48 законов власти. Часть 1

Введение

По мнению Роберта Грина, стремление к власти свойственно большинству людей. Но будучи выставленным напоказ, оно небезопасно. Внешне люди обязаны уважать честную игру, а на деле учатся расчетливости, осмотрительности и применяют те же поведенческие модели, что и их предшественники тысячелетия назад. Автор выделил 48 «законов власти», которые обучают искусству выбирать окольные пути. В книге он знакомит с понятием власти, ее свойствами, дает рекомендации к ее завоеванию и искусному манипулированию другими. Следовать им или нет — выбор читателя. По крайней мере, вы сможете распознать в действиях других манипуляции, обольщение и хитрую игру. 

Поначалу книга «48 законов власти» может быть воспринята как пособие для обманщиков и учебник цинизма. Но на деле она не так прямолинейна. Автор убежден: если уж игра во власть неизбежна, лучше стать в ней художником, чем неумехой и дилетантом. Книга пестрит множеством исторических примеров, рассказывающих о применении законов для достижения власти. 

Прочитав саммари книги «48 законов власти», вы познакомитесь с властью и ее законами в общих чертах. Вполне возможно, что многое может показаться неактуальным лично для вас. Но со временем вы найдете ему применение, а также заметите взаимосвязь между всеми законами. Идеи книги помогут вам оценить свои прошлые поступки и намного увереннее контролировать свои действия в настоящем. Издание побуждает к размышлениям и переоценке событий из жизни через призму законов власти еще долгое время после прочтения.

Книга не только помогает нам лучше понять, что стоит за тем или иным ходом лидеров партий, депутатов или членов правительства. Она также полезна при анализе запутанных ситуаций на работе, конфликтов со знакомыми. Хотя автор обращается к читателю, как бы обучая хитростям придворной жизни, на самом деле он не учит читателя подлости, а предостерегает и помогает распознать ее в жизни.

Законы власти

Закон 1. Никогда не затмевай господина

На пути к власти одной из самых грубых ошибок автор называет попытку затмить старшего по положению. Он считает, что в вопросах власти жизнь не слишком изменилась со времен Людовика XIV или Медичи. Те, кто стоит на верхних ступеньках, хотят чувствовать себя уверенно и превосходить других умом и обаянием. Стоящего выше можно затмить неумышленно, просто оставаясь собой. Еще одно большое заблуждение — делать что хочется, если начальник к вам расположен. Во всех этих случаях скрыть свою силу не означает проявить слабость. Давая другим затмить себя, вы продолжаете владеть ситуацией, вместо того чтобы быть жертвой их неуверенности

Закон 2. Не доверяй друзьям безгранично, научись использовать врагов

Автор считает, что друзьям свойственно стремление сохранить дружбу, поэтому они могут быть неискренними. Врагу же нечего терять. Приглашение на работу друзей ограничивает власть пригласившего, и добрый поступок нарушает равновесие. Оценивайте людей по знаниям и компетентности вместо того, чтобы руководствоваться дружескими чувствами. И наоборот, пригласив бывшего врага на службу, можно получить самого лояльного единомышленника. Человек, желающий что-то доказать, свернет для вас горы. Важно знать «в лицо» своих оппонентов, вместо того чтобы теряться в догадках, есть ли у вас враги и кто они.

В 1971 году, во время войны во Вьетнаме, Генри Киссинджер подвергся неудачной попытке похищения. В число заговорщиков входили известные антивоенные активисты — священники и монахини. Киссинджер, не информируя секретные службы, пригласил троих из них на встречу. Он рассказал гостям о своих предположениях, что большинство американских солдат будут выведены из Вьетнама к середине 1972 года, тем самым очаровав похитителей. Они подарили ему значки «Похитим Киссинджера», а один из них подружился с ним на долгие годы. Это не было случайностью: Киссинджер всегда старался работать с теми, кто не соглашался с ним. По рассказам его сотрудников, порой казалось, что он лучше ладит со своими противниками, чем с друзьями.

Закон 3. Скрывай свои намерения

Если вы стремитесь к власти, научитесь скрывать собственные намерения. Есть несколько способов для этого: можно говорить о целях и планах, но только не об истинных. Так вы будете выглядеть открытым и завуалируете свои реальные намерения. Еще один вариант — так называемая ложная искренность. Если вы даете понять, что верите в то, что говорите, это добавляет словам вес и заставляет верить сказанному. Самые большие обманщики — ничем не выделяющиеся люди. Они придают своим замыслам привычный и банальный вид. Еще один трюк — «дымовая завеса», отвлекающая внимание и задающая ложное направление. Разновидностей дымовой завесы много, среди них благородный поступок и закономерность (серия действий, которые заставляют жертву поверить, что вы будете продолжать движение в том же направлении).

Закон 4. Всегда говори меньше, чем кажется необходимым

Во многих отношениях власть — это игра внешнего, видимого; если вы говорите мало, то будете казаться крупнее и могущественнее, чем на самом деле. Чем больше вы наговорите, тем больше покажетесь не имеющим реальной силы. Кроме того, чем больше вы говорите, тем выше вероятность того, что скажете глупость. Следите за своими словами, осторожно выражайте сарказм.

Энди Уорхол с успехом применял принцип немногословности. Его интервью напоминали высказывания оракула: он произносил что-то пространное и неясное, а интервьюеру приходилось ломать голову, чтобы обнаружить какие-то глубины в зачастую бессмысленных фразах. Уорхол редко говорил о своих работах: он предоставлял другим интерпретировать сюжеты и говорить о них, поднимая стоимость произведений.

Закон 5. Очень многое зависит от репутации — береги ее ценой жизни

Репутация — краеугольный камень власти, сокровище, которое необходимо накапливать и тщательно хранить. Репутацию можно построить на одном безукоризненном качестве, оно станет чем-то вроде визитной карточки. Не заботясь о своем образе, вы заставляете других решать за вас. Сделайте свою репутацию непоколебимой. Один из мощных инструментов в играх власти — атака на репутацию соперника, особенно если он сильнее. Найдя брешь в его репутации, предоставьте общественному мнению расправиться с ней. Из этого закона нет исключений, репутация важна при любых обстоятельствах.

Закон 6. Завоевывай внимание любой ценой

Автор рекомендует не стесняться качеств, выделяющих вас из толпы и привлекающих внимание, а наоборот, использовать их. Важно поддерживать интерес к себе. Причем не имеет значения, о внимании какого рода идет речь. Лучше подвергнуться критике, чем быть проигнорированным.

Пабло Пикассо никогда не позволял себе слиться с фоном. Когда его имя начинали связывать с тем или иным стилем, он удивлял публику серией новых неожиданных работ. Он считал, что нельзя позволить зрителю привыкнуть к определенному стилю, став предсказуемым.

Закон 7. Заставь других работать на себя и пользуйся результатами

Научитесь использовать таланты и ум других, привлекайте их к выполнению работы и пользуйтесь плодами их труда. Автор считает, что в мире власти действуют законы джунглей — есть те, кто охотится, а есть те, кто выживает за счет охоты других. Бесполезно жаловаться, лучше включиться в игру. Альтернативное применение закона: вместо использования труда других здесь и сейчас обратитесь к прошлому, неиссякаемому источнику знания и мудрости.

Художник Петер Пауль Рубенс в конце своей карьеры не справлялся с огромным количеством заказов. Он нанял несколько десятков талантливых, но никому не известных художников и привлек их к созданию полотен по принципу разделения труда: одни писали фон, другие — одежду и т. д. Таким образом он успевал выполнять большое количество заказов, чего не мог бы сделать, работая самостоятельно.

Закон 8. Вынуждай людей подойти к себе, если нужно, используй приманку

Основа власти — способность удерживать инициативу, держать соперников в оборонительной позиции. Контролирует ситуацию тот, по чьей воле поступают другие. Чтобы этого достичь, важно научиться держать под контролем свои эмоции и управлять чувствами других, используя естественную склонность людей выходить из себя. Заставьте противника терять силы, преследуя вас. Но бывает и так, что внезапная атака, агрессивная и решительная, деморализует врага, не оставляя ему времени на раздумья, и он прекращает борьбу. Выбирайте тактику в соответствии с ситуацией.

Закон 9. Добивайся победы действиями, а не доводами

Даже самые лучшие аргументы любого спора остаются всего-навсего словами. Другое дело — поступки и демонстрация наглядного. Дайте оппонентам в буквальном смысле ощутить физически, что вы имеете в виду — это куда более мощные аргументы, чем любые слова.

Закон 10. Инфекция: избегай невеселых и невезучих

Мы очень восприимчивы к настроениям, эмоциям и образу мыслей тех, с кем проводим время. Обращайте внимание, как люди воздействуют на окружающий мир, а не на то, чем они объясняют свои проблемы. Разносчиков заразы можно распознать по несчастьям, которые они притягивают к себе, и по силе их характера, заставляющей вас забыть о своих интересах. Не делайте попыток помочь, такой человек не изменится, а вы будете выбиты из колеи. Есть также люди, притягивающие удачу хорошим расположением духа, природной жизнерадостностью, энергией и умом. Никогда не кооперируйтесь с теми, у кого ваши же недостатки, они укрепят все то, что тянет вас назад. 

Закон 11. Старайся, чтобы люди зависели от тебя

Вершина власти — умение заставлять людей поступать по вашему желанию. Лучший способ достичь такого положения — создать зависимость от себя. Идеально, если вы обладаете талантом и мастерством, которые невозможно заменить. Для этого необязательно быть гением, достаточно делать что-то, выделяющее вас из общей массы. Зависимые люди скорее будут бояться вас, чем любить. Страхом можно управлять, любовью — никогда. Есть в данном законе и слабое место: заставляя других зависеть от вас, вы сами в какой-то мере зависите от них.

Король Франции Людовик XI питал слабость к астрологии. Он обожал своего придворного астролога, пока тот не предсказал, что одна из придворных дам умрет через восемь дней. Предсказание сбылось, и Людовику стало страшно: либо астролог убил женщину, чтобы доказать свою точность, либо преуспел в своей науке. В обоих случаях его следовало убить. Людовик пригласил к себе астролога, предварительно сказав слугам, чтобы те по его сигналу схватили ученого и выбросили из окна. Когда астролог явился, король спросил, что гороскоп говорит о его собственной судьбе. Астролог ответил, что умрет ровно на три дня раньше Его Величества. Король так и не подал сигнала. Астролог пережил Людовика на много лет, опровергнув предсказание, но подтвердив искусство управлять людьми.

Закон 12. Проявляй иногда честность и щедрость, чтобы обезоружить свою жертву

Основа обмана — отвлечение внимания. Частичная честность лучше всего срабатывает, если вы впервые имеете с кем-то дело. Для создания репутации честного человека следует совершить ряд поступков, пусть даже вполне непоследовательных. Репутацию и первое впечатление трудно поколебать. Рассеять подозрение помогут проявление благородства, бескорыстный поступок, щедрость. Используя эмоциональный подход, придайте своим поступкам искренности. Есть у закона и оборотная сторона: для людей с репутацией обманщика изображать честного человека подозрительно, лучше изображать жулика.

Одной из крупных афер графа Люстига, великого махинатора прошлого, была продажа Эйфелевой башни. Наивный промышленник, думая, что правительство продает ее с аукциона на металлолом, был готов передать громадную сумму в руки Люстига, изображающего чиновника. Но в последний момент засомневался. Люстиг мигом среагировал. Он заговорил о том, какое низкое жалованье получает, намекая на взятку. Промышленник испытал облегчение, ведь теперь было ясно, что Люстигу можно доверять, и передал деньги. Изображая нечестного чиновника, Люстиг был правдоподобен. В этом случае честность могла бы вызвать противоположный эффект.

Закон 13. Попросив о помощи, взывай к своекорыстию людей и никогда — к их милости или великодушию

В продвижении к власти часто приходится попадать в положение просящего у тех, кто обладает большей властью. Просить помощи — искусство, а успех зависит от способности понять интересы и потребности другого. Не используйте жалость или напоминания о собственных былых заслугах. Покажите выгоду, которую получит человек, выполнив вашу просьбу. Учитесь различать типы влиятельных людей и применять разные подходы. Если человек корыстен, не взывайте к милосердию. Если же он стремится выглядеть милосердным и благородным, не обращайтесь к его жадности.

Закон 14. Играй роль друга, действуй как шпион

Автор убежден, что важно знать своего соперника. Для сбора информации, которая поможет предугадать действия вашего объекта, он рекомендует использовать шпионов (близких людей) или же шпионить самому. Научитесь в светской беседе задавать непрямые вопросы, чтобы в ответах получать информацию о слабостях и намерениях собеседников. Можно притвориться, будто открываете какой-то секрет, рассчитывая на правду с другой стороны, или противоречить собеседнику в разговоре, чтобы спровоцировать его. Будьте готовы к тому, что и за вами могут шпионить. Применяйте дезинформацию, так можно получить перевес.

Французскому политику Талейрану не было равных в искусстве сбора информации. Организовывая светские приемы для иностранцев, Талейран ловил каждое слово собеседников, вытягивал откровенные признания и собирал информацию, бесценную для него как министра иностранных дел Франции. Использовал он и другие приемы. Например, якобы выбалтывал секрет (а на деле выдумку), и наблюдал за реакцией слушателей, делая выводы.

Закон 15. Разбей врага полностью

Этот закон доказал свою актуальность на многочисленных примерах из истории, когда враг, оставленный в живых, впоследствии уничтожал своего мягкосердечного противника. В наше время он актуален в контексте переговоров. Сделайте так, чтобы вашему противнику было нечего обсуждать, не оставляйте пространства для маневра. Если же разбить или изолировать врагов полностью нет возможности, сохраняйте бдительность и не поддавайтесь на их показное дружелюбие. Автор считает, что этот закон нельзя игнорировать, кроме случаев, когда лучше позволить врагу самому разрушить себя, чем сделать это собственноручно. 

Закон 16. Используй свое отсутствие, чтобы преумножить уважением честь

Закон отсутствия и присутствия заключается в умении, добившись определенного положения, на время исчезнуть и тем самым повысить свою ценность, заставить говорить о себе. Крайне важно правильно определить момент ухода и возвращения. Пример работы этого закона — дефицит товара в экономике. Стоит какому-то товару пропасть — он резко возрастает в цене. Распространите закон дефицита на то, что умеете. Этот закон можно применять, достигнув определенного уровня власти.

В Голландии XVII века правящие классы хотели сделать тюльпан символом государства. Сделав цветок редкостью, они спровоцировали тюльпаноманию. Цветок тюльпана в те времена стоил дороже, чем золото.

Закон 17. Держи других в подвешенном состоянии: поддерживай атмосферу непредсказуемости

Невозможность предугадать чужое поведение вызывает беспокойство. Человек, обладающий властью, намеренно выводит окружающих из равновесия, чтобы держать инициативу в своих руках. Поддерживать атмосферу непредсказуемости может и подчиненная сторона. Если вы чувствуете, что загнаны в угол, ответьте серией непредсказуемых ходов. Это запутает ваших врагов и заставит делать тактические ошибки. Оборотная сторона закона: действуя предсказуемо, можно «приспать» бдительность окружающих.

Пикассо долгое время сотрудничал с торговцем произведениями искусства Полом Розенбергом. Он предоставлял ему широкие полномочия по продаже картин, но однажды без видимой причины сказал Розенбергу, что больше не разрешает продать ни одной работы. Розенберг пытался понять, в чем дело, не собирается ли художник передать права другому торговцу? Через два дня он пришел к Пикассо обеспокоенный и предложил за картины более высокую сумму, чем обычно.

Закон 18. Не строй крепостей, чтобы защитить себя: изоляция опасна

Автор убежден: чтобы добиться власти, необходимо находиться в центре событий и быть в курсе всего, что происходит. Власть зависит от социальных контактов и взаимодействий. Почти никогда изоляция не является правильным выбором. Единственная польза от нее — возможность ясных размышлений вне груза общественного мнения. Если вам нужно время, чтобы подумать, прибегайте к самоизоляции лишь на короткий срок. 

Закон 19. Знай, с кем имеешь дело: не наноси обиду кому не следует

Способность оценивать людей и понимать, с кем имеешь дело — наиболее важный навык из описанных в книге Грина. Прежде чем действовать, изучите мишень. Не надейтесь только на свою интуицию и никогда не доверяйте внешнему виду. Отказывая, делайте это как можно вежливее и уважительнее. Осторожно обращайтесь с неуверенными в себе людьми — их легко обмануть, но они могут представлять серьезную опасность.

Закон 20. Ни с кем не объединяйся. Не связывай себя ни с кем, но позволяй всем искать твоего расположения. Не принимай ничью сторону, будь над схваткой 

Не примыкайте к одной из сторон и получите больше, чем если бы объединились с одной из них. Отстраненность как бы свидетельствует о власти, и каждый хочет заполучить в сторонники того, кто ею обладает. Держите свои эмоции под контролем, изображайте заинтересованность, но на деле будьте независимы и уверены в себе. Оборотная сторона закона: окружающие могут разгадать ваш маневр игры против многих. Показательно примкните к одному из лагерей, сохранив при этом внутреннюю независимость.

Закон 21. Прикинься простаком, чтобы надуть простака: кажись глупее своей мишени

Дайте другому почувствовать себя более умным, изысканным, утонченным, чем вы. Чувство превосходства ослабляет бдительность окружающих. Исключение: стараясь скрыть обман за ширмой ума и интеллигентности, создайте образ знающего и авторитетного человека. Эта тактика полезна, если необходимо найти выход из щекотливого положения.

Закон 22. Используй тактику капитуляции: обрати слабости в силу

Сделайте инструментом власти капитуляцию. Это даст время, чтобы прийти в себя и придумать, как одержать победу. Сохраняйте внутреннюю твердость, внешне склонившись. У противников нет причин применять силу, а вы выиграли время и пространство для подготовки ответного маневра.

Закон 23. Концентрируй свои силы

Целеустремленность, полная концентрация на решении задачи и применение этих качеств против менее сосредоточенных людей всегда эффективны. Для иллюстрации данного закона автор предлагает образ стрелы. Невозможно поразить две цели одной стрелой. Только сконцентрировавшись, можно достичь цели.

Закон 24. Поступай как истинный придворный

Грин убежден, что законы двора не утратили актуальности и сегодня, они вечны, как и законы власти. Двор в данном случае — мир дипломатов и международных государственных деятелей. Место, где все зависят друг от друга. Автор считает, что у великих придворных прошлого и настоящего есть чему поучиться, он приводит ряд законов придворной политики: не выставляйте свои достижения напоказ, помните об осторожности; знайте меру лести; научитесь адаптироваться к другим культурам, языку и стилю общения; не приносите плохие новости; не фамильярничайте с вышестоящими; никогда не критикуйте, станьте образцом тактичности и любезности. Позаботьтесь о том, чтобы вас заметили; не просите об одолжениях, постарайтесь их заслужить; не шутите над внешностью и вкусом людей; радуйтесь успехам других, избавляйтесь от придворного цинизма; добивайтесь цели легко, это впечатляет больше, чем адский труд; оценивайте себя со стороны; учитесь контролировать эмоции; соответствуйте духу времени и станьте источником наслаждения — это притягивает людей.

Закон 25. Сотвори себя заново

Роберт Грин предлагает не принимать роли, навязанные обществом, а создавать свой облик самостоятельно, добавив немного театральности для эффекта. Первыми, кто начал эксперименты со своим имиджем, были художники и писатели, позднее — денди и представители богемы. Первый шаг — самопознание. Почувствуйте себя актером, научитесь управлять своими эмоциями и определять свой внешний облик. Затем создайте запоминающийся, яркий характер. На третьем этапе включите в ваш репертуар театральные эффекты, выбирайте правильный момент для появления на «сцене». Не переигрывайте, научитесь играть разные роли, будьте актуальны.

Авраам Линкольн — обыкновенный человек, провинциальный юрист — стал тем типом президента, которого еще не знала Америка, и получил преимущества на выборах. Многие из качеств были ему присущи от природы, он подчеркнул их — шляпой, одеждой и бородой (ни один президент до него не носил бороды). Линкольн был также первым президентом, который использовал фотографию, чтобы тиражировать свой образ, помогая создать «икону простого президента».