4.6
Масштабирование рекламной кампании
Прибыльный SMMFebruary 07, 2020
Очень часто в рекламных кампаниях мы сталкиваемся с таким понятием как "застой", когда реклама становиться дороже, а эффективность ниже.
Чтобы этого избежать, нужно правильно масштабировать свои рекламные кампании. Масштабирование рекламной кампании — это увеличение числа целевых действий (клики, конверсии, заявки, комментарии и тд.)
Существует 2 вида масштабирования:
- Через бюджет
- Через аудитории
Чтобы начать масштабировать свою РК, вам нужно сначала получить как минимум 200 кликов (если это "Трафик"), и 70-100 целевых действий (если это "Конверсии", "Генерация лидов")
Масштабирование через бюджет
Этот способ работает только с дневным бюджетом.
Если дневной бюджет у вас маленький (до 500 руб), то увеличивайте его на 50% один раз в 2 дня, до момента, пока цена за конверсию/лид/клик резко возрастет.
Если у вас дневной бюджет составляет больше 1000 рублей, я рекомендую увеличивать его не более чем на 20% один раз в 1-2 дня. Если больше, то оптимизация сломается.
Пример: у нас стоит дневной бюджет 2000 рублей и он приносит нам 20 лидов. Мы ставим 20000 рублей в надежде на то, что он принесет нам 200 лидов. Но в 100% случаев этого не произойдет и мы сольем бабки, потому что оптимизация ломается. Поэтому масштабировать бюджет нужно с умом, не больше 20% от текущего бюджета и не чаще, чем один раз в сутки. Когда вы заметили, что цена за конверсию резко возросла, это значит что вы достигли предела и охватили всю аудиторию. Откатитесь на предыдущую ступень и обитайте там без увеличения бюджета.
Масштабирование через аудиторию
Здесь есть 2 способа (на самом деле их больше, но мы юзаем только эти 2): сегментирование и look-a-like аудитории.
Сегментирование
Мой любимый прием)) Суть в том, что мы разбиваем нашу начальную аудиторию на сегменты, которые показали лучший результат и создаем новую рекламную кампанию для каждого из них.
На примере рекламной кампании на мой канал:
Сделал разбивку по региону и вижу, что Киев, Львов, Одесса показали самые лучшие результаты. Теперь я беру тот же самый креатив и рекламирую его по этим областям отдельно. Таким образом мы охватываем больше людей за меньше цену. А если еще и персонализировать креатив, типо "Ты девушка из Киева? Интересуешься СММ?", то CTR вообще взлетит))
Подобных разбивок можно сделать десятки и даже сотни. Да, это займет время, но зато такой труд хорошо оплачивается))
Look-a-like аудитории
Лук элайк аудиторию можно создать на основе таких аудиторий:
- Те, кто совершили конверсию
- Те, кто посмотрел минимум 75% рекламного видео
- Посетители целевой страницы
- Мэйлы и номера телефонов собранных из анкет
Кто вообще не выкупает о чем речь, прочтите сначала официальную справку от ФБ
Лучше всего создать похожую аудиторию, когда у вас есть база, как минимум, из 100-150 человек.
Загружаете аудиторию, выбираете местоположение и в 3-м пункте ставите 2%.
Все, ФБ генерирует аудиторию и мы масштабируем нашу рекламу на неё.