56 см
Представьте, как вы идете прогулочным шагом и на стене рядом стоящего сооружения красуется черная вывеска с большим белым текстом "56 см". Ассоциации возникают разные в зависимости от меры испорченности. Если на чистоту, то в голову сразу лезет размер х...
Кто не хочет 56 см!?) Кстати, данный вопрос подходит для обоих полов. Но для интим магазина слишком брутально и палевно. Как максимум, появляется желание разгадать, куда ведет данный заголовок. Как минимум, данный момент западает глубоко в голову.
Попытаемся разгадать. Подходя ближе, удается разглядеть менее выделяющуюся картинку рядом, на ней изображена часть линейки с делениями 54, 55, 56...
Причем тут 56 см? - спросит любой адекватный человек. Дабы все показать наглядно, я рекомендую зайти внутрь. За дверью нас восхищенно встречает вырезанный силуэт Арнольда Шварценеггера в полный рост на самом пике его формы. Это только первая встреча с Арни. Подойдя к ресепшену, мы понимаем, что множество нарисованных изображений Арнольда красуются вокруг нас. После услышанных криков и звон железа с большого дверного проема, сделанного в виде массивной арки, у нас не остается сомнений по истинному предназначению данного заведения.
Купив абонемент, нам дали ключ на веревке в виде петли, длиною ровно 56 см. Веревка напоминает "метр" для измерения охвата определенных частей тела. И тут стало ясно, что 56 см - это легендарный бицепс Арни.
Дизайн сделан в стиле "Айл би бэк". Если пройтись по кругу тренажерного зала, то можно изучить всю биографию кумира по нарисованным артам на стенах. Программы тренировок и питания составлены из красочных картинок с минимум текста. Арни есть яичницу на завтрак, стейк на обед и творог на ночь, разбавляя рацион дня протеиновыми коктейлями. Выходит 6 и более приемов пищи в картинках! В зале нужно заниматься, на текст и осмысление тратиться много времени и энергии. Визуализация невероятно упрощает восприятие.
Девушки - дополнительный ресурс привлечения мужиков, а также потенциальные клиентки.
О своей симпатии к спорту я писал в блоге. В моем городе аномалия кальяных и фитнес клубов. Мне стало интересно поразмышлять, как сделать прибыльный формат зала на фоне огромной конкуренции. Дизайн обсудили выше, теперь перейдем к формату. Я выдели два варианта.
1. Сеть бюджетных тренажерных залов.
Идею подглядел в городе Барнаул. Известная сеть тренажерных залов "Рельеф" состоит из двух десятков качалок, разбросанных по всем спальным районам города (ищите). Акцент делается на низкой цене. 30 занятий можно приобрести всего за 900 рублей, а для студентов еще дешевле. Покупая абонемент, заводится персональная карта, с короткой можно посещать все залы сети "Рельеф". Например, у вас сегодня запланированная тренировка, вы на другом конце города, появилось свободное окно в середине дня, чтобы не тратить время на пробки можно спокойно найти ближайший зал на карте. Все залы соединены общей CRM системой для контроля посещений клиента.
Залы только большой площади, так как поток людей огромен. Низкая себестоимость обусловленна местоположением, аренда в спальных районах города в разы ниже, чем на главных улицах. Также недорогое оборудование и обычный внутренний вид без особых вложений в отделку и дизайн. Такая большая сеть залов для города в 600к не могла остаться неизвестной. Почти каждый житель города знает про "Рельеф".
В моем городе множество фитнес клубов, но каждый стремиться сделать еще круче и дороже. Ценник 3тр за 12 занятий в месяц - стандарт. Предприниматель, вбухивая 4-5-6 миллионов в зал, хочет окупиться за пару лет. Продавая абонементы по 900р на 30 занятий он будет окупаться лет 10. Поэтому нужно открываться с минимум вложений в спальных районах, без лакшери, по-человечески и строить сеть. Доход с одного зала будет небольшим, но зато за счет объема и известности можно вытянуть данную бизнес модель.
2. Один элитный фитнес клуб в самом центре города.
В моем городе есть залы по многим главным улицам, но в самом центре ни одного. Концепция дизайна "56 см" на самой главной улице будет лучшей рекламой. Можно даже не вкладываться в соц сети, сайты и тд. Если город небольшой, до 1 миллиона человек, то центральная улица продаст круче всего. Свободные деньги лучше вложить в проработку привлекающего дизайна.
Нужно сделать 1 максимально крутой фитнес клуб в самом центре города. Ценник взять выше среднего, например, 12 занятий вместо 3тр, 4-5тр. Добавить приколюхи) При покупке абонемента линейка для измерения бицепса в подарок (женскому полу для измерения талии). Это уже формальности... Перейдем к самому главному.
Маркетинг.
На одно название полагаться не стоит. Можно ввести следующие способы привлечения клиентов:
1. Флаеры. Раздаются исключительно возле фитнес клуба! На флаере следующая картина: большая линейка и отметка "56 см" крупным планом, как максимальное значение. Задача вызвать ассоциацию с размером члена, главное не переборщить! Никакого лишнего текста, максимум яркости, четкости и минимализм. Нужно заставить потенциального клиента перевернуть флаер для подробностей. На обратной стороне концепция сохраняется, но уже присутствует описание. Давим на боли клиента:
- хочешь бицепс 56 см? напротив, изображен напряженный бицепс.
- хочешь талию 56 см? напротив, стройная талия.
- хочешь что-нибудь еще 56 см? напротив, смайлик с линейкой.
... Добро пожаловать в фитнес клуб "56 см"...
Там уже нужно поработать над текстом.
2. Агрессивный маркетинг через демпинг дешевого.
А вы догадывались, что можно не рекламировать главный товар в лоб, А у вас его будут покупать с бешеной скоростью. В качестве примера возьмем наш магазин продукции Apple. Запалю одну фишку.
Пришла идея захватить рынок города через жесткий демпинг стекл для айфонов. Стёкла пользуются фантастическим спросом и цена за 1 стекло составляет в среднем 500р. Так как мы тоже продаем защитные стелка, то знаем, что закупочная цена начинается от 30р, а на обычную пленку от 10р. Создаем группу вк по самым дешевым защитным стеклам для айфонов в городе N и продаем по себестоимости, ну или хотя бы рублей по 50. С помощью церебро составляем базу людей: с вашего города, от 18 до 35, даже можно фильтровать с какого устройства они сидят Android или iPhone. Оформляем 10-20 акков, делаем репост записи о самых дешевых стеклах на личную страницу и вперед добавляться в друзья по всей базе.
Чтобы купить пленку или стекло они должны придти в наш офис, а там мы обработаем каждого, они нас запомнят и расскажут своему окружению, где можно купить самые дешевые и хорошие айфоны.
Через подобный подход можно раскрутить фитнес клуб. Найдите такой товар, на который есть спрос и низкий закупочный ценник, например, бесплатная персональная программа для набора массы или похудения. Чтобы получить СЕКРЕТНУЮ персональную программу бесплатно от топового спортсмена или фитоняшки, нужно придти по адресу в зал и рассказать о себе.
Составить типажи людей и написать программы заранее, красиво оформить с ненавязчивой рекламой фитнес клуба, желательно сделать фотки для демонстрации упражнений в самом клубе. При встрече обработать клиента, дать уже готовую программу и показать зал. Не нужно уговаривать купить, пусть клиент сам попросит)
3. Дать заработать деньги персональным тренерам!
В приличных фитнес клубах солидную долю прибыли занимают персональные тренировки. В среднем 1 персональная тренировка (в моем городе) стоит 1000 рублей, абонемент за посещение зала оплачивается отдельно. Тренер получает 50% от стоимости тренировки, то есть 500р. В его интересах обработать клиента и довести до покупки персоналки. Опытные тренера нарабатывают свою базу клиентов и зарабатывают на этом от 100тр в месяц. Например, мой знакомый тренер делает 300к в месяц на персоналках, но получает от этого только 50%, или 150к. В принципе, все логично, клуб предоставляет трафик клиентов и берет за это свой процент.
Мы делаем супер лояльные условия для тренеров. Кол-во тренеров не ограничено, особого контроля за ними нет, чистый фриланс, всего лишь оформляем карту персонального тренера и вносим в нашу базу. Нужно не нанимать персонал и вешать им на шею ярлык трудоустройства, нужно заключать партнерство! За каждого приведенного клиента мы не будем брать % с персоналок, мы будем доплачивать! Например, абонемент стоит 5тр, 10% с продаж абонемента мы платим тренеру. Вводим минимальную цену персоналки для всех тренеров, например, 800-1000р, чтобы не демпили. Все деньги с персоналок клиентов, которых они привели лично, забирают себе + 10% с продаж абонементов. Этим ходом мы переманиваем всех тренеров с других клубов с уже наработанной большой базой клиентов. Наши продажи рванут вверх! Поверьте мне, как человеку работавшему персональным тренером, от тренера очень многое зависит. Когда уходит хороший тренер, клиенты уходят за ним. Ну, а кто не хочет мгновенно увеличить свой доход в 2 раза?! Перейдя в наш клуб со своей базой, мой знакомый будет получать чистыми 300к только с персоналок + за его клиентов мы будем доплачивать 10% от стоимости абонемента. Рай, а не качалка)
Сеть бюджетных качалок будет известна за счет кол-ва, поэтому можно использовать только флаеры. Элитный фитнес клуб будет известен за счет центрального расположения, подойдут все три варианта маркетинга. Концепция "56 см" должна продавать все форматы, только дайте ей себя проявить)
Получилось объемно, давно не писал личные статьи в клубе) Во многом могу ошибаться, но я старался. Надеюсь, вы оцените и извлечете хоть какую то пользу. Осталось самое сложное - реализовать. Вложения нужны приличные, можете использовать мои мысли для составления детального бизнес плана инвесторам. При хорошей подаче они должны оценить)