5.1
Основы копирайтинга
Прибыльный SMMFebruary 11, 2020
Копирайтинг — это продажа. Он построен на элементарной психологии и не требует специальных знаний. Он ровно так же, как таргет и вижуал формирует нужный образ в глазах будущего покупателя. Но, многие ошибочно утверждают, что копирайтинг — золотая жила, ключ к успеху. Они искренне верят в то, что имея хорошего копирайтера под рукой, можно безногому продать велосипед. Но это не так. Золотая жила - это когда все работает гармонично и взаимодополняет друг друга. Какой бы не был пиздатый текст, он не будет работать без такого же вижуала. И наоборот. Это нужно учитывать.
Копирайтер должен быть такой, чтобы вы подняли его в 3 часа ночи, а он вам с ходу выдает охуенный текст. Если он будет втирать вам, что классные продающие посты — это вообще-то высший пилотаж и тут нужно пару дней подумать, чтобы что-то из себя родить, то посылайте нахуй.
Как правило, эсэмэмщик не занимается копирайтом. Для этого есть отдельный человек, но это касается крупных фирм. Мы же с вами живем в реальном мире, поэтому в 90% проектах должность копирайтера будут сваливать на нас) И чтобы достойно её принять, нужно знать основы.
Формула
Что у меня есть -> Что это вам даст -> Что нужно сделать сейчас
Что у меня есть? Здесь нужно рассказать о своем продукте, что он из себя представляет и тд.
Что это вам даст? Какую пользу этот продукт принесет клиенту, либо какую проблему он сможет решить.
Что нужно сделать? Что нужно сделать клиенту, чтобы получить этот продукт. Здесь важно не бояться просить деньги взамен.
Вот вокруг этой формулы вам нужно строить свой текст. Будете вы говорить прямо, либо юлить - похуй. Важно, чтобы общий посыл был именно такой.
Вот к примеру, вы видите здесь формулу? 80% из вас - нет. А она здесь есть:
Что у меня есть - холодное пиво
Что это вам даст - кайф
Что нужно сделать - брать друзей и приходить
Поняли?) Катим дальше
Надави на больное
Отличный способ повлиять на читателя - найти его проблему, указать на неё и предложить способ решения. Когда человек читает ваш текст, он должен понимать что сейчас его проблема может решиться и он будет счастлив. А если он не воспользуется вашими услугами или не купит ваш продукт прямо сейчас, то проблема только усугубиться. Как правило, тексты с таким посылом наиболее эффективны.
Еще круче, когда вы с пониманием относитесь к проблеме вашего читателя. Покажите ему, что вы действительно разделяете его чувства, что вы уже были в такой ситуации и действительно можете помочь. Когда люди поймут что вы "свой", то фактор доверия станет гораздо выше.
Примеры такого текста мы встречаем каждый божий день в той же рекламе то типу "Устал от того-то того-то? Мы знаем как тебе помочь". Это не работает на нас потому, что мы варимся в этом котле. А вот на 80% стада такой посыл отлично влияет.
Визуал
Какой бы там посыл текста не был, он не будет восприниматься в серьёз без приятного для глаз визуала. Ваш текст всегда должен быть структурирован абзацами, смайлы не должны заполнять все гребанное пространство, а уж темболее заменять слова. Разметка должна быть выполнена в столбик, а не в строчку, ска xDD. Короче, что говорить, смотрите сами:
Полный пиздец, да?)
А вот что выйдет если немного структурировать всю эту дичь:
Грамотность тоже важна не менее, чем визуал. Это не значит, что нужно строить трёхэтажные предложения со всеми знаками препинания, но хотя бы проверяйте текст на орфографию. Это не займет много времени)
Визуализация (не визуал)
Люди сами по себе мечтатели. Мы всегда мечтаем о чем-то лучшем, представляем как было бы хорошо оказаться на том или ином месте, нам вечно чего-то не хватает для полного счастья. Увы, такая вот у нас натура. Мы не ценим то, что имеем сейчас и всегда думаем о будущем. Отсюда и появился прием "визуализации" в копирайтинге. Его основная идея в том, чтобы перенести человека в будущее и дать почувствовать результат.
Конечно можно сказать: "После прохождения курса от Гида ты заработаешь свои первые большие деньги на smm..."
Но эффективней будет: "Представь: ты только что получил аванс в размере 1000$. Теперь ты идешь покупать билет на Кипр, чтобы уже там закончить работу над проектом и получить остальную пачку денег...".
Вообщем, дайте человеку помечтать о том, что он действительно хочет и предложите ему способ осуществления этого желания.
Эмоции - фундамент решений
В одном из курсов по копирайтингу (автора и название не помню) я услышал одну крутую мысль: "Решения принимаются подсознательно, а уже потом разум рационализирует наши действия". Суть этой мысли в том, что мы принимаем наше решение на эмоциях и уже после этого мозг объясняется перед нами и называет логические причины принятия этого решения.
Уловили? Какие делаем выводы?
- Копирайтинг должен вызывать эмоции.
- Копирайтинг должен будоражить.
- Копирайтинг должен играть на чувствах.
Продавайте результат, а не продукт
Многие ошибочно полагают, что красиво описав и оформив свой продукт, он обязательно будет продаваться. На самом деле это не так. Наш продукт интересен только нам самим. Всем остальным важен результат и выгода после использования продукта, понимаете?
Никому не интересно слушать: "Я создал такой-то продукт. Он такой классный и качественный, бла-бла-бла..."
Все хотят слышать: "Вот есть такой продукт. Благодаря ему вы получите то, то и то."
Продавать нужно не сам продукт. Продавать нужно возможности, результаты и профит от использования этого продукта.
Еще один момент: никакой копирайтинг не спасет говно-продукт. Продавать нужно только качественный продукт. Ведь все самые большие бабки в повторных продажах. Тогда копирайтинг будет вам помогать продавать, и люди, вкусив все прелести вашего продукта, получив результат, будут у вас повторно покупать. Там, в принципе, копирайтинг не нужен, если они 1 раз получили уже хороший результат.
Подлизать -> Продать
Не самый искренний способ, но порой эффективный.
Все люди чем-то гордятся и кем-то себя считают. Если вы знаете идентичность своей ЦА, то можно её подсластить. К примеру, многие из вас - хорошие SMM специалисты. Я могу сказать: "Я вижу ты хорошо разбираешься в SMM. Ты случайно не проходил у меня обучение?". Это будет такой отсылкой на то, что у меня обучаются действительно толковые специалисты. На подсознательном уровне у собеседника сформируется положительное отношение к моему курсу. И т.к он считает себя хорошим сммщиком (а хорошие сммщики обучаются у меня), то он тоже пойдет ко мне. Все просто)
P.S: Это всего лишь пример. Не накручивайте :D
Метафоры, аналогии, образы
"Тимофей Филатов - сэнсэй в мире SMM" (да, я скромный)))
"Наш тренер по фитнесу Анна - беспощадный киллер лишних калорий!"
и тп.
Преимущества этого приема в том, что тексты звучат необычно и заставляют улыбнутся)) Вспомните всех супергероев, пересмотрите фильмы, перечитайте известные книги и записывайте все, что понравилось. Потом внедрите их в свой копирайтинг))
Особенно эффективно проводить аналогию с тем, что связано с детством! Кто не любил детство? Камон, все любили. Поэтому заставляйте аудиторию испытывать приятные флешбэки))
Авторство
Никогда не делайте копипаст постов. Всегда переписывайте все своими словами. У аккаунтов, где тексты нагло воруются, нет собственного стиля, нет индивидуальности в письме. Они не интересные, продажи не идут, клиент недоволен и зачастую меняет не только копирайтера, но и эсэмэмщика.
Хороший копирайт можно выдавать только тогда, когда вы готовы полностью изучить и понять специфику темы, на которую нужно будет писать. Нет желания понимания — нет идей для постов. Нет идей — в ход идет воровство, возвращаемся к предыдущему абзацу.
Ассоциации
На них стоит обратить отдельной внимание и быть аккуратными. Что это такое?
Дорогое = Хорошее.
Китайское = Некачественное.
Немецкое = Надежное.
«Черная пятница» = Экономия.
Мы должны делать упор на предубеждения, которые работают в нашу пользу и менять предубеждения, которые вводять покупателя в сомнение. Поэтому, к примеру, "Дешевые женские брюки" - не всегда работает. Ибо дешевое ассоциируется с говняным))
Трюизмы
Свойства, которые присущие большинсту людей, или всем людям из категории, к которой относится клиент.
"Все эсэмэмщики используют наш сервис"
Это ооочень хорошо продает.
Еще хорошо работает внушение. Конечно, куда же без него)) Его мы видим каждый божий день в рекламе по ТВ или на сайтах в виде назойливой пластинки. Это делается для того, чтобы заебать потребителя настолько, чтобы он, когда будет нуждаться в каплях для потенции, вспомнил про «ТОР». Поняли?) Это пример, если что xD
Выбор без выбора
Классный прием, который загоняет неуверенных в себе людей в тупик. Так люблю его использовать, он пиздец смешной))
Вам будет удобнее оплатить продукт сегодня или завтра?
Вы заберете товар в четверг или пятницу?
Ритмика текста
В копирайтинге есть возлюбленный всеми ритм текста, который состоит из 3-х групп предложений:
- короткие (до 4 слов в предложении)
- средние (до от 5 до десяти слов)
- большие (до 11 до 23 слов)
Нужно чередовать эти группы так, чтобы количество предложений одной группы, стоящих рядом , не превышало трех. Тогда текст будет держать читателя в тонусе и разжигать интерес.
Делайте акцент на коротких предложениях. Они понятнее и не требуют долгого осмысления. Самые продающие офферы пытайтесь впихнуть в короткие предложения.
Вроде все свои любимые приемы назвал)) Возвращайтесь к этой статье каждый раз, когда будете ломать голову над текстом)
Успешный копирайтинг — не тот, который придуман с нуля. Успешный — тот, который взят у топовых конкурентов, переделан под свой стиль и подогнан под основы, описанные выше)