50 лет

Антикризисный менеджер, Директор по продажам,Коммерческий директор

Пол: Мужской

Дата рождения: 01-03-1972

Семейное положение: Не указано

Проживание: Россия, г. Москва

Опыт работы:

Зарплата:

Не указано

Образование

1992-1998

Название учебного(-ых) заведения(-ий):

Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет

Опыт работы

1970-по настоящее время

Занимаемая должность:

Управляющий

Должностные обязанности:

КФХ производство и реализация скоропортящихся молочных продуктов

1970-1970

Занимаемая должность:

ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА,УПРАВЛЯЮЩИЙ

Должностные обязанности:

Стратегическое и оперативное управление продажами по Москве и Золотому Кольцу, России. Подбор команды, организация и проведение трейд-маркетинговых акций, анализ конкурентов. Кризис-менеджмент в рамках Компании . Выполнение годовых планов компании. Результат: в 2002 г. планы по Компании выполнены. Кризис - менеджмент, бюджетирование, организация продаж в остроконкурентных условиях, трейд - маркетинг, выполнение планов продаж. Открытие филиала в г.Волгоград с «0». Результат: в 2000-2001 г.г. филиалы в г.г. Ростов-на-Дону и Воронеже признаны лучшими среди филиалов.

1970-1970

Занимаемая должность:

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

Должностные обязанности:

Успешная организация и поддержание системы дистрибьюции на региональном уровне, выполнение планов продаж компании, анализ рынка и конкурентной среды, планирование каналов сбыта, бюджетирование продаж, управление дебиторской задолженностью, оперативное управление продажами. Разработка стратегии и тактики развития продаж, вывод новых продуктов в массовую дистрибьюцию, поддержание и расширение доли рынка, решение практических задач и конфликтных ситуаций, организация и разработка программ продвижения продуктов, формирование системы ценообразования.

1970-1970

Занимаемая должность:

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

Должностные обязанности:

Организация коммерческой деятельности компании по всем каналам сбыта на территории РФ, СНГ и ВЭД . Реструктуризация системы управления продажами - определение территориальных границ регионов с учетом возможностей логистики и производства; - определение организационно - штатной структуры с точки зрения различных департаментов (продаж, финансов, логистики, маркетинга, администрирования). Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта - годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка, коньюнктуры рынка и т.п. Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта -базовые цены для сетевого сегмента с периодичностью в зависимости от тенденций рынка; - входные цены для дистрибьюторов; - уровни наценок для различных каналов (традиционная розница, опт, розничные сети) - разработка, внедрение, корректировка и контроль уровня рекомендованных полочных цен для сетевого сегмента с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта; Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка - разработка новых продуктов, определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследования потребительских предпочтений; - формирование, регламентация базовых ассортиментных линеек для различных каналов сбыта; Управление маржинальной прибылью - определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.п.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат; Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по всем регионам и территориям; - утверждение планов по объемам продаж и дистрибьюции на ежемесячной основе; - утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту; - ежедневных контроль факта продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства; - ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решения по отгрузкам (для крупных контрагентов); Организация, контроль, координация , подбор и обучение персонала. - организация эффективной работы региональных представительств компании по всем каналам сбыта по всей территории РФ и СНГ . - контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей персонала; - принятие решений по взаимодействию, - личный отбор ключевых менеджеров; - тренинг-менеджмент ключевых менеджеров; Разработка трейд - маркетинговых мероприятий; - определение приоритетов компании на периоды времени; - постановка и контроль выполнения задач по координации акций; - анализ результатов с целью принятия решения по перераспределению бюджетов; Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур; - утверждение схем доставки, хранения продукции, сроков реализации; - постановка посерийного учета на складе; - разработка и контроль внедрения схем доставки продукции для федеральных сетей; - утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам; - утверждение и согласование процедур возврата и списания; Анализ и внедрение системы мотивации. - Международная деятельность, участие в качестве руководителя и экспонента в выставках в Японии, Китае , США.

1970-1970

Занимаемая должность:

Коммерческий директор

Должностные обязанности:

Продажи на территории РФ фарм препаратов по всем каналам сбыта (направление ЛОР дерматология гинекология) Оптимизация системы продаж Создание новой коммерческой политики компании- продвижение мотивация бюджетирование Планирование и соблюдение годовых поставок Вывод новых препаратов на рынок РФ

1970-1970

Занимаемая должность:

Генеральный директор

Должностные обязанности:

Сфера деятельности - Дистрибьюция продуктов питания по г.Москва по группам соки напитки, бакалея, консервация. Поставки в сети и магазины Москвы. Функции - полное руководство компанией. Численность 10 человек. Достижения - вхождение компании в топ 100 российских малых предприятий.Есть официальная грамота .

1970-1970

Занимаемая должность:

Генеральный директор бизнес-единицы

Должностные обязанности:

Продвижение на рынке Москвы и Санкт Петербурга скоропортящихся органического молока и органической продукции (творог, кефир, сметана, йогурты) под торговой маркой ЭтоЛето и Фермерский Продукт . Общее руководство компанией. Вход в федеральные и локальные сети на коммерчески выгодных условиях. Оптимизация работы с текущими сетевыми контрактами. Увеличение объемов продаж. Контроль и сокращение возвратов. Организация прямой логистики. Минимизация расходов и повышение маржинальности бизнеса компании. Ценообразование. Поиск и ввод в сети новых сторонних продуктов под собственной торговой маркой(козье молоко и тп). Открытие собственной розницы формата Corner СТМ для сетей. ВЭД .

1970-1970

Занимаемая должность:

Директор

Должностные обязанности:

Работа со скоропортом - овощи собственного производства. Один из крупнейших в РФ производителей редиса. Совмещение - работа в Агрокомбинате Московский Директором по продажам с функцией антикризисного управления. Итог-Вывод Торгового дома из многомесячных убытков за 3 месяца. Заключение контрактов - ФЕДЕРАЛЬНЫЕ сети, опт на коммерчески выгодных условиях. Контроль и сокращение возвратов и дебиторской задолженности. Оптимизация прямой логистики. Минимизация расходов и повышение маржинальности бизнеса компании. Ценообразование.

Нанять специалиста

Поиск соискателей

по резюме за 3 дня

Вы получите пул лучших кандидатов

из базы нашего агентства в 140 тыс. резюме

Заказать поиск