5 мыслей, которые мешают вам зарабатывать

Адам Торен, предприниматель, наставник и инвестор, рассказал, какие ошибки допускают все начинающие предприниматели — и как их исправить.

На прошлой неделе я встретился за обедом с представителем современной молодежи, который хотел посоветоваться по поводу своего будущего бизнеса. После традиционного обмена стандартными фразами мы перешли к обсуждению его бизнес-плана. Через несколько минут стало ясно, что идея у него отличная, план для ее реализации вполне надежный, а еще он собрал команду умелых помощников.

Вроде бы все хорошо. Однако, если честно, у этого человека не было ни единого шанса разбогатеть с его взглядом на мир. Качества, которые помогут стать богатым (или добиться хоть какого-то успеха), больше связаны с мировоззрением, чем с идеями и планами.

В далекие времена, когда мы с братом Мэтью начали свой первый бизнес в зрелом возрасте шести и семи лет, дедушка Джо научил нас многим вещам, помогающим получить прибыль. Годы спустя мы научились создавать бизнес-планы, продвигать продукты и услуги и заботиться о покупателях, поставщиках и сотрудниках. Все эти знания были очень ценны для создания успешного предприятия и управления им. Однако то, что наш дедушка рассказал нам о правильном взгляде и мировоззрении, по важности превосходит все прочие уроки.

Я не буду показывать пальцем на своего недавнего собеседника, но расскажу о пяти «гипотетических» мыслях, которые помешают вам на пути к успеху, а заодно о том, как все исправить

1. «Я заслуживаю успеха»

Се­год­ня все то и дело го­во­рят о мо­ло­де­жи по­ко­ле­ния двух­ты­сяч­ных, ко­то­рая счи­та­ет, что ей все во­круг долж­ны. Не могу ска­зать, что свято в это верю: я встре­чал до­ста­точ­но людей этого по­ко­ле­ния с мыш­ле­ни­ем рок-звезд. Они знают, что им нужно до­бить­ся успе­ха, и они го­то­вы ра­бо­тать, чтобы его до­стичь.

Од­на­ко в каж­дом по­ко­ле­нии есть те, кто уве­рен, что успех при­не­сут им на блю­деч­ке. Им тя­же­ло жи­лось, они го­да­ми си­де­ли на до­ши­ра­ке, а когда им было де­вять, мать (или отец) бро­си­ла их, сбе­жав с дру­гим. В общем, им ка­жет­ся, что они уже ис­пы­та­ли все тя­го­ты, от­ве­ден­ные на одну жизнь.

Од­на­ко за­гвозд­ка в том, что жизнь ни­ко­го не щадит. У каж­до­го най­дет­ся ду­ше­раз­ди­ра­ю­щая ис­то­рия о тя­же­лой си­ту­а­ции, ко­то­рую он пре­одо­лел. Необ­хо­ди­мость пре­воз­мо­гать тя­го­ты не дает со­вер­шен­но ни­ка­ких при­ви­ле­гий. За­слу­жи­вать успех могут толь­ко те, кто при­кла­ды­ва­ет уси­лия, чтобы его до­бить­ся, а неуда­ча не озна­ча­ет, что вы непре­мен­но по­бе­ди­те в сле­ду­ю­щий раз. Каж­дая по­пыт­ка — это новая воз­мож­ность до­стичь успе­ха. На ошиб­ках люди учат­ся, но это не зна­чит, что ими вы за­ра­бо­та­е­те лег­кий путь к сча­стью.

Как нужно ду­мать: «Я за­ра­бо­таю успех, по­то­му что при­ло­жу к этому все уси­лия, буду де­лать то, что пра­виль­но, и ни­ко­гда не сдам­ся».

2. «Успех приходит легко»

Если в соц­се­тях вы под­пи­са­ны на груп­пы, по­свя­щен­ные мар­ке­тин­гу или ко­учин­гу, вы на­вер­ня­ка ви­де­ли море за­пи­сей, бла­го­да­ря ко­то­рым ка­жет­ся, что успех — лег­кая до­бы­ча. «За­ра­ба­ты­вай­те 30 тыс. дол­ла­ров в месяц, пока спите!» или «Эта про­стая си­сте­ма поз­во­ля­ет по­лу­чать мил­ли­о­ны за ра­бо­ту на пол­став­ки!» — вот какие за­го­лов­ки мне по­па­да­лись. Люди по­ку­па­ют­ся на это, а зна­чит — на­чи­на­ют ве­рить, что можно до­бить­ся успе­ха, не при­кла­ды­вая для этого осо­бых уси­лий.

Это не так. Если бы «про­стой путь к успе­ху» дей­стви­тель­но ра­бо­тал, те, кто его про­да­ют, поль­зо­ва­лись бы им, а не за­ни­ма­лись его про­да­жей.

Каж­дый успеш­ный пред­при­ни­ма­тель, кого я видел (а видел я несколь­ко тысяч), в свое время ис­пы­тал мно­же­ство труд­но­стей, пре­жде чем ока­зать­ся на своем месте. Они пре­тер­пе­ли мно­же­ство неудач, они хо­те­ли сдать­ся, они жерт­во­ва­ли мно­гим и при­ла­га­ли го­раз­до боль­ше уси­лий, чем рас­счи­ты­ва­ли. Если ис­клю­че­ния есть, я их не видел.

Как нужно ду­мать: «За успех нужно бо­роть­ся, но он стоит всех уси­лий и жертв, и после всего этого я стану лучше, чем был».

3. «Я работаю не на износ, а с умом»

Эту фразу можно много где услы­шать: «Нужно ра­бо­тать не 12 часов в день, а го­ло­вой». Я по­ни­маю, что под этим под­ра­зу­ме­ва­ет­ся, и я все­це­ло за то, чтобы об­лег­чать ра­бо­ту везде, где это воз­мож­но. Од­на­ко на­сто­я­щий успех при­хо­дит толь­ко после на­пря­жен­но­го труда, к ко­то­ро­му под­хо­дишь с умом. Слиш­ком часто люди ду­ма­ют, что такое от­но­ше­ние к делу поз­во­лит им найти спо­со­бы из­бе­жать тя­же­лой ра­бо­ты и как-то об­ма­нуть си­сте­му.

На самом деле эта фраза долж­на озна­чать, что можно ра­бо­тать с умом, если вы учи­тесь на своих ошиб­ках и ошиб­ках ваших пред­ше­ствен­ни­ков. Можно при­ни­мать умные ре­ше­ния и с их по­мо­щью из­бе­гать лиш­ней, не обя­за­тель­ной ра­бо­ты. Если вам при­хо­дит­ся по три раза де­лать одно и то же, вы ра­бо­та­е­те с от­клю­чен­ной го­ло­вой. Если у вас впер­вые все по­лу­ча­ет­ся пра­виль­но, то это ра­бо­та с умом, даже если она да­ет­ся непро­сто.

Как нужно ду­мать: «Я при­ни­маю умные ре­ше­ния, чтобы моя на­пря­жен­ная ра­бо­та оку­пи­лась быст­рее».

4. «Мир вертится вокруг меня»

Так, на­ста­ло время по­ка­зать паль­цем на че­ло­ве­ка, с ко­то­рым я ви­дел­ся. Хоть он и рас­ска­зы­вал о своей ко­ман­де, он был пол­но­стью со­сре­до­то­чен на том, какой он за­ме­ча­тель­ный и что для него будет зна­чить успех его ком­па­нии. На самом деле, 95% вре­ме­ни он го­во­рил о себе и своих же­ла­ни­ях. Он непло­хой че­ло­век, но к мо­мен­ту на­ше­го рас­ста­ва­ния было со­вер­шен­но ясно, что ему никто не ин­те­ре­сен, кроме него са­мо­го.

Со­вер­шен­но никто — в бук­валь­ном смыс­ле — не до­бил­ся на­сто­я­ще­го успе­ха без по­мо­щи дру­гих людей, сыг­рав­ших важ­ную роль на пути к нему. Это может быть на­став­ник, парт­нер или ко­ман­да со­труд­ни­ков. Успе­ха до­стичь смо­жет лишь тот, чья мо­ти­ва­ция вклю­ча­ет бла­го­со­сто­я­ние и сча­стье его окру­жа­ю­щих.

Как нужно ду­мать: «Я знаю, что до­бьюсь успе­ха, когда со­сре­до­то­чусь на том, чтобы по­мо­гать дру­гим его до­сти­гать».

5. «Я знаю все, что нужно»

Я каж­дый раз по­ра­жа­юсь, когда люди, ко­то­рые вроде бы при­шли про­сить моего со­ве­та, боль­ше за­ин­те­ре­со­ва­ны в том, чтобы про­де­мон­стри­ро­вать свои зна­ния и до­сти­же­ния, а не по­слу­шать то, что я им го­во­рю. Ра­зу­ме­ет­ся, я с ними веж­лив и хвалю их, но при этом думаю, сколь­ко воз­мож­но­стей они упус­ка­ют при об­ще­нии с че­ло­ве­ком, ко­то­рый за трид­цать лет про­шел через все ас­пек­ты пред­при­ни­ма­тель­ской де­я­тель­но­сти. Я не утвер­ждаю, что мне из­вест­но все на свете, но я все же знаю кое-что о том, какие вещи ра­бо­та­ют в мире биз­не­са, а какие — нет. И мне нра­вит­ся де­лить­ся сво­и­ми зна­ни­я­ми. Од­на­ко при этом я по­сто­ян­но учусь, как сле­ду­ет всем нам.

Неза­ви­си­мо от того, на­сколь­ко богат ваш опыт и глу­бо­ки зна­ния, уде­ли­те время тому, чтобы по­слу­шать дру­гих, и пом­ни­те, что у лю­бо­го че­ло­ве­ка можно че­му-то по­учить­ся. Каж­дый че­ло­век на вашем пути имеет со­вер­шен­но дру­гой багаж жиз­нен­но­го опыта и, сле­до­ва­тель­но, уни­каль­ный набор зна­ний. Ста­рай­тесь учить­ся, неза­ви­си­мо от сво­е­го уров­ня.

Как нужно ду­мать: «Любой че­ло­век, ко­то­рый мне встре­тит­ся, может меня че­му-то на­учить, и я рад учить­ся всему, чему толь­ко воз­мож­но».