«45 татуировок продавана»
ismail_mustabirovПривет! Я желаю каждому поток клиентов и закрытых сделок. Пусть ваш навык продаж растет с каждой сделкой. Богатства и Изобилия. Исмаил
- Плохое настроение - вон
- Не смотреть новости вообще.
- Деловая одежда (у нас обладание вещью уже делает человека крутым)
- Хочешь понравится - сиди и слушай
- Слишком хороший контакт с Клиентом уменьшает вероятность продажи
- Не переходите с Клиентом на «ты»
- Основной мотив наших людей - желание быть героем
- Подготовка - лучший друг продавану
- Узнать все о клиенте. Фейбсук, твиты в соц сетях - всё
- Дать попробовать
- Просто представь, что это делает экспертный человек
- Представляй, как поступил бы на твоём месте наставник/ментор/авторитет для тебя
- Больше общения с Клиентом (чем больше общего с Клиентом, тем выше вероятность продаж)
- Честно - это выгодно
- Нужно решение Клиента. Любое!
- Продаван олицетворяет честь, совесть, принципиальность и профессионализм
- Продавать своё и только своё! (бывали случаи, что сотрудники продавали и собственные товары)
- Продажа начинается после первого «нет»
- Отличайся
- Клиенты готовы рекомендовать! Вас. Только вас. А не ваши товары и услуги
- Мы продаем будущий образ жизни Клиента. И отвечаем за это
- «Дорого» - это у продавца в голове
- Даже то, что бесплатно, нужно уметь продать
- Первична должна быто не скидка, а товар/услуга
- Ищите внешние мотиваторы
- Не ведитесь на пустые провокации
- Всегда управляй сроками
- Пока есть хоть один шанс, бейся до конца!
- Люди покупают у людей
- Always be closing! (Всегда завершайте сделку!)
- Цепляться нужно за каждого Клиента. Работать качественно с любым человеком
- Продажи делаются по одной
- Улыбайтесь, Улыбайтесь! Не бубните. И так все вокруг бубнят
- Лучшая импровизация - подготовленная импровизация. Скрипты должны быть
- Не переносить встречи на год и более. Продавец сам решает, когда и как ему выстраивать отношения с Клиентом
- Решение о работе с Клиентом должен принимать менеджер
- Результат - это последовательное выполнение скучных процессов
- На встречу приходить за 3 минуты. Узнать, сколько времени Клиент готов уделить
- Клиент наше отражение
- Прием отчетов - не время для обучения
- Продавец может выполнять любую задачу! Но только одну
- Верить в светлое завтра, а действовать от наихудшего для себя варианта
- ВУЗУ - Внимание. Уважение. Забота. Улыбка. (все, чего не хватает нашим людям)
- Вся наша клиентоориентированность в мелочах
- Тяжело в ученье - легко в бою
- Не обижайте лучших продавцов
- Аккуратней с акциями! Позже будет тяжело продать что-то без них клиентам
- Не втягивайте Клиентов в свои внутренние проблемы
- Все должны работать на Клиента
- Самое страшное - проиграть конкурентам
- Невыставленный счет не может быть оплачен
- Продажи - это менеджмент
- Лучше быть первым в деревне, чем вторым в городе
Я очень надеюсь, что эти правила помогут вам в работе, увеличат ваш доход и повысят процент завершенных сделок. К сожалению, на российском рынке клиентам не уделяется должного внимания. Но я уверен, что мы с вами это исправим!