, интересно и важно для дальнейшего моего развития. Начали думать, в какой области лучше зацепиться. Стали искать нашу синергию, где каждый дополняет пробелы другого. Выбрали нишу строительства. Причин было достаточно. Во-первых, лето – это сезон строек. Возобновление старых и начало новых. Люди ищут подрядчиков на всевозможные работы. А значит можно даже при неумелом, но настойчивом подходе откусить свой кусок пирога. Во-вторых, друг из семьи рабочих, отлично знает многие нюансы строительства, от фундамента до кровли. Умеет грамотно аргументировать рабочему, почему он не прав и как надо делать, а заказчику, почему мы правы и почему так стоит делать. В-третьих, у меня, получается, организовывать бизнес-процессы при наличии грамотных исполнителей. Также, я в свою очередь могу найти поставщиков, выбить скидки, и отлично нахожу контакт с клиентами.

Необходимо было создать ООО, т.к. вес в глазах некоторых заказчиков выше, чем у ИП или частников. Здесь сразу в голове рисуются образы гарантии качества, добросовестности, большого опыта и т.д. и т.п. Этим занялся я, здесь нет никаких сложностей. Отдал в контору необходимые данные, они мне подготовили документы, заехал в налоговую, сдал документы, через неделю вернулся, получил ОГРН, с ним заехал заказал печать, через два дня с печатью подал документы на открытие р/сч. Все легко и просто, затрат если не ошибаюсь около 8.000р + позже необходимо было добавить уставный капитал в размере 10.000р.

Параллельно начали искать источники трафика для заказов. Может быть, вы знаете, сейчас во многих городах, существуют группы в вк «Халтура *название города*». Там публикуются относительно небольшие, частные заказы, много хлама, но есть и интересные запросы, наподобие: починить крышу, перестелить пол, выровнять стены и поклеить обои, выложить плитку. В общем, мы решили выкупить эту группу, на 7.000 с лишним участников. За 16.000 удалось договориться. Для владельца, который ее неумело монетизировал, по 400-500 рублей в неделю, это была хорошая сделка. Для нас, учитывая, что 3-5 раз в неделю появляются запросы на халтуру, с ценой работы 10.000-35.000 и нашими условными 10%, которые мы можем перехватывать еще до выхода – это была удачная сделка на тот момент. Простые подсчеты показывали, что при минимуме 12 объявлениях в месяц, со средним чеком в 15.000, это уже 18.000 в месяц. Немного, но это почти гарантированный минимум, если работать нормально. Плюс сюда можно добавить скидки на материалы при закупке. Но об этом немного позже. И самое главное, это доп.продажи, кто-то клеит обои дома, а ему еще нужно построить беседку в саду, да крышу перекрыть на домике. Также никто не отменял сарафанное радио. Хотели купить подобную группу в столице нашего края, но нам отказали.

Второй источник трафика был лендингпэйдж сделанный на конструкторе за 490р месяц, к нему мы заказали настройку контекстной рекламы. Здесь думаю все предельно понятно.

Третий источник – это местные городские форумы. Конкуренция огромная, много заказчиков и много частных исполнителей, бодаться с ними на их территории сложно. Ведь на форумы люди идут в основном за экономией, а значит, нужны частники.

Четвертый источник – это авито. Закупили много симок по 30р/шт, поищите, на авито достаточно предложений от 8 до 100р за симку. Настроили переадресацию на свой номер и каждый день выкладывали по 10 объявлений разных направлений. Регистрировались как фирма и как частное лицо. Главное рандомизировать объявления и пользоваться впн + приватным просмотром в браузере. Иначе авито начинает бить тревогу и блокирует учетные записи. Это конечно не ново, но работает, т.к. обычный пользователь не представляет, что авито оккупировали несколько участников. Пробовали работать с юлой, почему то отклик оттуда не очень, не смогли понять в чем причина, плюс в юле допускается мало символов для описания

Пятый источник – расклейка объявлений на столбах, остановках, подъездах силами энергичных школьников.

Шестой источник – прикрепление табличек с объявлениями на столбах, при въезде в строящиеся пригороды. Вот здесь шла война в живом мире. Каждую неделю необходимо было ехать и крепить новые, т.к. предыдущие ломали конкуренты. ,Конечно в идеале каждый день ездить и проверять нужно было, но все упирается во время

Седьмой источник – личный объезд новых пригородов с целью найти владельца участка и сделать ему личное предложение. Хозяева встречались не часто, но конверсия в заказчика была хорошая, какой-нибудь подряд, крышу, отопление, пол, полив, нам удавалось забрать себе. Временами заказчик даже не думал делать автополив, но услышав о прелестях вечнозеленой лужайки, цветущего летнего сада без усилий, соглашался. 

Рабочую силу найти не проблема, особенно в маленьких городах. Главное это контролировать их ежедневно, по хорошему счету два раза в день, а в идеале все время. Были и ошибки с приемом на работу неквалифицированных людей, вначале казавшихся умелыми работниками. Все ошибки устранялись за наш счет, иначе никак.

Да, да, вы, возможно, удивитесь, но когда вы делаете ремонт, строите что-либо, при покупке материалов и оборудования вы изрядную сумму приплачиваете в карман подрядчикам, если те достаточно расторопны. Они будут даже показывать вам настоящие чеки. Вы можете прийти в магазин, где торгуют отопительным или любым другим оборудованием и попросить скидку представившись монтажниками либо подрядчиками, намекнув на возможность дальнейшего сотрудничества. Не во всех розничных отделах проходит такой маневр, но если будете настойчивы, сможете сэкономить неплохую сумму. О чем я? Читайте дальше.

Очень важный источник дохода в нашей организации, были возвраты денег от поставщиков материалов и оборудования, 10-30% от стоимости. Эти деньги нигде не фигурируют и как следствие налогом не облагаются. Хочу сделать оговорку, не фигурируют если вы работаете с физ.лицами, при работе с юр.лицами приходится проводить через свою фирму с выплатой налогов.

 Вот теперь представьте: оборудование, для среднего двухэтажного дома, стоит от 300.000р до 500.000, бывало и дороже, поставщик делился с нами 20%, итого 60.000-100.000р с одного коттеджа. Мы вели клиентов в кабинет с табличкой «отдел оптовых продаж», где им выписывал накладную солидный человек. Все это внушает огромное доверие. Конечно мы старались продать самое качественное и от того дорогое оборудование. Это и конденсационные котлы, и итальянские скважинные насосы и автоматические термостаты с дистанционным регулированием, и самые лучшие стабилизаторы. Как итог, % с работ был уже не так сильно интересен, но служил приятным бонусом.  

В начале, мы обжигались на том, что договорившись о проведении строительных работ, не успевали закрыть клиента на покупку оборудования, и он либо покупал сам, либо другие компании уговаривали его купить через них. Позже, поняв свою ошибку, мы всеми силами старались закрыть вопрос покупки оборудования как можно быстрее.  Два раза даже случилось так, что мы не смогли продать свои услуги, но уговорили купить оборудование через нас, конечно дисконт в 10%, обещанный клиенту, сыграл свою роль.

Профнастил, металлочерепица, цемент, песок, кирпич, брус, доски, плитка, кованые решетки все это, благодаря стабильным закупкам нам отдавали с дисконтом. Не со всеми удалось договориться о возврате денег после оплаты клиентом, но скидку они делали. В таком случае сделка с клиентами проводилась через оформленное ООО, но это было плюсом, т.к. какую-то деятельность обязательно нужно показывать. Покупали дешевле, продавали дороже. Чистая коммерция.

Много денег теряли на заказе спецтехники. Правильнее будет сказать недозарабатывали. Оплачивал работу техники конечно заказчик, но ведь будь у нас своя техника, деньги были бы нашими.

Подытоживая. Заработок за сезон 6.134.000 рублей. Деньги были потрачены на приобретение экскаватора, ямобура и самосвала. Которые будут использоваться на новых объектах, и сдаваться в аренду.

По источникам трафика. Группа «халтура» приносила в среднем 35000 в месяц, учитывая количество затраченного времени, она была лишней. Отлично подойдет тем, кто не решился еще организовывать что-то большое, но хочет попробовать свое дело. Возможно, можно было больше выжимать и плюсовать к ней мелкие заказы с форумов, которые мы пропускали.

Лендинг – давал неплохие результаты, заработано с него за вычетом рекламы 2.541.000р. Но оттуда шли самые привередливые клиенты, которые пытались работать со всеми компаниями и выбивать у них лучшие цены.

Городские форумы. Как уже писал выше, дикая конкуренция, много сил уходило, чтобы успеть отследить выход запроса на работы и успеть позвонить клиенту одним из первых. Добыто на этих рудниках 554.000

Авито. 1.786.000. Хорошая цифра, минимум действий. Тем, кто будет работать через покупные симкарты, советую приобрести активатор сим-карт. Очень удобная штука.

Со столбов никто не позвонил, зря выброшенные деньги.

Таблички, только один заказ пришел с них. На 89.000 рублей.

Личные встречи принесли 683.000. Их можно совершать мимоходом. Едем проверять, как трудятся рабочие, по пути высматриваем, нет ли дорогих машин рядом с не отстроенными участками.

Еще 271.000 неучтенные, не записали вовремя, откуда получили деньги, а потом забыли. Для бизнеса это конечно плохо, но случается всякое.

Стоит заметить, что нам не удалось получить ни одного заказа на постройку дома под ключ. Иначе прибыль могла быть больше.

Сложно ли работать в такой области? Необходимо хорошо знать строительные нюансы, иначе можно сильно прогореть. Также мы занимались просчетом сметы. Необходимо уметь договариваться с поставщиками и заказчиками, аргументировать свою позицию. Плюс нужно уметь руководить работниками на объектах. 

Все рекламные моменты – мелочи, просто нужно сесть и сделать эту работу. Оформление ООО, тоже посильная каждому задача. Без авто, никуда, во-первых объекты удалены друг от друга, во-вторых несолидно выглядите в глазах заказчика. Авто может быть любым, отвечайте что порой нужно ездить в такую непролазную даль, жаль свою феррари)

В итоге я вышел из бизнеса с условиями 50% прибыли следующего года мне, затем 30% на второй год и 20% на третий год. .Через мою ООО будут проходить сделки.

Причин тому несколько:

1.      Я больше не могу представлять ценность для фирмы. Связи с поставщиками налажены, реклама отработана. А вот в строительном деле я так и не разобрался, не мое это наверно.

2.      Бизнес с друзьями вещь крайне опасная. Мы не раз ссорились во время работы. И да, в случае полного разрыва отношений мне пришлось бы туго, и один я мог бы прогореть.

3.      У меня другие цели в жизни. Строительный бизнес отнимал все свободное время, требовал даже то, что я не мог дать.

4.      Изначально мы договаривались разойтись в конце, конечно, никто тогда не думал, что будет создан полноценный бизнес и оставить его может мешать только жадность.

Кто активный и смелый, может попробовать повторить описанную выше схему.

Подписывайтесь мой канал, будет интересно! @bprov

Всем удачи, больших заработков, и успехов в других областях жизни!